速賣通選品方向和思路是什么？怎么選好？

關(guān)于速賣通入駐后商家面臨的第一個(gè)大問(wèn)題就是選品方向和思路是什么?其實(shí)，很多時(shí)候這步?jīng)]有規(guī)劃好，那想要走下去還是挺難的，所以，接下來(lái)，我們就來(lái)講下，關(guān)于速賣通選品方向和思路的內(nèi)容介紹。

怎么選好?

選品可以從三個(gè)維度去總結(jié)：

1、產(chǎn)品的角度

(1)差異化品，如果選擇同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)非常大，而且對(duì)手都有銷量和評(píng)價(jià)積累，很難去打造成暢銷款。

(2)優(yōu)品，評(píng)價(jià)對(duì)于排序和下單起著至關(guān)重要的作用，而且糾紛率對(duì)類目影響也非常大，所以，要選質(zhì)比較的產(chǎn)品才能持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)快時(shí)尚品，選擇搜索多，主推的產(chǎn)品。

(4)品牌商品，要選擇有品牌的產(chǎn)品去進(jìn)行推。

2、貨源角度

(1)庫(kù)存充足，單量會(huì)比較大，要把握好產(chǎn)品的庫(kù)存。

(2)顏色，尺碼，規(guī)格，要齊全，盡量滿足需求。

(3)提供免費(fèi)樣品，選定款品可以跟供應(yīng)商溝通給些樣品支持，可以前期做些達(dá)人積累好評(píng)，更有助于打造。

3、市場(chǎng)角度

1)熱銷產(chǎn)品，但是切記不要打價(jià)格戰(zhàn)，盡量做些差異化產(chǎn)品。

(2)搜索詞，可以通過(guò)后臺(tái)的詞分析篩選出熱搜的詞匯進(jìn)行參考。

(3)其他平臺(tái)熱賣。

(4)零少詞，首先我們要通過(guò)分析等手段來(lái)進(jìn)行科學(xué)選品，可以通過(guò)站內(nèi)和站外來(lái)選品，當(dāng)然站內(nèi)是主要流，所以要重點(diǎn)掌握站內(nèi)

站內(nèi)可以通過(guò)五個(gè)方面來(lái)科學(xué)選品：

1，銷售排行榜，weekly 和hot 是平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在主流國(guó)家的認(rèn)可度高，可以參考這些產(chǎn)品選些類似的產(chǎn)品去作為爆款，在銷量和評(píng)價(jià)上提升的速度會(huì)更多更快。

2、平臺(tái)活動(dòng)-全球場(chǎng)，行業(yè)小二對(duì)趨勢(shì)和客戶需求分析就很成熟了，在選品上更貼合客戶的要求，所以，它是選品的很重要的參考因素，同時(shí)活動(dòng)數(shù)比較多，報(bào)名條件要求低。

3、類目選品，尤其是新客戶，在購(gòu)物時(shí)，都會(huì)使用平臺(tái)的類導(dǎo)航去搜索想要的產(chǎn)品，根據(jù)后臺(tái)的商鋪流來(lái)源分析，也可以得知，類目瀏覽的量占了很大部分。

4、直通車選品，快捷推廣主要是用來(lái)進(jìn)行測(cè)款，重點(diǎn)計(jì)劃主要用來(lái)打造爆：

快捷測(cè)款思路：

1，選5-10 款同類的產(chǎn)品，放快捷計(jì)劃，把詞加滿，多加匹配，讓這些產(chǎn)品獲得更多的人氣。

2，用7-10 天的時(shí)間觀察變化，從以下維度，曝光，點(diǎn)擊率，收藏，商銷量以及轉(zhuǎn)化進(jìn)行分析。

3，挑出產(chǎn)品里表現(xiàn)好的款，加入重點(diǎn)。

重點(diǎn)計(jì)劃思路：

1，添加所有推薦的詞。

2，下載數(shù)據(jù)縱橫詞分析里和商品匹配的詞。

3，酌情選擇車詞工具推薦的詞。

4，有些詞需要通過(guò)創(chuàng)標(biāo)進(jìn)行良詞推優(yōu)。

5，調(diào)出，保證曝光。

5、縱橫選品專家，我們需要理性看待，熱搜是買家維度，表示近期搜量大，需求比較多的產(chǎn)品，要重點(diǎn)關(guān)注。

關(guān)于選品的方向和思路我們總結(jié)了幾點(diǎn)，其實(shí)選品的大體方向就是需要從產(chǎn)品角度、貨源角度和市場(chǎng)角度來(lái)進(jìn)行分析，關(guān)于思路我們也總結(jié)了5條，大家可以按照這5條來(lái)完成站內(nèi)的選品，希望能夠?qū)δ阌悬c(diǎn)幫助。

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