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    有流量無轉(zhuǎn)化?根源就在直通車標(biāo)簽與權(quán)重

    2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:109

    又是新的一周,很多商家還在總結(jié)這次大促活動的利弊得失,但也有很多商家沒能參加這次的活動,導(dǎo)致店鋪的銷量不高,甚至有的商家這次的銷量都不如平時(shí)多,

    至于其中的原因,總結(jié)起來有很多,但要是找到自己店鋪的問題,還需要具體的問題,具體來做分析,如果你也有這次活動之后的店鋪問題,但是自己找不到原因,可以來和我交流。

    上篇我分享了關(guān)于新品如何快速起爆的技術(shù)分享,很多新手商家,看了之后還是很有感觸,如果是有上新品的打算可以看看上篇文章的分享。

    其實(shí)不管是新開店鋪還是老店鋪,做網(wǎng)店最主要關(guān)注的是什么,這個問題也和很多的商家交流過,答案也是各有千秋,但有一個是不會改變的,就是店鋪銷量,這是做網(wǎng)店的根本,只有店鋪有了銷售才能有利潤。

    直通車

    那么我們可以倒推一下,銷售是從哪里來的呢?那肯定是流量,有了流量就能有銷量,當(dāng)然也有很多商家操作的店鋪是有流量的,而且流量還不少呢,排名也不低,但是轉(zhuǎn)化的效果很差,這是在運(yùn)營中的操作問題,也是流量精準(zhǔn)的問題。

    今天我們主要分析的不是這個問題,而是店鋪產(chǎn)品的權(quán)重問題,很多商家有展現(xiàn)的流量,但就是轉(zhuǎn)化的銷量不高,權(quán)重的影響不可小覷。

    一、權(quán)重

    我在和很多商家交流的時(shí)候、總是反復(fù)的說到店鋪產(chǎn)品權(quán)重的問題,但是權(quán)重到底是什么很多商家不是真正的明白,我們說的權(quán)重是一個綜合的指標(biāo),不單單的是指的銷量權(quán)重,銷量權(quán)重只是權(quán)重的其中一項(xiàng),銷量權(quán)重是在綜合權(quán)重指標(biāo)的基礎(chǔ)上才會有的一個指標(biāo),也是才能做好的一個指標(biāo)。

    先來看看什么是綜合權(quán)重指標(biāo):展現(xiàn)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率,產(chǎn)品的評價(jià),上新,動態(tài)評分,等一系列綜合指標(biāo)來判斷你的權(quán)重。想要運(yùn)營好店鋪,這些指標(biāo)都是很重要的,也要做好這些指標(biāo)的相關(guān)操作。

    尤其是在同類產(chǎn)品競爭的時(shí)候,也是為什么被別人的流量和銷量就是比你高的原因,但是在分析的時(shí)候,我們只是看到了別人的表象數(shù)據(jù),卻忽略了內(nèi)在的產(chǎn)品權(quán)重問題。

    直通車報(bào)表

    權(quán)重和流量是一個正向關(guān)系,也就是你的產(chǎn)品權(quán)重越高,你的流量匹配來的流量也就會越多,在上篇文章的分享說過,只要產(chǎn)品的銷量越高,產(chǎn)品的權(quán)重也就會越高,但是銷量高是怎么做來的,是在這些指標(biāo)的都做好的基礎(chǔ)上,通過付費(fèi)引流提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率,這樣才能帶動店鋪產(chǎn)品的權(quán)重,這是打造產(chǎn)品權(quán)重的一個基本思路。

    下面我們來分解一下改如何來打造產(chǎn)品的權(quán)重,

    權(quán)重又可以分為店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品的權(quán)重,很多商家都說單純的說權(quán)重太虛了,不能用一個數(shù)據(jù)或者是指標(biāo)來量化一下,其實(shí)這里你也可以使用排名來看權(quán)重,權(quán)重高的店鋪排名肯定會靠前,這樣你的產(chǎn)品可以得到的展現(xiàn)曝光機(jī)會是越來越多的。

    人群推薦

    權(quán)重的時(shí)間周期

    權(quán)重也是有時(shí)間周期的,不是一成不變的,新品新店都是有一個扶持期的,這也是一個積累權(quán)重的最有利的時(shí)間,一般的時(shí)間周期為一周,一般也是從你的產(chǎn)品開始上架的時(shí)間開始計(jì)算。一周是一個小周期,一個月的時(shí)候?yàn)橐粋€大周期。

    所以開始不做店鋪或者是推一個店鋪的新品,這個時(shí)間的把握也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),利用好最開始的一周時(shí)間,做產(chǎn)品的測試,然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整操作,這樣在后面的時(shí)間里,可以快速的把產(chǎn)品推起來,

    如果一個月的時(shí)間里面都沒能把產(chǎn)品做起來的話,那么這個產(chǎn)品就會認(rèn)定為普通的常規(guī)產(chǎn)品,在操作起來,需要花費(fèi)的時(shí)間和精力就會多一些,所以時(shí)間上的把控也是一個重要的細(xì)節(jié)。

    權(quán)重是平臺制定的一個游戲規(guī)則,我們要想在淘寶這個平臺有所建樹,就需要了解平臺的規(guī)則,知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

    影響權(quán)重的因素

    了解了權(quán)重的組成細(xì)節(jié)和規(guī)則,下面就要了解一下,那些因素會影響權(quán)重,細(xì)節(jié)因素其實(shí)很多,但是寫得過于細(xì)致對于我們操作店鋪其實(shí)反而是不利的,容易蒙圈,我們只需要抓住幾個重要的影響因就可以,

    店鋪的類型:

    不同的店鋪權(quán)重肯定是不一樣的,天貓店就是比淘寶店鋪權(quán)重高,這也是沒有辦法的事情,平臺決定的,但不是說淘寶的個人店鋪或者是企業(yè)店鋪就沒有機(jī)會了,權(quán)重只是做店鋪的開始,

    層級:

    層級也是很重要的指標(biāo),不同的層級能夠得到資源是不一樣的,一二級數(shù)據(jù)基本,這個層級的商家是很多的,但是能夠拿到的流量也是非常的有限的,屬于扶貧階段,雖然是不多嗎,但還是有曝光的,如果能到3到4層的話,流量就會進(jìn)一步得到提升,這時(shí)候推一些新品或者做爆款是可以的,想要做打爆款,最好能做到5到6層,這時(shí)候會有其他的流量扶持,如果做到7層的話,說明產(chǎn)品具備有一定的競爭力。

    層級

    層級也不是一成不變的,也是會不斷的波動,都是根據(jù)銷售額來計(jì)算的,類目會有卻別的,如果沒有達(dá)到這層級的銷售額,層級就會往下掉的,權(quán)重也會跟著下滑。

    評分:

    這里指的就是店鋪的動態(tài)評分,這一塊基本都是了解的,主要看的店鋪的物流和售后,以及對產(chǎn)品文案的描述,主要處理好售后退貨率的問題,這也是為什么很多商家然你選擇無理由退貨的原因。

    金牌賣家

    產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

    開始上新產(chǎn)品的時(shí)候這就是為什么會先來做點(diǎn)基礎(chǔ)銷量和評價(jià),首先是為了提高產(chǎn)品的權(quán)重,更多的是為推廣產(chǎn)品的時(shí)候提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

    直通車

    直通車帶動店鋪產(chǎn)品的權(quán)重,不管是付費(fèi)的還是免費(fèi)的流量,對店鋪的權(quán)重都是有很大的影響的,店鋪首先是需要先有流量,然后看轉(zhuǎn)化,但就是在扶持期,店鋪的自然搜索流量都是非常有限的,這時(shí)候就需要我們做引流操作了,引流最精準(zhǔn)的還是直通車。

    直通車的推廣主要看單品的權(quán)重,除了最主要的投產(chǎn)和花費(fèi)以外(ROI和PPC)也要時(shí)刻關(guān)注這些數(shù)據(jù):

    轉(zhuǎn)化率,自己產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析,轉(zhuǎn)化率高低,在來分析競品的數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行針對的優(yōu)化,

    收藏加購的數(shù)據(jù):收藏加購的數(shù)據(jù)多,說明產(chǎn)品受到市場的認(rèn)可,權(quán)重會增加,

    展現(xiàn)和點(diǎn)擊:這里主要看的還是點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率最好是能夠高于競品,或者高于行業(yè)的平均點(diǎn)擊,對權(quán)重的增加是有很大的幫助。只要產(chǎn)品的權(quán)重增加了,展現(xiàn)的流量就能夠得到更多的匹配。

    展現(xiàn)和點(diǎn)擊

    遞增:銷量沒有都有遞增會對產(chǎn)品有一定的加權(quán)。

    排名:這里也可以理解為坑產(chǎn),坑產(chǎn)越高,能夠得到的銷量也就會越高的,

    總結(jié):雖然我們經(jīng)常說產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重問題,但是真正的對權(quán)重的影響因素有哪些,很多商家還是不十分的清楚,店鋪類型,層級,評分,基礎(chǔ)的店鋪數(shù)據(jù),直通車引流的數(shù)據(jù),都能影響店鋪和產(chǎn)品的權(quán)重,只要真正的找到問題所在才能找出針對的解決方法。

    二.標(biāo)簽

    標(biāo)簽的重要性

    影響流量的另一個重要的因素就是店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽,因?yàn)閷?shí)行了千人千面的原理之后,為了提高搜索的效率,搜索引擎會根據(jù)每一個人的購買習(xí)慣和消費(fèi)水平,以及風(fēng)格偏好,為每一個買家打上一個標(biāo)簽,同時(shí)也會根據(jù)我們店鋪產(chǎn)品的屬性對店鋪和產(chǎn)品打上一個標(biāo)簽。

    不同的人群對應(yīng)的是不同的標(biāo)簽,對應(yīng)的也是不一樣的消費(fèi)需求,最終得到的產(chǎn)品展示和推薦也是不一樣的,所以就需要我們商家在運(yùn)營店鋪的時(shí)候一定要做好店鋪和產(chǎn)品的標(biāo)簽定位,只有在產(chǎn)品的標(biāo)簽和目前人群的標(biāo)簽相匹配的時(shí)候才能獲取到更多的精準(zhǔn)流量,點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也會越來越好,這樣權(quán)重也能得到一個提升。

    流量來源排行

    標(biāo)簽對店鋪和產(chǎn)品的影響

    很多商家都是知道了解標(biāo)簽的重要性,因?yàn)檫@對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)會有直接的影響,首先影響的是自然搜索對產(chǎn)品的正常打標(biāo),影響流量的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,影響店鋪和產(chǎn)品權(quán)重的提升,影響首頁流量的數(shù)據(jù),更能對付費(fèi)推廣的反饋數(shù)據(jù)。

    其實(shí)不管是什么樣的店鋪,亦或是哪個平臺的店鋪,做不好,都是自己操作的問題,也是初期定位店鋪,人群,整體的規(guī)劃,都沒有想好,做好的問題。

    做好一個店鋪一定要勤思考,做計(jì)劃,找準(zhǔn)店鋪的定位以及發(fā)現(xiàn)方向,抓住市場的時(shí)機(jī),才能讓店鋪在正確的道路上快速的發(fā)展起來。

    打標(biāo)

    1、如何正確的打標(biāo)簽,店鋪開始的時(shí)候就要初期的定位,這樣可以為后期的流量打好基礎(chǔ),

    2、產(chǎn)品的標(biāo)題一定要圍繞核心關(guān)鍵詞來做,這是龍哥每次分享都會和大家不厭其煩說的一句話,不然搜索匹配來的都是一些垃圾流量對店鋪的好物用處,還會降低權(quán)重。

    3、直通車的關(guān)鍵詞布局,很多商家在車子開的不好就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞選擇的都是大詞和熱詞,如果是新店新產(chǎn)品,基本的權(quán)重都不具備的時(shí)候,不要直接就使用行業(yè)的熱詞和大詞,這樣做不但花費(fèi)高,而且能得到的流量也是很少的,初期的操作,建議使用長尾詞,相對來說競爭小,流量能夠精準(zhǔn),對標(biāo)簽和權(quán)重都有直接的影響,可以快速拉升權(quán)重。

    如果是這樣操作了,但是無法判斷自己的人群是不是精準(zhǔn)的,這就需要數(shù)據(jù)來為我們做一個分析,

    1)首先可以根據(jù)訪客特征和訪客對比的數(shù)據(jù)來進(jìn)行一個判斷,如果經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以的話,也可以開通生意參謀的專業(yè)版,這樣可以獲取更多的數(shù)據(jù),

    特征分布

    2)在生意參謀的看競店的數(shù)據(jù),看賬戶系統(tǒng)之間的幾個競店之間的風(fēng)格屬性是不是相似,可以判斷出自己的大致方向是不是正確。

    3)看直通車的點(diǎn)擊數(shù)據(jù),是不是能夠高于行業(yè)的均值,如果是有明顯的增長基本就可以判斷人群是沒有問題的,

    4)價(jià)格也是一個非常重要的影響因素,就是同一款產(chǎn)品,價(jià)格不同對應(yīng)的消費(fèi)群體也是會不同的,所以定價(jià)的時(shí)候一定要想好自己的用戶人群是誰,

    強(qiáng)化,修正標(biāo)簽

    1)強(qiáng)化標(biāo)簽可以使用直通車測試人群,開始操作的時(shí)候可以根據(jù)店鋪產(chǎn)品屬性來做測試,可以使用二維的組合來做測試,類似于:性別加消費(fèi)人群,性別加年齡,再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來進(jìn)行優(yōu)化,初期的人群測試不是很精準(zhǔn),可以選擇溢價(jià)30%到50%來做測試。

    2)維舊:維舊拉新指的是在維護(hù)好拉客戶的基礎(chǔ)上,再來拉取新的客戶,因?yàn)榈赇伒睦峡蛻魳?biāo)簽是非常的精準(zhǔn)了,能夠增加老客戶的復(fù)購率對店鋪的打標(biāo)會有加權(quán),還能對店鋪的權(quán)重起到增加的作用。常規(guī)的方式就是做優(yōu)惠活動和微淘,這里可以在微淘上面多做一些文章。

    3)如果是自己店鋪的人群標(biāo)簽亂了,是可以通過直通車來修正的,如果做得是標(biāo)品,人群的測試之后,就可以采用托價(jià)的方式來操作了,

    強(qiáng)化標(biāo)簽

    如果店鋪?zhàn)龅牟皇菢?biāo)品的話,可以使用低出價(jià)高溢價(jià)的方式來操作,通過這樣操作之后流量會逐漸的增多,才能逐步的修正產(chǎn)品的標(biāo)簽,也要配合關(guān)鍵詞來操作,這樣才能通過人群的溢價(jià)來獲取到更多的流量。

    4)通過DMP來進(jìn)行修正操作,DMP可以多維度的組合標(biāo)簽,相對于直通車來說更為的精準(zhǔn)也更為的細(xì)致一些,同時(shí)還能擴(kuò)展獲取到一些優(yōu)質(zhì)的人群。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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