亞馬遜很重視產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的listing是很重要的，包含了產(chǎn)品的標題、關(guān)鍵詞、圖片等。關(guān)鍵詞能夠讓用戶準確地搜索到你的產(chǎn)品。那什么叫亞馬遜關(guān)鍵詞?

一、什么叫亞馬遜關(guān)鍵詞?

亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term。關(guān)鍵詞通俗的叫法就是商品名稱。因此關(guān)鍵詞的確定是產(chǎn)品信息編輯的重中之重，精準而正確的關(guān)鍵詞會使產(chǎn)品有更多的曝光機會，買家搜索看到產(chǎn)品的幾率也會增加。關(guān)鍵詞分為主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。

二、亞馬遜關(guān)鍵詞分哪三種?

產(chǎn)品名稱+產(chǎn)品描述+品牌名稱。

三、關(guān)鍵詞確定的基本方法

1、通過觀察同類產(chǎn)品大賣家對手的詳情頁面，從他們的標題，描述，5點描述，Review中提煉出現(xiàn)頻率最多的并且跟產(chǎn)品的相關(guān)的詞組并記錄下來;

盡量越多越好不要有遺漏。同時也可以參考其他平臺如ebay中同款產(chǎn)品的相應(yīng)熱詞。

2、把提煉出來的關(guān)鍵詞用關(guān)鍵詞工具scientificseller深度拓展。

3、使用其他的關(guān)鍵詞查詢拓展工具 google Adword， merchantwords， KTD等挖掘其它的與產(chǎn)品功能性能相關(guān)的關(guān)鍵詞，記錄下來。

4、把之前記錄下來的關(guān)鍵詞，用google Adword上驗證關(guān)鍵詞的搜索熱度，并且需要把關(guān)鍵詞進行排序(按熱度從高到低)。

5、產(chǎn)品依托的平臺是亞馬遜，亞馬遜從某種意義上也是一個搜索引擎，在這個搜索引擎上針對搜索的詞也有熱度和相關(guān)度的排序。

因此需要把以上排序好的關(guān)鍵詞放在亞馬遜上一個一個的搜索，進行最終的關(guān)鍵詞重要程度排序。

總的來說，亞馬遜關(guān)鍵詞其實就是商品標題的組成部分，也是人們在亞馬遜搜索欄中輸入的搜索詞。

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亞馬遜的轉(zhuǎn)化率越高，說明產(chǎn)品的銷量越好。銷量越好，商家的利潤率就越高。正常來說，亞馬遜的轉(zhuǎn)化率在10%-15%之間是正常的。那亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低了該怎么辦?

1、提升關(guān)鍵詞準確度

當產(chǎn)品的流量增加時，賣家需要通過數(shù)據(jù)分析一下這些流量具體是從哪些關(guān)鍵字過來的，如果在引流時設(shè)置一些熱度高而廣泛的關(guān)鍵字，還有的是相似產(chǎn)品的產(chǎn)品詞，也有一些幾乎和我們產(chǎn)品并不相關(guān)的詞，產(chǎn)品曝光量肯定會增加，轉(zhuǎn)化率也將提高。

2、突出產(chǎn)品賣點

因為當客戶進入你的產(chǎn)品主頁時，第一眼看到的是圖片、標題、賣點?？蛻糁渣c擊瀏覽產(chǎn)品頁面，這說明產(chǎn)品主圖還是有一定吸引力的，如果很快就跳轉(zhuǎn)頁面，這說明標題中體現(xiàn)的產(chǎn)品賣點不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這樣賣家也就未必從你這里購買了，標題中的賣點會比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要。

3、產(chǎn)品價格設(shè)置

對于價格敏感型客戶，會對同類商品進行價格比較，在同類產(chǎn)品中，如果客戶認定產(chǎn)品的質(zhì)量性能差不多，往往會傾向于價格更低的商品;并且對于兩種差不多的產(chǎn)品，如果一個賣家設(shè)置兩個價格，例如顯示原價100，折扣價80，另一個賣家只設(shè)置了一種價格80，那么客戶會更傾向于選擇第一個賣家的產(chǎn)品，因為其心理會感覺得到額外的收益了。

4、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評論

其評論的數(shù)量、星級、差評都直接影響客戶的購買決定。亞馬遜是一個非常重視客戶體驗的平臺，用戶的評價在很大程度上能夠影響到店鋪的銷售走勢，賣家千萬不要因為省幾塊錢的成本，從而簡化產(chǎn)品的包裝，簡化售后服務(wù)等等。因為這些看似不重要的細節(jié)，直接影響客戶體驗，決定最終留下的產(chǎn)品評價。

如果亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高，相當于浪費了前期的引流推廣成果，所以各位賣家在推廣的同時，一定要及時進行數(shù)據(jù)分析，相應(yīng)的優(yōu)化lisiting，有效提升產(chǎn)品銷量。

總的來說，亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低了的話，可以提升關(guān)鍵詞的準確度、優(yōu)化主圖突出產(chǎn)品賣點、適當調(diào)整價格、增加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品評價。

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