拼多多618百億補(bǔ)貼會便宜嗎?拼多多為什么這么便宜?
2023-06-27|01:00|發(fā)布在分類 / | 閱讀:17
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自從京東推出了618玩法之后,618就不單單只存在于京東了,淘寶和拼多多在618這天也是有活動的。
有小伙伴就問,拼多多618百億補(bǔ)助會比平常廉價嗎?拼多多618百億補(bǔ)助會比平常更廉價。拼多多618為廣闊用戶帶來了史上最大優(yōu)惠力度的超級百億補(bǔ)助,海量超低價爆款,全品類補(bǔ)助優(yōu)惠,讓你想要的都是最廉價的。
拼多多為什么這么廉價?
相同的產(chǎn)品在不同渠道有著不同的價格,盡管或許包裝、產(chǎn)品名有些區(qū)別,但實(shí)際上的確是一盤貨,也有許多仔細(xì)的顧客對此覺得很困擾。從商業(yè)的視點(diǎn)看,同一批貨不同渠道不同價是很正常的,由于不同渠道的本錢有非常大的差異。能夠給我們算一下品牌商在不同渠道的本錢。
簡單說,商家在渠道上賣東西,本錢首要包含三大塊:出產(chǎn)、物流和銷售。出產(chǎn)本錢便是出廠價和拿貨價,首要拼供應(yīng)鏈,看你能在原材料上省多少,怎樣跟供貨商商洽。比方有品牌溢價的女裝其實(shí)本錢只要2折,而零食品類出廠價根本是55折。由于是一盤貨,這塊不止拼多多和天貓,一切電商渠道根本相同。從物流開始,各渠道開始有差距了。相同賣100塊錢,拼多多有25塊花在物流上,天貓只要20塊。到這兒用戶或許會古怪,為什么拼多多的本錢要更高一些?
第一個原因,拼多多為了下降顧客的購買門檻,都是商家包郵,天貓大都還要顧客承當(dāng)部分運(yùn)費(fèi)。
第二個原因,是拼多多的模式與天貓不同,由于包郵,顧客或許看到一個餅干就直接下單了,接著看到一個話梅也下單了,因此,訂單量更大,包裹更多。相同是消費(fèi)400塊,拼多多的用戶或許會直接下了8個訂單,而天貓用戶或許會湊到一個訂單里買,發(fā)了5個包裹。這5塊錢的本錢,一開始許多賣家覺得不劃算,可是做電商本錢的大頭其實(shí)還沒到。
第三大塊,銷售本錢,重頭戲,占了產(chǎn)品總本錢的30%左右。品牌的銷售本錢包含兩塊費(fèi)用。一是銷售費(fèi)用,占比15%,用于產(chǎn)品給顧客的降價扣頭;二是行銷費(fèi)用占比15%,用于購買廣告流量及贈品發(fā)放等。這兩塊費(fèi)用一般都是直接打包進(jìn)入品牌商的年度預(yù)算框架內(nèi)。
這兒面就發(fā)生了很奇妙的本錢差別。由于拼多多的商家大都根本用不完15%的行銷費(fèi)用,根本不需要購買流量??偟膩碚f,拼多多618百億補(bǔ)助是會比平常更廉價的,拼多多在618活動期間會對一些產(chǎn)品進(jìn)行大幅讓利,補(bǔ)助力度很大。
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