拼多多618百億補(bǔ)貼會便宜嗎？拼多多為什么這么便宜？

                    自從京東推出了618玩法之后，618就不單單只存在于京東了，淘寶和拼多多在618這天也是有活動的。

有小伙伴就問，拼多多618百億補(bǔ)助會比平常廉價嗎?拼多多618百億補(bǔ)助會比平常更廉價。拼多多618為廣闊用戶帶來了史上最大優(yōu)惠力度的超級百億補(bǔ)助，海量超低價爆款，全品類補(bǔ)助優(yōu)惠，讓你想要的都是最廉價的。

拼多多為什么這么廉價?

相同的產(chǎn)品在不同渠道有著不同的價格，盡管或許包裝、產(chǎn)品名有些區(qū)別，但實際上的確是一盤貨，也有許多仔細(xì)的顧客對此覺得很困擾。從商業(yè)的視點看，同一批貨不同渠道不同價是很正常的，由于不同渠道的本錢有非常大的差異。能夠給我們算一下品牌商在不同渠道的本錢。

簡單說，商家在渠道上賣東西，本錢首要包含三大塊：出產(chǎn)、物流和銷售。出產(chǎn)本錢便是出廠價和拿貨價，首要拼供應(yīng)鏈，看你能在原材料上省多少，怎樣跟供貨商商洽。比方有品牌溢價的女裝其實本錢只要2折，而零食品類出廠價根本是55折。由于是一盤貨，這塊不止拼多多和天貓，一切電商渠道根本相同。從物流開始，各渠道開始有差距了。相同賣100塊錢，拼多多有25塊花在物流上，天貓只要20塊。到這兒用戶或許會古怪，為什么拼多多的本錢要更高一些?

第一個原因，拼多多為了下降顧客的購買門檻，都是商家包郵，天貓大都還要顧客承當(dāng)部分運費。

第二個原因，是拼多多的模式與天貓不同，由于包郵，顧客或許看到一個餅干就直接下單了，接著看到一個話梅也下單了，因此，訂單量更大，包裹更多。相同是消費400塊，拼多多的用戶或許會直接下了8個訂單，而天貓用戶或許會湊到一個訂單里買，發(fā)了5個包裹。這5塊錢的本錢，一開始許多賣家覺得不劃算，可是做電商本錢的大頭其實還沒到。

第三大塊，銷售本錢，重頭戲，占了產(chǎn)品總本錢的30%左右。品牌的銷售本錢包含兩塊費用。一是銷售費用，占比15%，用于產(chǎn)品給顧客的降價扣頭;二是行銷費用占比15%，用于購買廣告流量及贈品發(fā)放等。這兩塊費用一般都是直接打包進(jìn)入品牌商的年度預(yù)算框架內(nèi)。

這兒面就發(fā)生了很奇妙的本錢差別。由于拼多多的商家大都根本用不完15%的行銷費用，根本不需要購買流量。總的來說，拼多多618百億補(bǔ)助是會比平常更廉價的，拼多多在618活動期間會對一些產(chǎn)品進(jìn)行大幅讓利，補(bǔ)助力度很大。                

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