我們都知道，淘寶直播要留住客戶，是需要舉行各種各樣的活動的，而淘寶直播捧場購就是這樣類似的幫助留住客戶、提升轉化的功能，開通后可以展示送禮模塊，用戶購買之后可以給主播免費贈送相應的禮物特效。

一、淘寶直播捧場購如何設置?

只需要選擇“開啟捧場購開關”即可，無需進行其他配置。目前捧場購采取的是運營邀請制，但未來將向所有主播全面推廣。屆時，主播可以在以下渠道中打開捧場購開關，啟用該功能(請注意，開啟后不會立即生效)：

1、PC端控制臺

2、移動端直播頁面

二、直播捧場購是什么?

據(jù)了解，和其它平臺付費打賞禮物不同，“捧場購”特效不具有實際價值，其作用在于，能助力主播在排位賽中獲得更高排名。這種“淘寶式打賞”，能在不增加用戶負擔的情況下，促進粉絲和主播之間的互動，同時給主播增加助力值。

據(jù)介紹，目前淘寶中已有數(shù)萬直播間參與測試，開通該功能的直播間停留時長、互動量、轉化率等多項核心指標均有不同程度的提升。

隨著機構、主播、明星加速入淘，淘寶直播內(nèi)容生態(tài)更加豐富多元，大批不帶貨的內(nèi)容型主播加速涌現(xiàn)。公開數(shù)據(jù)顯示，今年淘寶直播用戶規(guī)模同比飆升70%，用戶消費時長顯著提升，中小主播成長提速。除了“321，上鏈接”的專業(yè)帶貨直播間，也有一大批包括椰樹、《中國好聲音》、《這就是街舞》在內(nèi)的花式整活兒“氛圍型”直播間在淘寶首次開播。

有接近淘寶的人士透露，淘寶或將在接下來推出“純粹的打賞功能”，給不完全帶貨的內(nèi)容型主播提供更加直接的變現(xiàn)途徑。

淘寶直播捧場購是不需要設置的，我們只需要打開此功能就行，商家進入到PC端控制臺或者移動端直播頁面就可以將此功能打開。直播捧場購其實就是一個特效，并不是真正的送禮物。

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怎樣做淘寶直播生意？生意差怎么辦？

這些年，直播購物已經(jīng)成為了非?；鸨囊粋€行業(yè)，只要我們選對了產(chǎn)品，通過直播帶貨可以讓店鋪銷量翻好幾倍。也有不少新手加入這個行業(yè)，若是要做淘寶直播生意，該怎么做呢?

一、怎樣做淘寶直播生意?

1、確定合適的商品：選擇熱門或者有市場需求的商品進行直播推銷，同時需要保證商品質量和售后服務。

2、完善直播設備：需要有穩(wěn)定的網(wǎng)絡環(huán)境和高清的攝像設備，提高直播效果。

3、挑選合適的直播時間：根據(jù)商品特點和目標用戶的時間習慣選擇合適的直播時間，提高觀眾參與度。

4、增加互動性：通過互動環(huán)節(jié)、抽獎等方式增加觀眾參與度和粘性。

5、進行營銷推廣：利用社交媒體、朋友圈等渠道進行推廣，吸引更多潛在客戶。

6、不斷優(yōu)化直播內(nèi)容：根據(jù)觀眾反饋和數(shù)據(jù)分析調整直播內(nèi)容和策略，提高直播效果和轉化率。

需要注意的是，淘寶直播市場競爭激烈，需要有耐心和專業(yè)的素養(yǎng)，不斷學習和總結經(jīng)驗，才能取得更好的效果和成果。

二、直播生意差怎么辦?

①其一，商家配合不到位

在直播過程中，難免會出現(xiàn)一些不可預見的問題，如優(yōu)惠券失效、優(yōu)惠券數(shù)量不足、客服業(yè)務能力弱，做不到及時回復解決、產(chǎn)品臨時下架等系列原因，都會使直播效果不盡人意。所以商家端做好有效溝通配合，提高粉絲購物體驗感是做好直播不可或缺的。

②其二，產(chǎn)品把控出偏差

直播，產(chǎn)品是關鍵。直播效果一般，則需考慮產(chǎn)品以下幾個維度：質量不過關，導致粉絲投訴多;包裝顏值低，缺乏吸引力，刺激不了粉絲消費欲望;授權不到位，無法保證是否合法合規(guī)。這三方面產(chǎn)品端把控不嚴，則大大影響直播效果。

③其三，主播選擇出現(xiàn)偏差

也許不少商家會有“淘寶直播的‘當紅炸子雞’”肯定能為自己帶來來高流量和高轉化的錯誤想法，然而卻發(fā)現(xiàn)各方面都配合恰當?shù)那闆r下，直播數(shù)據(jù)依舊很差，那小編就只能遺憾地告訴你：換主播。主播的粉絲群體和店鋪的群體特征相差太大，即使主播粉絲再忠實，但寶貝不合屬性也很難有所進展。

同時主播的專業(yè)度也是直播成功與否的重要因素：介紹產(chǎn)品是否詳細、是否能調動粉絲積極性也是重中之重。

④其四，店鋪基礎=“門面”擔當

在店鋪日常有銷量基礎的情況下，利用直播推進賣貨，會大大增加直播效果。此外，店鋪頁面布局、淘寶寶貝詳情頁設計是否夠新穎，做到第一時間吸人眼球，這些也都是能提升轉化的潛在因素。

如果要做淘寶直播生意，首先要選定合適的類目，專做某個類目的直播，接下來，找到商家合作，直播的時候，要注意和觀眾的互動，要注意自己的說話技巧，努力提升帶貨的能力。

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