淘寶賣家該如何做好店鋪定位，打造高流量店鋪？

其實關(guān)于某些細(xì)分類目的旗艦店而言，店肆自身的權(quán)重原本就很高，再加上高質(zhì)量的分的產(chǎn)品，基本上只需求略微去推行一下就可以取得不錯的排名。

這也是為什么同一款產(chǎn)品在不同的店肆運用同樣的辦法去推行，取得的流量和銷量卻大不相同的原因。

真正兇猛的運營高手歷來都不會揄揚自己做的查找排名有多兇猛，也不會揄揚自己的直通車技能有多高超，或者是說自己掌握了多少的鉆展技巧。

真正的高手主要仍是知道如何在適宜的時間中掌握好適宜的時機去做適宜的事。

下面咱們來進入今日的主題，店肆運營定位。

首先咱們需求了解店肆產(chǎn)品以及店肆的現(xiàn)有基礎(chǔ)：店肆產(chǎn)品：推行已死，營銷年代到來！店肆運營發(fā)生贏利的重要方向便是做好店肆內(nèi)功，厚積薄發(fā)，壓低店肆的推行成本，進步人力產(chǎn)值。

因而，最終問題仍是要回到產(chǎn)品挑選上面，至少挑選的產(chǎn)品質(zhì)量要和產(chǎn)品價格以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相匹配。

還要留意的一點便是售后問題，假如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品價格形成的流量價值很高，可是卻有一堆的售后問題，那么基本上可以宣布這個產(chǎn)品離死亡不遠了。

店肆基礎(chǔ)：從店肆的角度上來看，需求留意店肆的生命力周期、轉(zhuǎn)化率、退貨率和毛利率等等數(shù)據(jù)，而從推行的角度來看的話，需求留意直通車賬戶權(quán)重以及推行全追蹤；鉆展店肆圈定的人群數(shù)量，店肆是否具有優(yōu)質(zhì)的交際流量等等。

營銷策劃環(huán)節(jié)：營銷策劃其實是一個很大的偽出題，咱們需求因地制宜地做好運營資源地部署作業(yè)。

這兒需求說的是，產(chǎn)品、流量和轉(zhuǎn)化這幾個方面，絕對不能孤立地看某一單個方面，需求全體綜合考慮。

例如：假如產(chǎn)品主打的是高端商場，客單價比較高，那么店肆中相對應(yīng)的寶物流量途徑和轉(zhuǎn)化特性就要做出相應(yīng)的調(diào)整優(yōu)化。

流量綁架：關(guān)于站內(nèi)新用戶來說，因為直通車流量綁架和許多低價商品的獨占，導(dǎo)致直通車的引流花費增大，ROI低，這個時分要挑選推行途徑的話，最好繞開直通車查找，可以通過鉆展和其他官方活動，直接取得足夠的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)流量。

這才是新手商家現(xiàn)在迫切需求處理的問題。

轉(zhuǎn)化優(yōu)化：轉(zhuǎn)化是店肆的內(nèi)容，當(dāng)然也不是一天就可以大成的。

不過有一個比較簡略的辦法可以幫助咱們很好的理解轉(zhuǎn)化原理，咱們可以結(jié)合自家店肆客戶特性，進行營銷方案的優(yōu)化調(diào)整，也便是說做好店肆的全體運營作業(yè)來進步轉(zhuǎn)化率。

例如：產(chǎn)品假如是以低端為主，客單價普遍較低，這個時分就要調(diào)整流量途徑和轉(zhuǎn)化特性。

流量結(jié)構(gòu)：這兒有一個商家都想知道的問題，便是怎樣去卡BUG，如何暴力刷單，怎樣暴力開車，投入多少的費用才可以沖擊無限查找流量的入口。

現(xiàn)如今，淘寶的無限查找流量增加越來越快，關(guān)于一些低價女裝來說，或許動不動便是日均20萬的UV。

轉(zhuǎn)化優(yōu)化：有些客單價比較低的產(chǎn)品或許天生就有很高的轉(zhuǎn)化率，因而，針對這類購買力不太強的購買人群來說，咱們可以嘗試多樣化的營銷行為。

關(guān)于這種產(chǎn)品而言，客戶關(guān)于品牌的包裝和其他產(chǎn)品要求都不會太高。

保藏率優(yōu)化：其實咱們從本質(zhì)上來看，保藏率的優(yōu)化其實便是交流轉(zhuǎn)化原理。

咱們可以這樣簡略的理解，當(dāng)客戶進入店肆的單品頁面后，除了對該產(chǎn)品發(fā)生好感外，咱們還要做的便是讓客戶關(guān)于店肆也發(fā)生好感，從而保藏店肆。

并且，假如沒有明顯的好處來招引客戶，一般買家都不會容易發(fā)生行為，那么咱們于其通過詳情頁案牘企圖讓買家保藏店肆，還不如直接就用一些簡略的利益來驅(qū)使他們保藏。

跳失率和頁面停留時間優(yōu)化：首先咱們要理解，這兩組數(shù)據(jù)十分的重要，直接和咱們寶物取得的商場反饋數(shù)值相關(guān)，可以簡略的理解為寶物的閱讀質(zhì)量得分，假如將跳失率優(yōu)化的比較好了，一方面可以進步單品流量的滲透，間接的就進步了店肆單品流量的價值；另一方面，相關(guān)于同行來說，做好了跳失率這項數(shù)據(jù)也可以使店肆更具優(yōu)勢，可以增加排名閱讀權(quán)重。

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