深度剖析：拼多多對淘寶系的影響

在三線及以上城市及農村地區(qū)存在很多沒有網購經驗的中老年人，這個群體規(guī)模異常龐大。這些消費者對商品價格的敏感度較高，拼多多的低價策略正好迎合了這個消費群體的需求。從目前的情況看，拼多多的低價策略多針對淘寶，淘寶售價19.9元的商品拼多多售價9.9元，對于追求極致性價比的消費群體來說極具吸引力。

從商家的角度看，淘寶平臺上的流量獲取價格越來越高，與其在淘寶平臺花錢買流量，不如在拼多多做活動引流，相較于淘寶平臺來說，微信平臺流量更多，平均獲客成本要比淘寶平臺低很多，而且通過微信平臺的裂變，商家會獲得無限驚喜。再加上，在拼多多平臺，商家可以免費進入首頁，這一點對商家有極強的吸引力。

面對拼多多的強烈攻勢，淘寶平臺上線“親情賬戶”“超值優(yōu)選”，向這部分消費群體滲透，以期對拼多多的迅猛發(fā)展勢頭產生一定的抑制。淘寶無法通過微信吸引流量，只能在其他流量渠道做廣告，比如在春晚期間推出親情賬號、淘寶客拉新給予獎勵、在微博推送廣告、在360等瀏覽器嵌入廣告等。

相較于拼多多通過微信獲取流量來說，淘寶平臺的這種流量獲取成本非常高。但從春晚的成績來看，這種流量獲取效果非常好。據了解，春晚活動給淘寶平臺帶去了比“雙11”活動高15倍的流量。在春晚抽紅包活動中，淘寶平臺直接崩潰，可見參與人數(shù)之多，參與積極性之高。

在用戶獲取方面，拼多多的出現(xiàn)讓淘寶壓力驟增。“多快好省”

是網購用戶的核心需求，之前，淘寶一直在這幾方面努力，所以拼多多在這幾方面的成功讓淘寶感受到了極大的威脅。事實上，在互聯(lián)網電商發(fā)展的這十幾年間曾出現(xiàn)很多面向低端市場、主打高性價比的電商平臺，比如返利網、折800、楚楚街、蘑菇街等，但這些電商平臺都多多少少與淘寶網有所關聯(lián)，其運營方法也是發(fā)放淘寶優(yōu)惠券或淘寶商家站外特賣，對阿里巴巴有很高的依存度，而且隨著依存度越來越高，阿里巴巴對這些電商平臺有了高度掌控。拼多多卻不同，它與阿里巴巴的電商體系沒有絲毫關系，在微信生態(tài)下運行，大部分種子用戶都沒有經過PC端電商時代，而是直接進人移動電商時代。這種以微信平臺為依托的、實現(xiàn)了去中心化的電商模式就是社交電商。社交電商可以通過人與人之間的交流互動實現(xiàn)網狀傳播，幫商家觸及三線及以上市場的消費者，實現(xiàn)渠道下沉。所以，從商業(yè)模式來看，未來，拼多多將成為一個非常有效的電商解決方案。

未來，即便淘寶網與拼多多正面相對，面對從微信平臺源源不斷獲取流量的拼多多，淘寶可能毫無辦法，而微信卻可以進一步阻止淘寶在微信平臺通過淘口令轉移流量的做法。如果微信采取這一做法，淘寶將受到嚴重打擊。

現(xiàn)階段，阿里巴巴不僅要面對低端市場上的拼多多，還要應對消費升級市場上“反阿里聯(lián)盟”的挑戰(zhàn)。“反阿里聯(lián)盟”指的是京東與唯品會、美麗聯(lián)合集團、網易考拉、網易嚴選、小米生態(tài)鏈等組建的聯(lián)盟，其目標是與天貓爭搶市場。在此形勢下，阿里巴巴將

“消費升級”戰(zhàn)略轉變?yōu)椤跋M分級”實為明智之舉。

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