現(xiàn)在有很多小伙伴都想做跨境電商，但是又不知道在哪里入手，也不太了解市場行情，所以下面我們就一步一步的來給大家說說從哪里下手!

一看：跨境電商平臺(tái)在賣什么?哪些賣得最好?

拿Shopee來說：Shopee覆蓋了8個(gè)市場，新、馬、泰、印、越、菲、臺(tái)灣和巴西，這8個(gè)市場的文化、語言、生活方式有著非常大的區(qū)別，這些因素決定了不同市場的人群消費(fèi)需求存在差異性。

如何了解這些差異性?最直接的辦法就是把自己當(dāng)成消費(fèi)者，進(jìn)入Shopee的購物端，就可以很直觀地看到平臺(tái)主推商品和高銷量商品。

在平臺(tái)的角度來看，希望每一個(gè)進(jìn)入Shopee的用戶都能進(jìn)行消費(fèi)和留存，所以在首頁展示的商品基本都是市場需求較高的商品和類目，才能刺激用戶的購買欲。所以瀏覽購物端非常具有參考性。

另一個(gè)方式則是通過Shopee官方周報(bào)和市場分析對(duì)各市場做初步了解，這些信息在Shopee官方號(hào)和本公眾號(hào)往期文章均有分享，只要留心看，基本上都能把握住最新的市場需求大方向。

所以，在決定做跨境電商前，一定要留足夠的時(shí)間去了解目標(biāo)市場的動(dòng)態(tài)和信息，避免毫無目的的盲目跟風(fēng)。

二看：目標(biāo)市場為什么會(huì)喜歡這些商品?

熟悉東南亞市場的賣家都知道，東南亞市場的服裝和女性美妝、母嬰用品需求最旺盛，這與當(dāng)?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣有著非常大的關(guān)系。女性的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高后，消費(fèi)需求和能力都得以提升，所以，女性用品銷售空間和潛力巨大。

要了解這些信息，就需要經(jīng)常關(guān)注東南亞各市場的社會(huì)新聞，才能不斷積累對(duì)市場的認(rèn)知，對(duì)市場了解越深入，就越容易找到進(jìn)入市場的缺口。

所謂的缺口，不單是指市場沒有的商品;而是更側(cè)重于市場有，但還未形成壟斷，留給賣家發(fā)展、提升空間比較大。

人們對(duì)產(chǎn)品的需求來源于日常生活，越是貼近目標(biāo)市場的人群生活，就越容易發(fā)現(xiàn)找準(zhǔn)人群的需求。

三看：國內(nèi)貨源網(wǎng)站提供了哪些產(chǎn)品?

在對(duì)目標(biāo)市場掌握了一定的信息量后，就要回過頭來找適合銷售的產(chǎn)品。

因?yàn)槟繕?biāo)市場在海外，海外需求和國內(nèi)的生產(chǎn)供應(yīng)存在信息差，所以，并不是所有產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外都能被市場認(rèn)可，比如中國古典風(fēng)格產(chǎn)品，在部分市場的需求空間比較狹窄，很難賣得動(dòng)。

除了款式的選擇外，價(jià)格因素也是賣家要考慮的重點(diǎn)。部分產(chǎn)品的市場價(jià)格范圍已經(jīng)形成，在Shopee平臺(tái)上看到的月銷量上萬的產(chǎn)品，基本上價(jià)格都已經(jīng)壓到極致，很多產(chǎn)品比國內(nèi)批發(fā)成本更低，憑借價(jià)格優(yōu)勢，這些產(chǎn)品的需求量非常大。

但如果新手賣家選擇這些產(chǎn)品則很難運(yùn)營：價(jià)格高了，顧客不買單;價(jià)格低了，自己血虧。選擇不同的產(chǎn)品才能避開成本價(jià)格斗爭。

最后，其實(shí)我們首先要做的無非就是兩點(diǎn)，了解市場行情、熟悉運(yùn)營平臺(tái)，我們要做跨境電商，首先肯定要了解跨境電商目前的行情，然后再選擇一個(gè)平臺(tái)，如果什么都不了解就盲目去做，很容易出現(xiàn)問題!希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助!

跨境電商怎么做推廣？推廣方式及案例分析

如果想做跨境電商運(yùn)營的朋友一定要十分了解它的推廣方式再下手，今天我們就來聊一聊目前跨境電商是怎么做推廣的。我們給出了一些案列供大家參考。

我們總結(jié)了一下做跨境電商的推廣方式大致有以下三個(gè)方面：

一、站外推廣：

對(duì)于做跨境電商來說，除了要抓住站內(nèi)帶來的流量，還要兼顧站外流量。比如社交媒體Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、VK等等，以及搜索引擎Google、yandex等等，這些都是很好的站外推廣渠道。

二、投放廣告：

投放廣告是一個(gè)比較燒錢的推廣方式，跟我們國內(nèi)的搜索引擎差不多，Google基本前面三四行都是廣告，下面才是自然搜索。除了在Google投放廣告，通過SNS平臺(tái)投放廣告也是不錯(cuò)的推廣選擇，比如有的人尋找話題，你只需要幾美分就可以把你的廣告放在回答的問題里面。

三、紅人營銷：

紅人營銷是非常火爆的一種推廣方式，不過這里面坑也比較多。在和紅人洽談的時(shí)候，不要只談CPA，更要關(guān)注紅人發(fā)完帖子之后能不能真的給你帶來顧客。有的紅人收了錢敷衍了事那你就賠了夫人又折兵。

確定了推廣方式，我們還要分析如何將流量吸引到我們的店鋪當(dāng)中來。我們需要從用戶年齡、興趣愛好、消費(fèi)水平、生活區(qū)域等角度來分析店鋪的受眾是怎樣的人，確定好了消費(fèi)者的人群畫像之后，我們就可以在事先選擇好的推廣途徑中尋找人群進(jìn)行有針對(duì)性的營銷了。

舉個(gè)具體的案列來說，假如我們是開速賣通店鋪的，速賣通的主要流量基本來源于俄羅斯，那我們就可以將推廣渠道針對(duì)俄羅斯的社交軟件，然后在俄羅斯的社交平臺(tái)上有規(guī)律地去添加好友，建立我們的品牌印象，與粉絲進(jìn)行深度的互動(dòng)，從而營銷我們的產(chǎn)品。

好了，今天我們給大家分享了跨境電商平臺(tái)的推廣方式，還舉了一個(gè)具體的案列幫助大家來分析，希望對(duì)你的創(chuàng)業(yè)之路有所啟發(fā)。更多相關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)各位看官繼續(xù)來幕思城電商進(jìn)行了解吧。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶虛擬發(fā)貨的可以退貨嗎？有影響嗎？

關(guān)鍵詞可以分為哪幾個(gè)類型？怎么選關(guān)鍵詞？

淘寶服務(wù)態(tài)度評(píng)分是什么？如何提高動(dòng)態(tài)評(píng)分？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。