淘寶直播99劃算節(jié)商家自播玩法

2023-06-17|21:06|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：20

為了讓更多的商家參加到淘寶渠道的活動(dòng)中來，淘寶直播推出了99自播玩法，本次活動(dòng)劃分三個(gè)階段，各位直播商家能夠根據(jù)自己的需求進(jìn)行挑選，就讓咱們來看看直播玩法內(nèi)容吧。

一、整體節(jié)奏：活動(dòng)周期：9.1-9.8預(yù)售期;9.6-9.8預(yù)熱期;9.9-9.11爆發(fā)期?！绢A(yù)售期】預(yù)售時(shí)刻：9月1日20:00:00--9月8日21:59:59;希望報(bào)名預(yù)售的商家，期間直播間預(yù)售產(chǎn)品鏈接占比需≥50%;預(yù)售預(yù)熱：9月1日14:00:00 - 9月1日20:00:00;定金*支付：9月1日20:00:00 - 9月8日21:59:59;尾款支付：9月9日 00:30:00 – 9月11日 23:59:59。直播會(huì)場職業(yè)日節(jié)奏(預(yù)售期無品類券)根本與聚合算職業(yè)主打節(jié)奏同步：9/1美妝、9/2特征/醫(yī)美/村播、9/3服飾、9/4家裝、9/5消電、9/6個(gè)護(hù)家清、9/7母嬰玩具、9/8食物?！粳F(xiàn)貨期】現(xiàn)貨預(yù)熱：9月6日00:00:00 - 9月8日23:59:59;現(xiàn)貨階段：9月9日00:00:00 -9月11日23:59:59;現(xiàn)貨階段天貓跨店滿減：每滿300-30 (以此類推滿600-60 不封頂)?，F(xiàn)貨階段淘寶跨店滿減：每滿200-15(類推不封頂)。

二、預(yù)售報(bào)名天貓商家99招商：https://tmc.sale.tmall.com/page/campaign/assistant.htm?spm=a211vu.11758832.0.0.b8d69aef0iuuIO&campaignId=32753淘寶商家99招商： https://sale.tmall.com/page/campaign/index.htm?campaignId=32860三、排位賽分為預(yù)售期和正式期兩個(gè)波段。四、職業(yè)玩法具體可咨詢對(duì)應(yīng)職業(yè)淘寶直播商家運(yùn)營線小二。醫(yī)美職業(yè)要求：直播轉(zhuǎn)化：在99活動(dòng)期間，依照過往直播間增粉體現(xiàn)優(yōu)先挑選;9月2日醫(yī)美職業(yè)日當(dāng)天單賬號(hào)漲粉不低于50個(gè)，漲粉TOP10可取得雙十一資源獎(jiǎng)賞亮點(diǎn)符號(hào)：商家開播期間，依照過往產(chǎn)品亮點(diǎn)擇優(yōu)挑選，9.1-9.11期間累計(jì)打亮點(diǎn)率不低于60%。

消電家裝職業(yè)要求：

1、直播會(huì)場職業(yè)樓層入選規(guī)則：(圈選賬號(hào)，個(gè)性化透出)1)消費(fèi)電子職業(yè)開播活躍：近30天開播大于5天;符號(hào)亮點(diǎn)：有亮點(diǎn)符號(hào)記載，亮點(diǎn)掩蓋不低于30%;成交轉(zhuǎn)化：近30天直播成交大于100000。2)家裝職業(yè)開播活躍：近30天開播大于5天;符號(hào)亮點(diǎn)：有亮點(diǎn)符號(hào)記載，亮點(diǎn)掩蓋不低于30%;成交轉(zhuǎn)化：近30天直播成交大于50000。

2、組合購?fù)娣?名額有限，咨詢直播職業(yè)運(yùn)營小二巨細(xì)家電+電腦—雪蘺;家具+燈具+五金工具—達(dá)琨;手機(jī)及手配+影音智能+辦公文教+智能電玩+家裝主材+基礎(chǔ)建材+衛(wèi)浴+定制—景之)定向約請(qǐng)頭部商家和直播高浸透商家參加，消費(fèi)電子合算節(jié)期間直播自播間成交方針500萬以上報(bào)名進(jìn)口：(8月30日敞開報(bào)名)： https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/qpAPJzVtC參加要求如下：a、直播間組合購買話術(shù)：9月1日-9月8日：主播話術(shù)高頻詞著重組合付定金購買，針對(duì)組合購買的用戶供給額外贈(zèng)品或權(quán)益;9月9日-9月11日：主播話術(shù)高頻詞著重組合下單，針對(duì)組合購買的用戶供給專屬權(quán)益或加贈(zèng);腳本參考：消費(fèi)電子1)開場2)主播慣例產(chǎn)品介紹3)主播2進(jìn)場：實(shí)力介紹，拿手范疇突出，既往事例介紹4)搭配套組展示-場景空間布局及尺度介紹-貨品功用介紹-貨品搭配組合功用多樣化介紹5)主播1+主播2：貨品組合優(yōu)惠福利介紹(可通過砍價(jià)方法)參考：廚房場景，煙灶+蒸烤箱+洗碗機(jī)，主播1首先介紹四款產(chǎn)品各自特征功用點(diǎn)，規(guī)劃風(fēng)格，安裝尺度，運(yùn)用功用演示。然后再介紹每個(gè)品單度購買的價(jià)格，單純相加的價(jià)格。主播2烘托氣氛，制造懸念，讓用戶互動(dòng)猜價(jià)，合作1進(jìn)行砍價(jià)和加贈(zèng)的介紹。可運(yùn)用KT版，小黑板等輔佐道具進(jìn)行優(yōu)惠的更強(qiáng)展示。

家裝1)開場2)主播慣例產(chǎn)品介紹3)規(guī)劃師進(jìn)場：實(shí)力介紹，拿手范疇突出，既往事例介紹4)樣板間場景介紹-空間布局及尺度介紹-貨品別離介紹-貨品組合計(jì)劃介紹-優(yōu)惠福利介紹參考：客廳場景中，整個(gè)空間是北歐風(fēng)格，一共30平，挑高4米，沙發(fā)3000+茶幾2000+電視柜2000三個(gè)產(chǎn)品各自特征是布藝、科技布、胡桃實(shí)木，合計(jì)7000元，各自都是店肆的爆款，相同的北歐現(xiàn)代規(guī)劃風(fēng)格雕花工藝大理石紋路，放在一起十分搭配，組合效果在直播間能夠一目了然的看到十分協(xié)調(diào)出眾，其次今天在直播間只需買了咱們這個(gè)三件套的組合就能夠直接一口氣優(yōu)惠2000元，三件套組合價(jià)5000元，組合購更合算，我們不要錯(cuò)過b、直播間小黑板優(yōu)惠解說：運(yùn)用直播間道具(小黑板、kt板)或是直播間貼片介紹，協(xié)助c端用戶解說最具優(yōu)惠力度的購買組合或是優(yōu)惠券運(yùn)用方法;c、貨品組合邏輯P：按優(yōu)惠力度引薦按場景搭配按套組搭配;d、考核和獎(jiǎng)賞機(jī)制：結(jié)合報(bào)名名單小二定向約請(qǐng)參加，未選中不別的通知，參加商家將取得淘寶直播頻道+直播會(huì)場優(yōu)先展現(xiàn)資源;購買件數(shù)和客單價(jià)環(huán)比增速top1商家取得定坑全量資源獎(jiǎng)賞。

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