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    如何快速入局外賣CPS,超詳細(xì)實(shí)操指南

    2022-11-30|13:20|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:236

    大家好,我是派大星,上一篇精華文章在這里,這次就不多自我介紹了,相信大家最近都有發(fā)現(xiàn)各種網(wǎng)站都充斥著外賣廣告,外賣CPS的勢(shì)頭猛得一塌糊涂,甚至有是21年最大的紅利之一的說法(就像之前的知乎好物),外賣CPS的玩法一直都有,為什么今年突然火起來了呢?因?yàn)槲覀冑嵉膫蚪饘?shí)際是外賣公司的廣告預(yù)算,假設(shè)往年廣告預(yù)算是幾個(gè)億,那么今年是三十億元以上,并且因?yàn)楸葌鹘y(tǒng)廣告效果更好,所以外賣公司會(huì)持續(xù)加大力度推!另外一方面外賣可以往生活ip全面延伸覆蓋,全年無(wú)淡季,潛力和可持續(xù)性完全不用擔(dān)心!

    我將從各個(gè)途徑學(xué)習(xí)到的知識(shí)以及在小航海上的啟發(fā)結(jié)合自己的實(shí)操做了個(gè)整合,看完絕對(duì)可以加速起碼半個(gè)月的進(jìn)度,達(dá)到盡早入場(chǎng)擴(kuò)大收益的目的。

    同步一下目前我的進(jìn)度是服務(wù)號(hào)配置號(hào)10天+社群,粉絲700個(gè),收益500+RMB。

    由于利潤(rùn)分布在各個(gè)平臺(tái),我將人工報(bào)表的舊數(shù)據(jù)截出來(重點(diǎn)是最右下角的數(shù)值)

    整體流程概覽

    一、準(zhǔn)備工具

    直入主題,這一段落主要描述如何快速獲得工具,很多人在開始的時(shí)候?qū)Ω鞣N必需工具概念比較模糊,拖慢自己的入場(chǎng)進(jìn)度,我來相對(duì)系統(tǒng)化解釋。

    一共需要5個(gè)必備工具:

    1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照
    2. 域名
    3. 公眾服務(wù)號(hào)
    4. 微信開放平臺(tái)
    5. 微信商戶號(hào)
    1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照

    公眾服務(wù)號(hào),微信開放平臺(tái),微信商戶號(hào),域名備案都需要用上。

    營(yíng)業(yè)執(zhí)照有兩種辦理方式:

    1. 方式一:去當(dāng)?shù)毓ど叹洲k理,這種方式親力親為,劣勢(shì)是比較耗費(fèi)自己的時(shí)間,優(yōu)勢(shì)是成本低。據(jù)我所知現(xiàn)在很多工商局門口會(huì)貼專門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的二維碼,掃描辦理即可,不是非工作日去不可的,很是方便。
    2. 方式二:直接淘寶購(gòu)買,優(yōu)勢(shì)是省心,省時(shí),直接付錢就可以了,劣勢(shì)是需要花費(fèi)一定的成本,最便宜的大概是135元人民幣左右。而辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照所需提供的信息也很簡(jiǎn)單,淘寶店鋪的客服也會(huì)直接跟你說清楚。

    2. 域名

    域名需要在微信開放平臺(tái)認(rèn)證過程使用。

    1. 獲取途徑:
    2. 可以直接不同的平臺(tái)購(gòu)買,我是以前做獨(dú)立站的時(shí)候在阿里云購(gòu)買的。
    3. 域名購(gòu)買步驟如下:
    4. 打開網(wǎng)址:https://www.aliyun.com/
    5. 左上角找到“產(chǎn)品”--點(diǎn)擊"域名"--進(jìn)入新界面輸入自己想要的域名--查重后支付即可(如圖)

    3. 具體詳細(xì)的申購(gòu)教程在這里:https://jingyan.baidu.com/article/da1091fb73d05d027849d632.html

    域名購(gòu)買之后記得需要備案,這里的備案是分成兩種:先去電子稅務(wù)局備案營(yíng)業(yè)執(zhí)照,然后再去阿里云備案域名,因?yàn)樵诙悇?wù)局可以查到資料了,阿里云的審核才可以通過。

    1. 國(guó)家電子稅務(wù)局備案的步驟
    2. 打開網(wǎng)址:百度搜索“國(guó)家電子稅務(wù)局+地域”,如果是廣東就“國(guó)家電子稅務(wù)局廣東”
    3. 使用個(gè)人賬號(hào)登陸綁定營(yíng)業(yè)執(zhí)照
    4. 使用營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)賬號(hào)密碼
    5. 登陸頁(yè)面--選擇“我要辦稅”--“證明開具”--“納稅證明”--查詢--點(diǎn)擊開具
    6. 注意:將查詢的頁(yè)面和點(diǎn)擊開具之后的pdf保存下來,后續(xù)備案阿里云域名需要用上
    7. 備案阿里云域名的步驟:
    8. 打開網(wǎng)址:https://www.aliyun.com/
    9. 網(wǎng)頁(yè)右上角找到“備案”--“開始備案”--填入對(duì)應(yīng)的資料即可

    3. 具體詳細(xì)的備案教程可以看這里:https://developer.aliyun.com/article/767024?scm=20140722.184.2.173

    4. 重點(diǎn)注意:千萬(wàn)不要因?yàn)樾枰獋浒柑?hào)而買服務(wù)器??!千萬(wàn)不要因?yàn)樾枰獋浒柑?hào)而買服務(wù)器??!千萬(wàn)不要因?yàn)樾枰獋浒柑?hào)而買服務(wù)器??!平白多花幾千塊!直接去淘寶買一個(gè)備案號(hào)即可,成本1塊多,重點(diǎn)記得買了之后問清楚這個(gè)備案號(hào)是什么服務(wù)器的,阿里云人工電話過來的時(shí)候有抽查個(gè)別人群去問,答復(fù)了半小時(shí)內(nèi)就基本可以通過審核。(我找的淘寶店鋪是船長(zhǎng)黃海老師公司推薦的,如果你也想要可以私信我,文章就不放鏈接了)

    備注:如果嫌棄備案的瑣碎操作,那么也可以直接買已經(jīng)備案的域名,印象中參考成本大概是300-400左右。

    3. 公眾服務(wù)號(hào)

    有了服務(wù)號(hào)才可以搭建配置外賣系統(tǒng),此時(shí)需要準(zhǔn)備好營(yíng)業(yè)執(zhí)照,以及300塊錢的認(rèn)證費(fèi)用。

    1. 打開網(wǎng)址:https://mp.weixin.qq.com/
    2. 選擇服務(wù)號(hào)按照步驟注冊(cè)即可(如圖)

    3. 具體詳細(xì)的注冊(cè)教程可以看這里:https://kf.qq.com/faq/120911VrYVrA150918fMZ77R.html?scene_id=kf3386

    4. 服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)有什么區(qū)別?私人訂閱號(hào)是放不了外賣鏈接的!另外服務(wù)號(hào)還有一個(gè)好處就是可以在微信列表展示,而私人訂閱號(hào)就是我們平時(shí)看到的公眾號(hào),它是在訂閱列表里面的,相對(duì)而言前者優(yōu)勢(shì)更大。(一看圖就明白了)

    4. 微信開放平臺(tái)

    作用是獲得微信登錄、智能接口,第三方平臺(tái)開發(fā)等高級(jí)能力,簡(jiǎn)單粗暴去理解效果就相當(dāng)于我們的身份證,無(wú)論日常是什么身份,身份證號(hào)碼都是那個(gè),不會(huì)變的,唯一的,可以讓我出入多個(gè)場(chǎng)合的意思。

    需要準(zhǔn)備好:備案完成的域名,認(rèn)證費(fèi)用300元

    1. 打開網(wǎng)址:https://open.weixin.qq.com/
    2. 進(jìn)入注冊(cè)界面按照步驟進(jìn)行即可
    3. 注意事項(xiàng):
    4. 主體要和服務(wù)號(hào)是一致的
    5. 域名備案審批完成再來申請(qǐng),不然不會(huì)通過
    6. 公函一定要打印出來,個(gè)體戶沒有公章可以簽法人的名字,上傳附件,可以加快審核,一般半天就通過了。
    7. 一定要先準(zhǔn)備好材料看清楚再申請(qǐng),因?yàn)闊o(wú)論成功與否都會(huì)收費(fèi)300元,如果失敗了下次還要再次繳費(fèi)。

    5. 微信商戶號(hào)

    微信商戶號(hào)的作用是使我們服務(wù)號(hào)可以插入超鏈接,自定義小程序路徑,是我們做服務(wù)號(hào)的外賣CPS必須擁有的。

    需要準(zhǔn)備好:身份證,營(yíng)業(yè)執(zhí)照

    1. 打開網(wǎng)址:https://jingyan.baidu.com/article/15622f24d389b3fdfcbea5d1.html

    二、外賣渠道有哪些

    我們推廣的渠道主要是有6個(gè),美團(tuán)和餓了么各占3個(gè),都是按照各個(gè)平臺(tái)的官方時(shí)間周期結(jié)算提現(xiàn)的,我在各個(gè)渠道后面貼上獲取路徑,直接打開注冊(cè)就可以了,注冊(cè)流程很簡(jiǎn)單,個(gè)別外賣渠道需要使用到營(yíng)業(yè)執(zhí)照,所以建議提前準(zhǔn)備好。

    美團(tuán)(聯(lián)盟10號(hào),分銷20號(hào)提現(xiàn))

    1. 美團(tuán)分銷聯(lián)盟 《https://union.meituan.com/》
    2. 美天賺(公眾號(hào):外賣美天賺,是美團(tuán)官方做的公眾號(hào))

    餓了么

    1. 淘寶聯(lián)盟 《https://pub.alimama.com/》
    2. 賞金紅包 《打開餓了么--首頁(yè)找到“天天賺現(xiàn)金”--點(diǎn)擊分享即可,如圖》

    3. 餓推推 (公眾號(hào):餓推推,是餓了么官方官方做的公眾號(hào))

    注意:這些渠道的推薦優(yōu)先級(jí)是有講究的,譬如美團(tuán)分銷聯(lián)盟和美團(tuán)聯(lián)盟的傭金是6%,是美天賺的傭金是4.8%,譬如餓了么淘寶聯(lián)盟里分擁是6%,而賞金紅包整體比例會(huì)相對(duì)低一點(diǎn),但會(huì)鎖傭一個(gè)星期。

    但是每個(gè)人的環(huán)境又不盡相同,有的人更合適做鎖傭,有的人更合適做高傭,所以我建議實(shí)操的時(shí)候,可按上述排序?qū)ζ渌赓u公眾號(hào)做個(gè)觀察。

    三、推廣引流玩法(含數(shù)據(jù)記錄模板)

    開始之前說一句,除非你本身就在玩流量的,新手入場(chǎng),想要快速見效就不要想著免費(fèi)吸粉了,好好利用推廣思維,為中長(zhǎng)期做鋪墊,現(xiàn)在只有產(chǎn)品,那么就去買流量,以后你有了流量就可以賣任何產(chǎn)品!另外,做推廣引流玩法建議找合適自己的方式去做,先低頭趕路,做精做深,結(jié)果是自然而然的。

    推廣引流的玩法分為兩種:

    一般來說線上推廣,粉絲單價(jià)在4-5元左右,線下可能會(huì)相對(duì)便宜點(diǎn)1-2元,單粉日產(chǎn)出0.03左右是合理的,0,03以上已經(jīng)做得足夠優(yōu)秀的了,回本周期大概是2-3個(gè)月,會(huì)因?yàn)閭€(gè)人運(yùn)營(yíng)風(fēng)格會(huì)存在偏差,細(xì)節(jié)需要自己再算算數(shù)。

    1. 線上推廣
    2. 知乎
    3. 抖音
    4. 快手
    5. B站
    6. 小紅書
    7. 朋友圈廣告
    8. ... ...
    1. 線下推廣
    2. 定點(diǎn)地推
    3. 騎手合作
    4. 店鋪合作
    5. ... ...

    線上推廣:

    據(jù)外黃海老師說目前B站和小紅書大多數(shù)人都還沒跑通,屬于相對(duì)藍(lán)海的領(lǐng)域,有技術(shù)的可以優(yōu)先選擇。

    因?yàn)槲乙郧皼]有玩過引流,所以暫時(shí)玩過的知乎、抖音、快手、閑魚,效果都不好,甚至因?yàn)樽约翰皇煜ひ?guī)則導(dǎo)致賬號(hào)違規(guī)被刪帖了。這方面沒有辦法做很到位的建議,我總結(jié)幾個(gè)坑可以有效提高引流效果的辦法,后續(xù)如果走線上的伙伴們可以重點(diǎn)注意:

    • 1、線上推廣無(wú)論走哪個(gè)渠道,可以選擇做成矩陣就不要猶豫!
    • 2、視頻內(nèi)容如果是整個(gè)下單過程,內(nèi)容文字不要涉及微信等字眼,會(huì)被判為強(qiáng)引流
    • 3、視頻內(nèi)容涉及到公眾號(hào)內(nèi)容的稍微多留兩秒,如果有人好奇會(huì)自然而然問你,或者研究視頻的公眾號(hào),不需要強(qiáng)調(diào)自己什么公眾號(hào),內(nèi)容做好,結(jié)果是自然而然的!!
    • 4、主頁(yè)簡(jiǎn)介可以留一個(gè)公眾號(hào)信息。
    • 5、如果走抖音,那么盡量投抖+,投放要選自定義,一般飯點(diǎn)前2個(gè)小時(shí),年齡選擇好18-30歲左右就好,這樣流量最精準(zhǔn)。
    • 投抖+ 具體步驟如下:
    • 進(jìn)入發(fā)布了視頻的界面--點(diǎn)擊 ... 符號(hào)--選擇第二行第三個(gè)圖標(biāo)“上熱門”進(jìn)入投放界面
    • 選擇“定向版”--選擇投放時(shí)長(zhǎng)--選擇2小時(shí)
    • 找到“把視頻推薦給潛在有興趣用戶”--選擇“自定義定向推薦”
    • 性別選擇不限,年齡段多選18-30歲范圍,地域選擇全國(guó),興趣標(biāo)簽不限(如下圖)

    • 6、做知乎一定要投知+,怎么快速起量,已經(jīng)有很多知乎好物精華帖了,可以搜索一下詳盡地去了解。
    • 知+的網(wǎng)址是:https://xg.zhihu.com
    • 開通的方式我是找代理的,注意一般會(huì)有返利,大概15%-20%的范圍
    • 設(shè)置步驟如下:
    • 進(jìn)入界面,選擇知+ -- 選擇新建訂單--輸入訂單名稱,內(nèi)容鏈接,預(yù)算,購(gòu)買單價(jià),推廣日期,定向設(shè)置,即可。
    • 一般你加入之后都會(huì)有使用守則,按著操作即可!
    • 詞匯解釋:
    • 訂單名稱:即你需要為這次操作命名一個(gè)名字
    • 內(nèi)容鏈接:知乎的鏈接,注意,剛發(fā)布的鏈接是過不了知+審核的,起碼要等30min后
    • 預(yù)算:即你計(jì)劃每天封頂消費(fèi)多少?gòu)V告費(fèi)用,注意:最少300元一天
    • 購(gòu)買單價(jià):即多少錢點(diǎn)擊一次,注意:最少0.25元一次
    • 推廣日期:即開始推廣的日期,默認(rèn)不設(shè)截止日期
    • 定向設(shè)置:即你想投放的區(qū)域

    線下推廣

    這是我增粉的主要途徑了,我用4天時(shí)間增加了400粉絲。(圖片是公眾號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù))

    線下推廣的方法有很多種就不復(fù)述了,我重點(diǎn)說說兩個(gè)已經(jīng)跑通的模式,

    模式一:讓店鋪商家派宣傳單

    模式二:騎手合作派宣傳單

    模式一:讓店鋪商家派宣傳單開展步驟

    傳統(tǒng)角度去理解這個(gè)模式,大多數(shù)人會(huì)考慮上門店鋪消費(fèi),然后找店鋪老板談合作,這種做法在很多完全沒經(jīng)驗(yàn)或者羞于開口的人相對(duì)來說有點(diǎn)費(fèi)勁,原因在于兩個(gè)本身毫無(wú)信任度的人突然碰在一起,得花費(fèi)一番口舌來解釋,準(zhǔn)備話術(shù),獲得信任后花費(fèi)時(shí)間拉扯傭金多少,如果對(duì)象是朋友,就不會(huì)有這個(gè)情況了。

    第一步

    篩選朋友圈,定義目標(biāo)。先從自己身邊找到有實(shí)體店鋪的朋友,直接約線下見面,這一步很重要,見面聊天顯得真誠(chéng)且高效,無(wú)形之中可促成合作。

    (內(nèi)容是粵語(yǔ)溝通,簡(jiǎn)單理解就是剛好有件事要見面,然后順便聊聊事兒)

    第二步

    見面前必須理順自己的需求以及自己能給人家?guī)硎裁磧r(jià)值,為大家的時(shí)間負(fù)責(zé)。見面我是開門見山跟朋友說想做一個(gè)小項(xiàng)目,短期是建一個(gè)外賣公眾號(hào),盈利模式是用戶關(guān)注了我使用我的優(yōu)惠券我可以賺到傭金,用戶也可以每頓飯都可以省錢,特別需要推廣資源關(guān)注。細(xì)節(jié)交流完之后,朋友主動(dòng)說幫我派傳單,給傭金的事還是我主動(dòng)給他說要加上去的,這里一定要注意,無(wú)論關(guān)系多好的關(guān)系,雙贏的局面才是最長(zhǎng)久的合作模式。

    這個(gè)過程最重要的是真誠(chéng),譬如主動(dòng)說清楚結(jié)算周期,主動(dòng)說清楚自己怎么監(jiān)控?cái)?shù)據(jù),主動(dòng)分享自己的一些運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)看能不能有其他意料以外的延伸,此時(shí)對(duì)方很信任你,那么你就不會(huì)有痛苦人家沒辦法看到實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)了,人家不會(huì)提出這個(gè)需求,因?yàn)槿思液芟嘈拍憧梢詭淼膬r(jià)值。

    第三步

    去淘寶搜索相關(guān)宣傳單店鋪,按照銷量找到理想的店鋪,然后定制初稿,一般費(fèi)用1000張只需要60元左右,尺寸150*54,規(guī)則300克銅版即可,需要考慮的是生產(chǎn)及派送周期,一般從設(shè)計(jì)到收貨這個(gè)周期需要6天左右,所以這一步建議可以放在第一步做,但我當(dāng)時(shí)沒意識(shí)到,所以是談完之后才開始做的。

    之前看到過一個(gè)分享跑通了同紅包包裝宣傳單的案例,我簡(jiǎn)單算過成本高好幾倍,所以我當(dāng)時(shí)我決定短期內(nèi)先放棄這個(gè)方式,中后期做優(yōu)化的時(shí)候再嘗試,因?yàn)閾?jù)說有提高百分之幾十的效益。而這里會(huì)有一個(gè)細(xì)節(jié)就是無(wú)論選擇哪種都好,盡快先通過自己的風(fēng)格跑通,跑起來收集到正反饋再說其他。

    第四步

    及時(shí)主動(dòng)給予足夠的反饋,譬如每天主動(dòng)給對(duì)方說他今天的拉新效果,主動(dòng)結(jié)算費(fèi)用,信任度都是在這些細(xì)節(jié)上不斷提升的。一句話的核心就是給錢一定要爽快,特別是這種合作性質(zhì)的,說不定除了這次合作以外,還可以因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)為自己帶來其他延伸!

    而朋友給我?guī)硌由焓?,把他附近的其他店鋪的廣告攤位都掌握了,把我的傳單都放到去附近的幾家店鋪里了。談合作甚至不用我到場(chǎng),朋友都給我搞掂了!

    關(guān)于這個(gè)模式,我重點(diǎn)選擇走熟人的渠道,然后交流方式既然是自己的朋友,那么就用自己的方式來即可,如果實(shí)在沒有也可以選擇朋友的朋友,由朋友做個(gè)媒介,省事,這種就相當(dāng)于片面的裂變思維了。

    模式二:騎手合作派宣傳單

    第一步

    先準(zhǔn)備話術(shù)!這里需要注意一下,區(qū)別于和朋友聊推廣,有個(gè)細(xì)節(jié)必須要重視的就是強(qiáng)調(diào)自己的身份是合伙人,是負(fù)責(zé)幫忙做宣傳的,后面還有其他老板,這樣可以使得你和他聊天的過程中,他的潛意識(shí)不會(huì)過于謹(jǐn)慎,會(huì)更重視的是你這個(gè)人的談吐舉止,當(dāng)你的言行舉止讓他認(rèn)為你值得信任,那么合作大概率就成了。

    譬如“我有合伙人在做對(duì)接美團(tuán)餓了么內(nèi)部的外賣優(yōu)惠券,優(yōu)惠面額特別大,必有20滿減不限店鋪使用,現(xiàn)在想在這片區(qū)域覆蓋性推廣,我在幫助合伙人做推廣,而且你專業(yè)對(duì)口所以我特別想找你合作,你需要做的動(dòng)作是負(fù)責(zé)幫我們?cè)谒屯赓u的時(shí)候順便將卡片派給人,我們后臺(tái)統(tǒng)計(jì)通過你的傳單人數(shù)按人頭給你做日結(jié)傭金,你有興趣聊聊嗎?”

    第二步

    見面取外賣的時(shí)候記得表現(xiàn)出自己的風(fēng)度,同時(shí)別急將外賣接過來!離幾米就開始打個(gè)招呼為搭話做準(zhǔn)備,心理學(xué)上身體半徑0.5米的私人距離,陌生人在這個(gè)圈以外一邊搭話一邊進(jìn)入成功率會(huì)翻倍。寒暄完之后通過準(zhǔn)備好的話術(shù)加上微信,記住寒暄的過程是核心是要到微信,我試過大多數(shù)情況都是需要重復(fù)溝通,有了聯(lián)系方式才會(huì)后結(jié)果嘛~

    分享機(jī)緣巧合之下我誤觸的騷操作,就是我曾經(jīng)在一個(gè)朋友家點(diǎn)外賣,但是由于在巷子里,外賣小哥不熟悉找不到位置,于是我說加微信開實(shí)時(shí)共享看看,結(jié)果就自然而然加上微信了,有了微信開展下一步就自然而然的了。大家可以切換一個(gè)角度又有一個(gè)新的玩法了。

    第三步

    騎手合作最大的難點(diǎn)就是找愿意合作的騎手,然后怎么找更多的騎手。其實(shí)這動(dòng)作真的挺簡(jiǎn)單的,僅僅是需要自己去主動(dòng)執(zhí)行的,譬如你有上班,那么辦公樓樓下在飯點(diǎn)肯定會(huì)有足夠多外賣小哥吧!譬如你在家,那肯定會(huì)有點(diǎn)外賣的需求吧,什么!你沒有?那你就別煮飯了,多喊幾頓外賣!道理都懂,那么你嘗試了多少次了呢?請(qǐng)記住,成功搭上或者失敗都是正常的,繼續(xù)干就好了。

    關(guān)于其他運(yùn)營(yíng)模式

    譬如你想做社群,這種雙贏的社群其實(shí)也很容易做,同樣給錢叫人拉人就可以了,

    事實(shí)證明拉人效率賊高,一天拉個(gè)百來人完全是可以的,日常運(yùn)營(yíng)時(shí)簡(jiǎn)單引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)就可以了。

    關(guān)于地推資源

    很多沒有嘗試過地推的朋友或許會(huì)因?yàn)闆]有地推資源而一籌莫展,但其實(shí)資源就在自己身邊,可以留心觀察!

    譬如廣州地鐵站出來就有很多拿著牌子,給你說免費(fèi)打車,只要你使用這個(gè)小程序的人,這群人在別人眼里面沒價(jià)值,甚至?xí)軣?,但是在我們這種有需求的眼里面,是專業(yè)的! 加上微信,有需求直接一起談就完了,這種對(duì)象的談判很簡(jiǎn)單粗暴,給錢就可以了。我相信這種資源在每個(gè)城市都可以找到!

    關(guān)于如何獲得更多推廣資源(譬如大學(xué)生推廣渠道)

    以前擼貨收紀(jì)念幣的時(shí)候見過有一個(gè)圖片內(nèi)容是有人在王者榮耀里面ID直接就改成了 “出XX紀(jì)念幣找我”,可以看出一個(gè)本質(zhì),就是身邊隨時(shí)隨地都可以遇到可以利用的資源,就看自己要不要用了,你不開口你就不會(huì)發(fā)現(xiàn)有可以為你所用的資源!

    舉個(gè)例子,我在設(shè)計(jì)宣傳單模板的時(shí)候接觸到一個(gè)設(shè)計(jì)師妹子,跟她一頓聊天之后發(fā)現(xiàn)她是在讀大學(xué)生,然后我向她說明需求以及她可以得到的傭金模式之后,她思考了一天就回復(fù)愿意幫我推廣了,于是就多了一個(gè)高性價(jià)比的大學(xué)生渠道了(如圖)。

    大概會(huì)有人問我話術(shù),其實(shí)和這種過程我并沒有話術(shù)可言,唯真誠(chéng)爾,做一個(gè)值得被信任的自己,然后思考,執(zhí)行,就好了。

    關(guān)于宣傳單

    可以直接到淘寶搜索,一般的宣傳單1000張只需要50-60元。

    常規(guī)的設(shè)計(jì),建議選擇尺寸 150*54,300克銅版 即可。

    另外之前有見過大佬分享 “紅包封面+宣傳單”搭配,我簡(jiǎn)單對(duì)比過成本是普通宣傳單的10倍,而目前我個(gè)人的轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò),所以還沒投入測(cè)試,有需要的朋友可以去淘寶定制,據(jù)說轉(zhuǎn)化率經(jīng)過測(cè)試證明比普通宣傳單高百分之幾十(紅包封面利用的是人類貪婪的天性)。

    分享幾個(gè)群里大佬們發(fā)的宣傳單模板:

    引流最終的目的都是在算客單成本,所以注意好計(jì)算模型,推薦兩個(gè)記錄模板,做一個(gè)合適自己的模板,登記每天的數(shù)據(jù),對(duì)應(yīng)做優(yōu)化!

    模板一:來自我們船長(zhǎng)分享的模板

    模板二:我自己的版本

    最后,說說對(duì)于推廣后粉絲的期望

    1. 無(wú)論你有多少粉絲,你可以將期望控制在每個(gè)粉絲每個(gè)月可以為你帶來1塊錢利潤(rùn),這樣是否要堅(jiān)持做下去就有了標(biāo)準(zhǔn)了!
    2. 換一個(gè)角度可以是根據(jù)單產(chǎn)指標(biāo) 0.03 算是正常的,即每個(gè)粉絲每天為你帶來0.03元利潤(rùn),0.03以上算是優(yōu)秀的

    有了這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)判斷,可以讓自己內(nèi)心有一個(gè)清晰的標(biāo)準(zhǔn)來判斷自己的推廣行為了。

    四、輔助工具(重要)

    第三方平臺(tái)的作用目前來說最主要有兩個(gè),一個(gè)是監(jiān)控?cái)?shù)據(jù),第二個(gè)是編輯好看的自定義菜單欄,都是為我們節(jié)省大量時(shí)間的優(yōu)秀助手??!我只推薦三個(gè)工具。

    1. wetool
    2. 云瞻開放平臺(tái),《https://xiaokefu.com.cn/》

    開始之前,先用一個(gè)圖說說這三個(gè)軟件和社群及服務(wù)號(hào)的關(guān)系

    下面分別來說說用處

    1. wetool

    用于統(tǒng)計(jì)群里群里成員邀請(qǐng)數(shù)量,設(shè)置自動(dòng)機(jī)器人等等,如果有多個(gè)社群需要管理,這個(gè)工具是必須的,可以為我們節(jié)省大量的時(shí)間。

    購(gòu)買途徑有兩種

    一是去官網(wǎng)

    二是去淘寶

    兩者的區(qū)別

    官網(wǎng)購(gòu)買的版本穩(wěn)定,價(jià)格599元一年,

    淘寶購(gòu)買的版本,要求使用微信版本2.9.0以下,價(jià)格是13.9元永久有效,

    據(jù)說淘寶買的相對(duì)沒那么穩(wěn)定,但我使用過程沒感到有毛病,如果僅僅是短期或者非大量社群統(tǒng)計(jì),直接去淘寶先購(gòu)買感受下即可!完全可以滿足私人使用的了,又省下幾百塊。(而且社群一般只需要前期給人算傭金,后面就應(yīng)該自由裂變了)

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)長(zhǎng)什么樣子?直接看圖就懂了

    1. 云瞻開放平臺(tái)

    這個(gè)平臺(tái)是外賣CPS的船長(zhǎng)黃海老師自家公司開發(fā)的,優(yōu)點(diǎn)是上線了的功能都是免費(fèi)使用的,缺點(diǎn)是訂單傭金數(shù)據(jù)基本是次日更新,以及功能暫時(shí)不夠完善,要等4月份開始陸陸續(xù)續(xù)上線。

    我目前主要使用云瞻設(shè)置服務(wù)號(hào)自定義菜單欄以及關(guān)鍵詞回復(fù),這個(gè)設(shè)置是外賣服務(wù)號(hào)的核心,效果圖如下:

    自定義菜單欄具體設(shè)置步驟如下

    1. 打開網(wǎng)址,注冊(cè)賬號(hào):http://pub.yunzhanxinxi.com/
    2. 主界面--找到“公眾號(hào)/小程序”--選擇子級(jí)別菜單“公眾號(hào)管理”--然后在子級(jí)別菜單里面找到“操作”下面的按鈕--點(diǎn)擊“公眾號(hào)管理”,即可看到功能頁(yè)面

    3. 選擇“菜單設(shè)置”

    4. 進(jìn)入設(shè)置界面開始操作即可

    5.如果想要具體的操作教程可以看這里:https://docs.qq.com/doc/DZVpxZnVTU2RXT2Rq

    6. 配置自定義菜單欄必須用到的兩個(gè)appid我放在這里,省去你翻查資料的時(shí)間,直接復(fù)制粘貼即可使用:

    1. 美團(tuán)外賣appid:wx2c348cf579062e56
    2. 餓了么外賣appid:wxece3a9a4c82f58c9

    7. 配置自定義菜單很多人會(huì)想加漢堡等圖標(biāo)(如下圖),有兩個(gè)方法:

    1. 第一個(gè)方法是在云瞻開放平臺(tái)的配置頁(yè)面左下角有個(gè)笑臉(保存并發(fā)送的按鈕正上方),點(diǎn)擊即可看到
    2. 第二個(gè)方法是在這個(gè)鏈接里面復(fù)制粘貼即可,https://www.emojidaquan.com/

    8. 外賣鏈接的排序鏈接是有優(yōu)先級(jí)講究的,我們?cè)诔跗诓欢碾A段直接模仿這些大佬的服務(wù)號(hào)(下圖這個(gè)就是)就好了,后期有了自己的感覺后再嘗試超越即可!

    1. 我說說我的排序,對(duì)應(yīng)打開平臺(tái)找就可以了:
    2. 美團(tuán)外賣
    3. 美團(tuán)分銷
    4. 外賣美天賺
    5. 美團(tuán)聯(lián)盟
    6. 美團(tuán)團(tuán)購(gòu)
    7. 美團(tuán)生鮮
    8. 餓了么
    9. 淘寶聯(lián)盟餐飲紅包
    10. 淘寶聯(lián)盟推廣活動(dòng)
    11. 餓了么app里面的紅包賞金

    關(guān)鍵詞回復(fù) 具體設(shè)置步驟如下

    1. 重復(fù) 自定義菜單欄 第一和第二步操作
    2. 選擇“自動(dòng)回復(fù)”
    3. 根據(jù)自己需求添加關(guān)鍵詞即可
    1. 芝麻小客服

    芝麻小客服主要解決了我三個(gè)關(guān)鍵中的核心難題:

    1. 線下推廣所需的渠道碼,用于監(jiān)控自己不同的推廣渠道數(shù)據(jù),方便結(jié)算推廣傭金,
    2. 公眾號(hào)二維碼只有7天有效期

    這兩個(gè)核心難題可以通過在同一個(gè)功能里面實(shí)現(xiàn),具體步驟如下:

    1. 打開鏈接:https://xiaokefu.com.cn/
    2. 選擇“公眾號(hào)助手”--“渠道二維碼”(如圖)--“新建渠道二維碼”

    3. 進(jìn)入頁(yè)面--輸入“二維碼名稱”--選擇分組--選擇有效期“永久”--點(diǎn)擊“生成渠道二維碼”

    4. 生成渠道二維碼成功之后,下載二維碼即可

    5. 所有功能具體詳細(xì)的操作教程在這里:https://www.kancloud.cn/wikizhima/wikixkf/1011223

    3. 公眾號(hào)定時(shí)推送外賣鏈接(因?yàn)檫@個(gè)功能云瞻平臺(tái)還沒上線)

    1. 打開鏈接:https://xiaokefu.com.cn/
    2. 選擇“公眾號(hào)助手”--“群發(fā)消息”--“客服消息群發(fā)”
    3. 點(diǎn)擊頁(yè)面左上角“新建手動(dòng)群發(fā)”--選擇“群發(fā)內(nèi)容”的 +--根據(jù)自己的需求選擇“發(fā)送時(shí)間”即可
    4. 所有功能具體詳細(xì)的操作教程在這里:https://www.kancloud.cn/wikizhima/wikixkf/1011223

    看到這里的你已經(jīng)閱讀完了接近8000字的干貨了,對(duì)外賣CPS流程概念清晰了的同時(shí)肯定也發(fā)現(xiàn)拿著手機(jī)的手酸了,去留言區(qū)留個(gè)評(píng)論,不僅可以活動(dòng)一下手指,促進(jìn)血液循環(huán),還能發(fā)現(xiàn)很多志同道合的朋友哦!

    五、外賣CPS往外延伸的賺錢思考

    文章開始說推廣的時(shí)候有說過,你只有產(chǎn)品的時(shí)候只能思考買流量,但當(dāng)你有流量的時(shí)候,你可以賣任何產(chǎn)品,所以外賣CPS不僅僅是外賣,我們應(yīng)該思考當(dāng)長(zhǎng)遠(yuǎn)之后的二次甚至是多次變現(xiàn)之路,根據(jù)黃海老師的課程,小伙伴們的討論,我整理了一些品類,可供參考,希望可以讓大家獲得靈感。

    品類一:優(yōu)惠電話卡充值

    品類二:打車優(yōu)惠券

    品類三:肯德基優(yōu)惠券

    品類四:星巴克優(yōu)惠券

    品類五:淘客0元薅羊毛社群

    品類六:各種性格測(cè)試軟件廣告費(fèi)

    品類七:轉(zhuǎn)化去其他項(xiàng)目社群

    品類八:跨行業(yè)引流,譬如去做零食服務(wù)號(hào),再通過零食服務(wù)號(hào)引流去美食旅游號(hào)

    品類九:... ...

    簡(jiǎn)單構(gòu)思過開展的SOP,如下

    1. 為服務(wù)號(hào)配置關(guān)注及時(shí)推文和延遲推文
    2. 當(dāng)用戶關(guān)注服務(wù)號(hào)的第一時(shí)間,配合相關(guān)話術(shù)推送建議入群可更及時(shí)了解到更多信息,譬如這種。

    2. 半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)后,推送簡(jiǎn)易版本服務(wù)號(hào)使用守則,宗旨是在于讓用戶知道我們服務(wù)號(hào)有除了外賣以外的其他品類的優(yōu)惠渠道。

    2. 自定義菜單欄上加上入口,如圖

    1. 配合第一步的推文,增加各種子級(jí)別自定義菜單,為用戶提供點(diǎn)擊入口,這里會(huì)有少量的轉(zhuǎn)化

    3. 社群推薦

    1. 譬如社群A 推薦社群B的內(nèi)容,社群B推薦社群C的內(nèi)容,形成一個(gè)粉絲流量的內(nèi)部循環(huán),甚至可以進(jìn)一步裂變。

    說白了這三步本質(zhì)其實(shí)和外賣CPS做線上推廣是一個(gè)道理的,而這三步的結(jié)合就有了些許矩陣推廣的味道了。

    最后,希望這份分享可以及時(shí)幫到有興趣的伙計(jì)們,大家趁著白熱化之前,躬身入局,日供一卒。

    我是派大星,希望你有所得。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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