所謂“秒殺”，即抖音商家在自己設(shè)置的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)以低于原價(jià)的價(jià)格售賣特定商品，消費(fèi)者需在商家設(shè)置的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行搶購，一旦超出活動(dòng)時(shí)間或活動(dòng)庫存售罄，商品將立即恢復(fù)原價(jià)。因此，“秒殺”在平臺(tái)也叫“限時(shí)限量購”。

一、用戶側(cè)展現(xiàn)樣式

商家在配置限時(shí)限量購之后，相關(guān)商品在抖音端的直播間、商品詳情頁將展現(xiàn)專屬皮膚，營造營銷氛圍，有效提升用戶的下單轉(zhuǎn)化率，是打造爆款商品的必備營銷工具。

二、商家如何設(shè)置

2.1 抖店后臺(tái)設(shè)置

創(chuàng)建活動(dòng)

進(jìn)入【抖店后臺(tái)】-【營銷】-【營銷工具】-【限時(shí)限量購】，點(diǎn)擊右上角【立即新建】按鈕，進(jìn)入活動(dòng)新建頁面

填寫相關(guān)信息

需填寫的字段包括：

活動(dòng)名稱：可輸入1-5個(gè)中文

活動(dòng)時(shí)間：可選擇「按開始結(jié)束時(shí)間設(shè)置」或「按時(shí)間段選擇」

按開始結(jié)束時(shí)間設(shè)置：填寫限時(shí)限量購活動(dòng)的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間

按時(shí)間段選擇：創(chuàng)建成功后，活動(dòng)立即生效?？蛇x擇活動(dòng)生效后的持續(xù)時(shí)間。

注意：活動(dòng)時(shí)間超過24小時(shí)，用戶端將不展示活動(dòng)倒計(jì)時(shí);

訂單取消時(shí)間：代表用戶提交訂單后，如果持續(xù)未支付，訂單自動(dòng)取消的時(shí)間，建議設(shè)置為5分鐘。

是否預(yù)熱：

不預(yù)熱：用戶端商詳頁會(huì)在直接展示“距離結(jié)束”的活動(dòng)倒計(jì)時(shí)展示。

預(yù)熱：如果選擇了預(yù)熱，還需設(shè)置預(yù)熱持續(xù)時(shí)間。用戶端商詳頁會(huì)展示“距離開搶”的活動(dòng)倒計(jì)時(shí)展示

優(yōu)惠方式：可設(shè)置為「一口價(jià)」或「直降」或「打折」

一口價(jià)：該活動(dòng)中包含的所有商品在設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格時(shí)，優(yōu)惠形式為一口價(jià)，直接填寫優(yōu)惠價(jià)格。

直降：該活動(dòng)中包含的所有商品在設(shè)置優(yōu)惠價(jià)格時(shí)，優(yōu)惠形式為直降x元，直接填寫直降金額。

打折：設(shè)置商品價(jià)格時(shí)，優(yōu)惠形式為xx折，直接填寫折扣系數(shù)。

注意：折扣力度至少1元且至少99折

選擇商品：選擇商品支持在線選擇或Excel批量導(dǎo)入，批量導(dǎo)入需下載模板后填寫對應(yīng)字段

注意：系統(tǒng)自動(dòng)展示已經(jīng)上傳至小店的商品，最多支持添加50個(gè)商品。

點(diǎn)擊【添加商品】，在右側(cè)側(cè)邊欄中勾選需要參加本次限時(shí)限量購活動(dòng)的商品，勾選完成后點(diǎn)擊【選擇】按鈕，即可完成商品選擇。

設(shè)置價(jià)格/活動(dòng)庫存/限購數(shù)量：

全部填寫完成后，點(diǎn)擊提交，即可創(chuàng)建成功

編輯活動(dòng)信息

如果活動(dòng)目前處于“未開始”狀態(tài)：除“活動(dòng)類型、訂單取消時(shí)間、優(yōu)惠方式”無法編輯外，其余信息可編輯修改。

如果活動(dòng)目前處于“進(jìn)行中”狀態(tài)：僅可對參與活動(dòng)的商品及相關(guān)信息進(jìn)行編輯修改?！盎顒?dòng)類型、活動(dòng)名稱、活動(dòng)時(shí)間、訂單取消時(shí)間、是否預(yù)熱、優(yōu)惠方式”均不支持修改。同時(shí)，活動(dòng)庫存僅可點(diǎn)擊【追加】按鈕進(jìn)行追加，不可減少。

結(jié)束活動(dòng)

對于活動(dòng)狀態(tài)處于“進(jìn)行中”、“未開始”的限時(shí)限量購活動(dòng)，商家可以點(diǎn)擊【設(shè)為失效】按鈕，對活動(dòng)進(jìn)行中止和下線。

復(fù)制活動(dòng)

對于活動(dòng)狀態(tài)處于“已結(jié)束”、“已失效”的限時(shí)限量購活動(dòng)，商家可以點(diǎn)擊【復(fù)制】按鈕，對活動(dòng)信息進(jìn)行復(fù)制和編輯。點(diǎn)擊【復(fù)制】按鈕后，將自動(dòng)開啟新網(wǎng)頁，展示新建活動(dòng)頁面，并帶入該活動(dòng)填寫的內(nèi)容，如果有商品或者SKU已經(jīng)下架或者刪除，將直接從活動(dòng)中刪除;

2.2 百應(yīng)后臺(tái)設(shè)置

主播設(shè)置秒殺的流程：開啟直播 → 以達(dá)人身份登錄百應(yīng)后臺(tái)-【直播中控臺(tái)】-【直播商品】列表-【 設(shè)置秒殺】

注意：

百應(yīng)中控臺(tái)對使用者的要求是必須是人店一體作者才有該功能

同時(shí)會(huì)校驗(yàn)該商品是否有沖突活動(dòng)(如提報(bào)了平臺(tái)活動(dòng)等)，如果有沖突，也無法使用

三、常見問題

Q： 為什么有的商品不能添加

A:

選擇商品時(shí)，部分商品無法選擇，不能參加活動(dòng)，可能的原因是?

該活動(dòng)時(shí)間與其他的未開始或者進(jìn)行中的限時(shí)特賣有重合，文案提示：已參加同時(shí)段限時(shí)限量購活動(dòng);

該商品設(shè)置了區(qū)域庫存，文案提示：區(qū)域庫存商品無法參與活動(dòng);

該商品設(shè)置了預(yù)售，文案提示：已參加同時(shí)段預(yù)售活動(dòng);

該活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，商品已設(shè)置定時(shí)開售，文案提示：已參加同時(shí)段定時(shí)開售活動(dòng);

該活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，商品已設(shè)置拼團(tuán)活動(dòng)，文案提示：已參加同時(shí)段拼團(tuán)活動(dòng);

該活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，商品存在待審核或已通過的平臺(tái)限時(shí)特賣活動(dòng)，文案提示：已參加同時(shí)段平臺(tái)活動(dòng);

該商品為不可售賣的商品(比如商品沒有上架，商品被封禁)，文案提示：不可售賣商品;

Q: 活動(dòng)庫存與普通庫存的關(guān)系

A:

2023年10月19日13:00:00后創(chuàng)建的活動(dòng)，針對參與活動(dòng)的商品設(shè)置或追加活動(dòng)庫存時(shí)，系統(tǒng)將基于活動(dòng)庫存數(shù)值自動(dòng)扣減該商品的普通庫存;商家結(jié)束或刪除活動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)將自動(dòng)將剩余活動(dòng)庫存歸還至該商品的普通庫存，商品在C端的可售庫存展示為系統(tǒng)自動(dòng)扣減或歸還后的數(shù)值。

具體處理邏輯如下：

1、若商品報(bào)名活動(dòng)且設(shè)置或追加活動(dòng)庫存，則扣減該商品的普通庫存

2、若商品退出活動(dòng)，則返還該商品所有參與活動(dòng)sku的未售賣的活動(dòng)庫存至普通庫存

3、若活動(dòng)結(jié)束或活動(dòng)被刪除，則返還剩余的該商品所有參與活動(dòng)sku的未售賣的活動(dòng)庫存至普通庫存

示例：商品A的庫存為90，針對商品A創(chuàng)建限時(shí)特賣活動(dòng)，設(shè)置的活動(dòng)庫存為50，則商品A在C端展示的可售庫存為90-50=40;若追加活動(dòng)庫存10，則商品A在C端展示的可售庫存變?yōu)?0-10=30。若用戶按活動(dòng)價(jià)購買了10件商品后，刪除或結(jié)束活動(dòng)，則商品A在C端展示的可售庫存變?yōu)?0(普通庫存)+60(活動(dòng)庫存總數(shù))-10(消耗掉的活動(dòng)庫存)=80

Q：可否在店鋪頁配置限時(shí)限量購版塊?

A：可以，詳情請參考：店鋪限時(shí)限量購組件簡介

Q：為什么多sku商品，會(huì)有sku顯示無法購買?

A：如果商家未對商品全部的sku設(shè)置秒殺活動(dòng)，那么未設(shè)置的sku將會(huì)顯示無法購買。

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抖音賽馬機(jī)制是什么意思？具體是怎么回事？

現(xiàn)在在抖音平臺(tái)中帶貨的商家還是挺多的，目前抖音平臺(tái)中的玩法還是挺多的，抖音商家們可以了解一下抖音平臺(tái)的賽馬機(jī)制，下面為大家介紹一下抖音賽馬機(jī)制是什么意思。

抖音賽馬機(jī)制是什么意思?

賽馬機(jī)制是淘寶搜索的底層算法，顧名思義，淘寶會(huì)拿你的數(shù)據(jù)細(xì)分出各個(gè)維度，去跟你的競品比誰更好，誰就跑到前面給用戶展現(xiàn)。

每個(gè)類目還不太一樣，有些類目個(gè)性化較強(qiáng)，有些類目個(gè)性化沒那么強(qiáng)。新品和老品，賽的維度也不一樣。

具體是怎么回事?

不管你是新人主播還是賬號(hào)權(quán)重比較高的主播，大家在這一個(gè)小時(shí)的起跑點(diǎn)都是一樣的，大家的人氣分以及帶貨分都是0，但是開播后隔了五分鐘平臺(tái)就會(huì)根據(jù)人氣分和帶貨分的增長速度來調(diào)整權(quán)重、展現(xiàn)以及流量分配，在這五分鐘里分?jǐn)?shù)越高的就可以獲得更高的展現(xiàn)，平臺(tái)會(huì)分配給你更多的流量。

開播后的前15分鐘還會(huì)根據(jù)直播在直播間的表現(xiàn)，人氣分帶貨分來決定你的直播間獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，大家開播的時(shí)候是會(huì)先給上限為500的展現(xiàn)(天花板)，如果你在前15分鐘表現(xiàn)好，那么就會(huì)提高你的展現(xiàn)天花板。會(huì)每個(gè)小時(shí)進(jìn)行2次提高展現(xiàn)天花板的福利給頭部黑馬。

總之，就是大家的起跑線是一樣的，大家都是0分，但是在短期內(nèi)大家的表現(xiàn)越好，平臺(tái)就會(huì)給到更多的流量獎(jiǎng)勵(lì)。

對于新人直播來說，不要進(jìn)行長時(shí)間的直播，一次直播播一個(gè)小時(shí)就夠了，因?yàn)槠脚_(tái)在計(jì)算一場直播的時(shí)候是進(jìn)行平均計(jì)算的，在第一個(gè)小時(shí)的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)給你推薦流量，但是由于你是新主播，在這個(gè)小時(shí)內(nèi)由于賽馬機(jī)制，你會(huì)被其他有經(jīng)驗(yàn)的主播比下去的，那么你就不會(huì)分配到多少流量了，那么你再進(jìn)行長時(shí)間的直播，你的直播間平均表現(xiàn)就會(huì)被拉低。

其實(shí)很多做直播的都會(huì)進(jìn)行DOU+投放，因?yàn)槠脚_(tái)的賽馬機(jī)制就是根據(jù)短時(shí)間表現(xiàn)來的，短時(shí)間內(nèi)獲得的人氣越多，帶貨越多那么就會(huì)有更多的流量獎(jiǎng)勵(lì)，主播通常會(huì)進(jìn)行DOU+投放，付費(fèi)買更多的流量，這樣自己的直播間的流量比其它直播間的流量高，自然會(huì)獲得更高的表現(xiàn)，平臺(tái)就會(huì)繼續(xù)給更多的流量。關(guān)于抖音賽馬機(jī)制就分享到這里了。

在以上的內(nèi)容中，為大家介紹了抖音賽馬機(jī)制的意思，抖音賽馬機(jī)制其實(shí)都有相關(guān)的規(guī)則，各位抖音用戶們可以去進(jìn)行相關(guān)了解，結(jié)束了以后都是可以獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)的哦。

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