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    亞馬遜賣(mài)家信息可以隱藏嗎?如何改善Aps?

    2022-12-15|20:01|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:95

    在亞馬遜開(kāi)店的商家是非常多的,那么大家在亞馬遜開(kāi)店的時(shí)候都是需要提供自己的賣(mài)家信息,那么這個(gè)賣(mài)家信息很多小伙伴們不想要曝光,亞馬遜賣(mài)家信息可以隱藏嗎?

    一、亞馬遜賣(mài)家信息可以隱藏嗎?

    亞馬遜是一個(gè)大型購(gòu)物的平臺(tái),店鋪沒(méi)有必要隱藏自己的地址,直接在店鋪的首頁(yè)都有商家的地址,買(mǎi)家可以在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)商品,商家就會(huì)給您發(fā)貨,商家的地址都在頁(yè)面上會(huì)有體現(xiàn),如果發(fā)貨的地址不一樣,那么說(shuō)明商家有分倉(cāng)庫(kù)在進(jìn)行每年發(fā)貨。

    二、亞馬遜賣(mài)家改善ASP數(shù)據(jù)的三點(diǎn)建議

    1、設(shè)置最低售價(jià)參數(shù)

    不久前,亞馬遜FBA賣(mài)家斯蒂芬(Stephen)決定停止采購(gòu)價(jià)格低于102美元的產(chǎn)品,專(zhuān)注于采購(gòu)高價(jià)值產(chǎn)品。當(dāng)斯蒂芬在采購(gòu)策略中取消低價(jià)產(chǎn)品時(shí),就有更多的成本去購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值產(chǎn)品。同時(shí),提高ASP,降低整體銷(xiāo)量,也有助于節(jié)省包裝和運(yùn)費(fèi)成本。102美元是斯蒂芬選擇的最低售價(jià)。當(dāng)然,對(duì)于其他賣(mài)家來(lái)說(shuō),這個(gè)價(jià)值可能就不一樣了。比如圖書(shū)、玩具的賣(mài)家,主要依靠低價(jià)大量的銷(xiāo)售模式來(lái)盈利。

    2、考慮捆綁或提供

    套餐,折扣套餐,指的是將若干相同的商品打包在一起,在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售。捆綁銷(xiāo)售是指將不同的互補(bǔ)產(chǎn)品一起銷(xiāo)售。如果按照亞馬遜的指南,賣(mài)家可以創(chuàng)建自己的捆綁產(chǎn)品,這些捆綁產(chǎn)品的定價(jià)可以高于單獨(dú)銷(xiāo)售時(shí)的價(jià)格。至于折扣包,只有當(dāng)商品的折扣包已經(jīng)存在于亞馬遜目錄中時(shí),賣(mài)家才可以發(fā)布銷(xiāo)售。此外,與單獨(dú)銷(xiāo)售相比,捆綁銷(xiāo)售或優(yōu)惠套餐銷(xiāo)售可以節(jié)省更多的成本。例如,如果一件產(chǎn)品售價(jià)為10美元,售出了5件,銷(xiāo)售額為50美元,但賣(mài)家需要支付5筆FBA運(yùn)費(fèi)。但是,如果這五種產(chǎn)品組合銷(xiāo)售,銷(xiāo)售金額為50美元,賣(mài)家只需要支付一次FBA運(yùn)費(fèi)。

    3、購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值產(chǎn)品

    1)考慮投資回報(bào)

    如果你想提高ASP,賣(mài)家的庫(kù)存中必須有高價(jià)值的產(chǎn)品。如果是剛開(kāi)始使用亞馬遜FBA(物流配快遞服務(wù)),建議尋找投資回報(bào)率100%的商品。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品投資回報(bào)率高,你有更多的回旋余地,可以允許一些失誤,必要的時(shí)候可以調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。

    隨著經(jīng)驗(yàn)和信心的積累,可以購(gòu)買(mǎi)一些投資回報(bào)率略低的產(chǎn)品。有的賣(mài)家堅(jiān)持投資回報(bào)率要大于等于75%,有的則堅(jiān)持50%以上。但是如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品可以很快賣(mài)出去,你甚至可以把投資回報(bào)率降到30%。

    2)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

    除非你賣(mài)沒(méi)人賣(mài)的商品,否則你賣(mài)的任何產(chǎn)品都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)。賣(mài)家通常需要考慮兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:亞馬遜和其他第三方賣(mài)家。當(dāng)涉及到與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)時(shí),建議選擇放棄該產(chǎn)品。賣(mài)家可以經(jīng)常查看亞馬遜自營(yíng)商品的庫(kù)存。如果你想購(gòu)買(mǎi)亞馬遜已經(jīng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品,你可以跳過(guò)該產(chǎn)品,除非你能提供的價(jià)格明顯低于亞馬遜。

    在亞馬遜各位商家沒(méi)必要去隱藏自己的信息,例如各位商家的發(fā)貨地址,這種都是直接就可以看得到的,如果大家想隱藏公司信息的話(huà),倒是可以去操作一下。

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