淘寶賣女鞋和童鞋哪個(gè)好?運(yùn)營(yíng)怎么做?(淘寶賣女鞋有什么要求?如何做好促銷?)
2023-03-04|21:33|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:48
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很多小伙伴們想要自己開店創(chuàng)業(yè),那么現(xiàn)在做電商其實(shí)是一個(gè)大趨勢(shì)所向,雖然電商這一行競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈了,但是大家的市場(chǎng)是面對(duì)整個(gè)中國(guó)。淘寶賣女鞋和童鞋哪個(gè)好?
一、淘寶賣女鞋和童鞋哪個(gè)好?
賣哪種無關(guān)緊要,關(guān)緊是進(jìn)貨便宜,有巿場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,要能賣得出去。
二、運(yùn)營(yíng)怎么做?
1、最優(yōu)類目的選擇:
在發(fā)布寶貝的時(shí)候,輸入主關(guān)鍵詞可以得到淘寶推薦的排名第一位的類目推薦,通常這個(gè)就是最優(yōu)類目,再有可以參考排在前面的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,作為類目選擇的對(duì)比參考。
2、最優(yōu)屬性的選擇:
去搜集淘寶首頁前幾頁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝屬性(產(chǎn)品參數(shù)),把所有屬性記錄下來。比如統(tǒng)計(jì)前兩頁的寶貝,前兩頁的屬性所有都列出來,然后記錄每個(gè)屬性的次數(shù),比如休閑和材質(zhì)磨砂的前兩頁出現(xiàn)次數(shù)多,證明淘寶優(yōu)先會(huì)推薦這些屬性,如果自己的產(chǎn)品可以選擇這個(gè),那就確定下來。如果自己選的產(chǎn)品,屬性幾乎沒有怎么出現(xiàn)或者很少,說明多半選品是有問題的,建議更換,因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致自己的寶貝能做到前幾頁的幾率很小。
3、標(biāo)題寫作和優(yōu)化:
上架前就做好標(biāo)題優(yōu)化,可以圍繞主關(guān)鍵詞,分別在電腦端和手機(jī)端同時(shí)搜索一下,選擇手機(jī)端重疊的長(zhǎng)尾詞添加,組合寶貝標(biāo)題。開通生意參謀市場(chǎng)行情的賣家,可以更精準(zhǔn)選詞。
4、價(jià)格參考:
在考慮成本和盈利的基礎(chǔ)上,可以參考手機(jī)淘寶寶貝篩選里的價(jià)格區(qū)間,都會(huì)明確寫出價(jià)格區(qū)間占比,比如67-196,36%的選擇;196-420,28%的選擇等等,這個(gè)都是淘寶系統(tǒng)給大家的數(shù)據(jù),賣家可以參考這些買家喜好,結(jié)合這些價(jià)格區(qū)間寶貝數(shù)量多少的競(jìng)爭(zhēng)度,來確定自己的價(jià)格。
5、上下架時(shí)間:
這個(gè)問題在手機(jī)淘寶影響比較小,但是一般大類目電腦端影響還是比較大的。主要原則在選擇好的成交段情況下,盡量避開強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
其實(shí)在淘寶開店賣女鞋還是賣童鞋并沒有什么很大的區(qū)別,區(qū)別是大家如何去進(jìn)到便宜的貨,同時(shí)要如何去給店鋪?zhàn)鐾茝V做運(yùn)營(yíng)等等,只要大家的商品性價(jià)比更高就不愁沒有銷路。
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在淘寶平臺(tái)中開店的商家越來越多了,在淘寶平臺(tái)中基本什么產(chǎn)品都是可以銷售的。有很多的商家打算開店賣鞋子,那么淘寶賣女鞋有什么要求呢?下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行解答。
淘寶賣女鞋有什么要求?
這類別沒有特殊的資質(zhì)要求,只要支付保證金就可以開店。
賣家在淘寶開設(shè)的是淘寶企業(yè)店賣鞋,或者申請(qǐng)有名品牌鞋店的代理店,這樣的店需要提供相應(yīng)的資質(zhì),開設(shè)企業(yè)店的賣方用戶需要提供企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息,代理品牌產(chǎn)品需要提供品牌產(chǎn)品的許可證書。
淘寶賣女鞋如何做好促銷?
1.直接打折
最常用也是最簡(jiǎn)單的促銷方式,直接給消費(fèi)者讓利,常用在新品上架或者庫(kù)存清倉(cāng)的時(shí)候?;顒?dòng)折扣可以設(shè)置為單一寶貝折扣價(jià),也可以設(shè)置全店或部分寶貝統(tǒng)一折扣價(jià)。優(yōu)點(diǎn)是操作方式簡(jiǎn)單,僅需設(shè)置折扣價(jià)即可;缺點(diǎn)是活動(dòng)方式太過平常,很難勾起消費(fèi)者選購(gòu)熱情。
2.滿就送、滿就減
這也是很多淘寶賣家會(huì)采用的促銷方式,這種方式也是直接給消費(fèi)者讓利,但更深層次還是希望能夠提高客單價(jià)。常用在新品上架銷量破零時(shí),當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買到一定額度時(shí),系統(tǒng)就會(huì)自然給到其優(yōu)惠價(jià),設(shè)置門檻可以滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件,既能提高客單價(jià),又能增加新品流量。
3.加N元換購(gòu)
這種促銷方式常用于新品破零或者測(cè)款期間,用店鋪的流量款去帶動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)品,為增加活動(dòng)噱頭,要舍棄掉一部分爆款利潤(rùn)。如果店內(nèi)有老客戶,建立客戶群并登記信息,在客戶群發(fā)布寶貝促銷,可以大大增加活動(dòng)的成功率。
4.限時(shí)促銷
從字面意思來理解,就是用較低折扣吸引買家,并從時(shí)間上營(yíng)造出一種緊迫感,促使他們盡快下單購(gòu)買。這種方式常用于新品銷量破零,有些賣家會(huì)在大促開始前一兩個(gè)小時(shí)搶銷售額,也會(huì)用一些限時(shí)促銷方式,如限時(shí)五折、限時(shí)免單等。
5.限購(gòu)促銷
和限時(shí)促銷一樣,限購(gòu)也屬于限制性促銷,我們要從數(shù)量少營(yíng)造出一種稀有感,同時(shí)也要營(yíng)造出時(shí)間上的緊迫感。
6.主題式促銷
一般都是在節(jié)日慶典的時(shí)候所做的主題式促銷行為,如六一兒童節(jié)、三八婦女節(jié)、中秋節(jié)等。這類促銷活動(dòng)需要做好活動(dòng)氛圍營(yíng)造,利用宣傳海報(bào)和圖標(biāo),盡力讓消費(fèi)者知道你有這樣的活動(dòng)。
7.互動(dòng)式促銷
這種促銷方式常用于無線端,例如在微淘中加入搭配店鋪活動(dòng)進(jìn)行的微淘粉絲互動(dòng)環(huán)節(jié),發(fā)放一些福利來吸引顧客參加,這樣人氣高漲的快,并且能引來大量的潛在粉絲互動(dòng)。
8.老客戶維護(hù)促銷
對(duì)于大多數(shù)賣家來說,進(jìn)行老客戶營(yíng)銷是很有必要,雖然建立會(huì)員制度可以說是一種老掉牙的老客戶營(yíng)銷方式,現(xiàn)在拿過來用仍舊不過時(shí),常用在新品銷量破零階段。
商家們?nèi)绻谔詫氶_店賣鞋子的話,需要符合相關(guān)的要求,這一類產(chǎn)品對(duì)于商家的要求并不是很高,因?yàn)椴皇翘厥忸惸浚碳覀冎恍枰夏挲g要求,繳納保證金就可以了。
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