選款是影響淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的其中一個(gè)因素，如果賣家沒(méi)有選好款，那么后期推廣費(fèi)勁不說(shuō)還有可能推不起來(lái)，所以現(xiàn)在我給大家講講淘寶新店選款流程，希望可以幫助到各位新淘寶賣家。

1、如果自有產(chǎn)品，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)需要全面了解自身產(chǎn)品以及目標(biāo)人群特點(diǎn)，據(jù)此去布局推廣，圍繞提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率兩個(gè)核心去布局與優(yōu)化，做好內(nèi)功是基礎(chǔ)。

2、自身沒(méi)有產(chǎn)品，需要去選款，流程如下：

1)看好的產(chǎn)品：有市場(chǎng)有前景，產(chǎn)品品質(zhì)好、產(chǎn)品的需求處于上升趨勢(shì);

2)選款的時(shí)間，寧早勿晚，以免錯(cuò)失最好的機(jī)會(huì)：

初選、測(cè)款(直通車、老客戶測(cè)款、內(nèi)測(cè)：訪客量、收藏加購(gòu)、好評(píng)率、轉(zhuǎn)化率高的重點(diǎn)推廣)

3)定款。

選款注意什么?

1、選款要應(yīng)季。我們要在合適的時(shí)間選擇賣合適的寶貝，不要南轅北轍。

2、 保證寶貝的質(zhì)量與利潤(rùn)。做淘寶是為了賺錢，在選款的時(shí)候一定要注意寶貝的質(zhì)量，大家懂，一分錢，一分貨。所以在選款的時(shí)候要注意寶貝的質(zhì)量和價(jià)格，考慮到自己的利潤(rùn)。

3、 切勿跟神款。在淘寶上已經(jīng)買的很好款式，你就不要在選擇，他們是有銷量，有人氣，你是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們的。

4、 就近貨源。選擇的貨源自己一樣要有所了解，貨源越近越好。要是對(duì)自己的貨源不了解，一但發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，補(bǔ)貨問(wèn)題就會(huì)比較麻煩。

5、了解行業(yè)。俗話說(shuō)“三十六行，行行出狀元”，現(xiàn)在也不止36行了，我們就是要熟悉自己在銷售的寶貝，這樣才可以給顧客一個(gè)好的買家體驗(yàn)。

我們選款可以結(jié)合生意參謀或是直通車來(lái)選款，通過(guò)統(tǒng)計(jì)對(duì)比分析幾年內(nèi)相同時(shí)段的數(shù)據(jù)，找到競(jìng)爭(zhēng)小的，熱賣的，受大眾喜歡的寶貝。

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淘寶運(yùn)營(yíng)找款內(nèi)容怎么寫？可以怎么找？

大家做淘寶的目的都是為了賺錢，而產(chǎn)品款式好壞會(huì)影響賣家的賺錢的力度，賣家只有選好款了才能賺錢，那淘寶運(yùn)營(yíng)找款的內(nèi)容該怎么寫呢?

1、了解產(chǎn)品

先要仔細(xì)了解這個(gè)產(chǎn)品，然后才能動(dòng)筆寫。

2、梳理寫內(nèi)容的思路

a.明確產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)：

這款產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)是什么(能補(bǔ) DHA)?，購(gòu)買它的主要人群是什么(媽媽)?是在什么場(chǎng)景使用，為了解決什么樣的問(wèn)題(平時(shí)飲食滿足不了DHA的需求，但DHA又是孩子生長(zhǎng)發(fā)育非常需要的英語(yǔ))?

它和別的同類產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、DHA來(lái)源、DHA含量、口味、品牌等等)?

它作為一個(gè)解決方案，比起其他的解決方案有什么優(yōu)勢(shì)(直接吃就能補(bǔ)、含量大、輕松堅(jiān)持)?

b.明確產(chǎn)品的主要轉(zhuǎn)化邏輯：

通過(guò)上面的幾個(gè)問(wèn)題，確定我在這篇文章里的主推賣點(diǎn)以及我用什么樣的場(chǎng)景痛點(diǎn)引入?我用什么樣的說(shuō)服邏輯，和轉(zhuǎn)化手法，把產(chǎn)品賣點(diǎn)講透?

c.梳理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

3、寫內(nèi)容和排版。

運(yùn)營(yíng)找款可以怎么找?

1、銷量選款

銷量選款是比較常見(jiàn)，也比較簡(jiǎn)單的一種選款方式，這種選款方式選出來(lái)的款，一般都已經(jīng)進(jìn)入到了寶貝生命周期的成熟階段，會(huì)面臨比較大的競(jìng)爭(zhēng)。

2、搜索選款

搜索選款和銷量選款最大的不同就在于，銷量選款看重的是寶貝之前的數(shù)據(jù)，而搜索選款看重的是寶貝未來(lái)的數(shù)據(jù)，我們根據(jù)賣家搜索的熱門關(guān)鍵詞，來(lái)判斷未來(lái)一段時(shí)間什么樣的產(chǎn)品具有成為爆款的潛力。

3、直通車選款

找出直通車前100的寶貝，逐個(gè)分析，篩選出其中上架時(shí)間短，并且收藏?cái)?shù)大于2000的寶貝。這樣的寶貝就是人氣高，受歡迎的款式，并且是一些大店在力推的款式，很具有潛力。

4、活動(dòng)選款

參加活動(dòng)的款，都是各個(gè)大賣家精心準(zhǔn)備的活動(dòng)引流款，本身就是具有爆款潛質(zhì)的，且大賣家很多是不能議價(jià)的，而你如果是小賣家，在價(jià)格上也許還能獲得一定的優(yōu)勢(shì)，更容易打造成爆款。

其實(shí)，淘寶選款看的是產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，雖然說(shuō)數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的產(chǎn)品不一定就適合你，但是如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)差，那么賣家上架了等于賣個(gè)寂寞，因?yàn)闊o(wú)人問(wèn)津。

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