直通車是非常重要的淘寶推廣方式，不過，直通車推廣對商家的要求較高，如果商家并不懂得其中的訣竅，貿(mào)然出價(jià)容易虧本，因?yàn)槌鰞r(jià)是很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。那么，剛開直通車是否要先出高價(jià)呢?

一、剛開直通車需要先出高價(jià)嗎?

不需要

剛開直通車時不需要出高價(jià)，建議先進(jìn)行探索階段，通過一段時間的測試，找到適合自己的投放策略和關(guān)鍵詞，然后逐步提高出價(jià)，這樣可以減少不必要的成本和風(fēng)險(xiǎn)。同時，還需要注意廣告質(zhì)量得分、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，以保證廣告效果最大化。

二、開車前做什么準(zhǔn)備?

1.選款

好的款式，可以在短時間的推廣周期獲得最好的推廣效果，不用重新再選或者推起來，效果很慢。

什么樣的款式才是好的款式，千萬不要憑感覺和想象，市場才是檢驗(yàn)一切產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)!

關(guān)于選款，關(guān)注8項(xiàng)數(shù)據(jù)：收藏量和加購量、跳失率、旺旺咨詢、性價(jià)比、庫存、應(yīng)季性、市場趨勢。

2.產(chǎn)品詳情頁

訪客通過推廣圖進(jìn)入到產(chǎn)品的詳情頁，最直觀的視覺沖擊就是圖片，有內(nèi)容的圖片可以激發(fā)訪客的購買欲，引導(dǎo)訪客繼續(xù)深入的看下去，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，多角度拍攝圖，評價(jià)和買家秀。

圖片要配合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，店鋪的營銷活動，提升訪問深度，用戶粘度，注意整體布局，風(fēng)格統(tǒng)一。

3.定價(jià)

合理的定價(jià)，在保證利潤的前提下，也能很好的體現(xiàn)產(chǎn)品的性價(jià)比，保證銷量。那么問題來了，究竟怎么定價(jià)才算合理?

(1)首先要看產(chǎn)品的市場需求，選定類目后，不想訂購生意參謀看行業(yè)數(shù)據(jù)，最基礎(chǔ)的，可以參考阿里指數(shù)。

(2)參考市場價(jià)格分布，通?？梢詤⒖及⒗镏笖?shù)，通過淘寶搜索頁面同類產(chǎn)品的銷量排名，了解行業(yè)均價(jià)，做好產(chǎn)品定位，客群定位。

4.推廣圖

推廣圖是抓住買家眼球的第一步，如果前期的圖片點(diǎn)擊不夠，馬上進(jìn)行優(yōu)化測試，不要開起車來幾天才發(fā)現(xiàn)圖片不行，不僅點(diǎn)擊量低，而且會拉低整體質(zhì)量分。

要知道開起車來，直通車質(zhì)量分是影響關(guān)鍵詞出價(jià)的關(guān)鍵，拉低的質(zhì)量分在想養(yǎng)上去，著實(shí)需要一番功夫，有很多人就是不知道質(zhì)量分的重要性。

從10分幾天掉到8分、6分、4分，出價(jià)高卻還是沒有好的展現(xiàn)，入不敷出的投產(chǎn)，最后也只有白燒錢這一個結(jié)局了。

出價(jià)是非常需要技巧的，剛開車的時候，不建議出高價(jià)，最好先找到合適的投放策略再去出高價(jià)，同時，要注意質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化率的提升。在開車前，最好先做好基礎(chǔ)優(yōu)化和準(zhǔn)備工作。

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直通車點(diǎn)擊率低怎么提升？點(diǎn)擊率低有什么影響？

直通車是按照點(diǎn)擊來扣費(fèi)的，點(diǎn)擊量越多，商家需要支付的費(fèi)用就越高，但是，如果沒有點(diǎn)擊，商家的直通車推廣是基本沒有效果的。因此，商家需要提升點(diǎn)擊率才能有更多轉(zhuǎn)化。

一、直通車點(diǎn)擊率低怎么提升?

如果您在使用直通車推廣時發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率較低，可以考慮以下幾個方面來提升點(diǎn)擊率：

1、淘寶直通車關(guān)鍵詞選擇：關(guān)鍵詞是決定廣告展現(xiàn)和點(diǎn)擊的重要因素，需要選擇受眾關(guān)心、與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免選擇過于廣泛或者與寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞?？梢酝ㄟ^觀察競爭對手的關(guān)鍵詞，結(jié)合自身寶貝的特點(diǎn)來進(jìn)行選擇。

2、出價(jià)設(shè)置：出價(jià)是決定廣告展現(xiàn)位置以及點(diǎn)擊成本的重要因素，需要根據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等因素來進(jìn)行調(diào)整。如果點(diǎn)擊率較低，可以適當(dāng)提高出價(jià)，獲取更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊機(jī)會。

3、廣告文案優(yōu)化：廣告文案需要簡明扼要、吸引人、與寶貝相關(guān)，可以通過獨(dú)特的賣點(diǎn)、優(yōu)惠活動等方式來吸引用戶點(diǎn)擊。

4、寶貝頁面優(yōu)化：如果用戶點(diǎn)擊廣告后到達(dá)寶貝頁面后沒有發(fā)生購買行為，可能是寶貝頁面存在問題?？梢詢?yōu)化寶貝標(biāo)題、描述、圖片等，使其更加吸引用戶，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。

5、優(yōu)化推廣計(jì)劃：可以根據(jù)不同的投放效果，對推廣計(jì)劃進(jìn)行不斷的優(yōu)化，去除一些不必要的關(guān)鍵詞，提高一些更加有效的關(guān)鍵詞的出價(jià)，提升整體推廣效果和點(diǎn)擊率。

二、點(diǎn)擊率低有什么影響?

1、廣告展示頻率下降：直通車廣告系統(tǒng)會根據(jù)廣告的質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率等因素，決定廣告的展示頻率。點(diǎn)擊率低可能會降低您的廣告在競價(jià)排名中的位置，進(jìn)而減少廣告的展示次數(shù)。

2、廣告排名下降：直通車廣告的排名是基于競價(jià)和質(zhì)量得分等因素綜合計(jì)算的。如果您的廣告點(diǎn)擊率低，可能會影響您的廣告排名，使其在競價(jià)排名中下降，從而減少廣告曝光和點(diǎn)擊量。

3、廣告費(fèi)用增加：直通車廣告系統(tǒng)采用的是按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)的模式。如果廣告的點(diǎn)擊率低，需要更多的廣告展示才能獲得相應(yīng)的點(diǎn)擊量，從而可能增加廣告的總費(fèi)用。

需要注意的是，以上措施不是一次性的解決方案，需要不斷地進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，才能提高點(diǎn)擊率并獲得更好的推廣效果。直通車點(diǎn)擊率低會給商家?guī)砗芏嗖焕挠绊?，商家要及時提升點(diǎn)擊率。

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