淘寶直通車人群打標是在哪里？人群標簽怎么打

本文大綱：淘寶直通車人群打標是在哪里？人群標簽怎么打！ 如今做電商就是做流量，只有把流量引進來才有機會把店鋪做起來，沒有流量什么都是空談。目前的淘寶平臺已經(jīng)講究個性化標簽，和以前的通用式搜索不一樣了，現(xiàn)在的淘寶講究的定向、人群、精準轉(zhuǎn)化，這就是我們常言的標簽，標簽說白了就是你的產(chǎn)品所對應客戶的屬性，比如：年齡、性別、職業(yè)、地域、消費層次、喜好度等等。所以做標簽說白了也就是做人群的定向。

現(xiàn)在淘寶的流量已經(jīng)都在無線端了，再加上淘寶最近幾年推出的內(nèi)容營銷+個性化，流量已經(jīng)完全被打散了，搜索的流量已經(jīng)不能和以前同日而語了，但是對于一款新的產(chǎn)品上架后想要立刻起來，還是會以搜索流量為主要引流手段，而且目前轉(zhuǎn)化最高的還是以搜索流量為主。目前淘寶搜索流量占了4層，手淘首頁流量占了4層，其余就是來自各種其他內(nèi)容的流量。

以目前淘寶的形式想要搜索流量就得要標簽，如果沒有標簽或者標簽亂了，想要轉(zhuǎn)化那是完全不可能的，最后只會做死掉。對于前期沒有基礎的店鋪或者新品最好的方式就是用直通車打標。

直通車人群打標是在哪里？人群標簽怎么打？

直通車打標簽其實就是利用人群定向，把產(chǎn)品推廣到精準人群面前，精準人群大量的點擊、加購、收藏、成交后，系統(tǒng)自然就可以識別出你的產(chǎn)品適合什么人群，自然就可以精準的出現(xiàn)在買家眼前。利用直通車的精選人群溢價就可以測試出產(chǎn)品適合的人群標簽以達到精準推廣，反之標簽也就打上去了。

直通車人群標簽該怎么操作呢？首先得了解直通車人群標簽的匹配邏輯，直通車人群標簽的匹配邏輯分為三級（第一級：是否匹配；第二級：溢價高低；第三級：添加順序）。舉例說明下：比如我對女性人群溢價5%，年齡18-24歲人群溢價5%，月均消費300-399元人群溢價6%，如果一個三個標簽都符合買家點擊進來那就首先按照60%溢價打標，也就是消費層次會被打標，如果女性、年齡、月均消費溢價都是5%，且女性是先添加到直通車溢價中的，那打標的就是按照女性標簽來。因此前期我們在測試標簽的時候先加入單個屬性標簽，將數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的標簽在多方位合在一起，最多2個人群屬性標簽為好。

直通車地域標簽怎么優(yōu)化？

直通車有兩種標簽，一種是人群標簽，還有一種是地域標簽，地域標簽相對于人群標簽就簡單一些，不需要任何溢價，不斷優(yōu)化出交易好的地域即可。優(yōu)化地域有兩種：一種是由多到少；一種是由少到多。

由多到少優(yōu)化方式

將直通車的投放地域全開，當然一些國外、港澳臺、新疆西藏等偏于地區(qū)不想賣的可以不開，然后根據(jù)每個地域的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，具體看點擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化來去除表現(xiàn)不好的地域留下數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的地域即可。

由少到多優(yōu)化方式

這個和前一種正好相反，利用直通車的流量解析工具，把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞查詢下，然后選擇數(shù)據(jù)透視，就可以看到關(guān)鍵詞下各個地區(qū)的反映情況。比如：大碼連衣裙，通過點擊率就可以看出江蘇、河南地區(qū)表現(xiàn)較好，但是也不能完全輕信數(shù)據(jù)，當數(shù)據(jù)量不夠的時候就會存在偶然性，比如右下地區(qū)展現(xiàn)才100，點擊有8，這種高點擊率的地區(qū)數(shù)據(jù)量太小，偶然性太大，不值得參考，因此選擇區(qū)域也不能完全單一參考點擊率，也要結(jié)合展現(xiàn)和點擊指數(shù)，再結(jié)合一周數(shù)據(jù)看。用這種方式選擇地區(qū)，然后再不斷優(yōu)化不斷添加，直到大部分地區(qū)都優(yōu)化出來為止，因為核心詞可能會有2個或者以上，也可以是二級詞或者長尾詞，具體看產(chǎn)品和類目，用多個詞來參考地域更加精準。

后記：直通車打標簽要配合關(guān)鍵詞來，關(guān)鍵詞越精準，標簽自然也就又精準！這就是利用搜索的，下次接受利用定下打標簽，引爆手淘流量！

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