618預(yù)售第一天，薇婭李佳琦直播間觀看人數(shù)破億

                    今年的618預(yù)售于5月24日晚上8點(diǎn)正式開(kāi)搶。

截止到5月24日晚上11點(diǎn)半左右，李佳琦、薇婭直播間的觀看人數(shù)先后破億，兩場(chǎng)直播都繼續(xù)了8個(gè)多小時(shí)。值得注意的是，品牌店肆自播在618預(yù)售首日也集體迸發(fā)。截止25日0點(diǎn)45分，共有雅詩(shī)蘭黛、小米、華為、蘭蔻、修麗可、資生堂、歐萊雅、海藍(lán)之謎、海爾等10個(gè)店肆直播間自播銷售破千萬(wàn)，超越去年同期。

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一、頭部主播發(fā)揮穩(wěn)定24日下午五點(diǎn)不到，薇婭和李佳琦就雙雙出現(xiàn)在各自直播間，一般他們的直播都是從七八點(diǎn)左右開(kāi)端。618預(yù)售的預(yù)熱，早在三天前就現(xiàn)已開(kāi)端，主播們?cè)谥辈ラg連做三天預(yù)告后，很多被參加購(gòu)物車“整裝待付”的商品們，剛過(guò)8點(diǎn)，就被瞬間買爆。當(dāng)晚，美妝類目依舊是爆款田。218元的玉澤面膜，薇婭賣出40萬(wàn)件;89.9元的歐詩(shī)漫面膜，李佳琦賣出78萬(wàn)多件。而在官方發(fā)布的爆款清單中，美妝占有TOP10中的7席。除了絕對(duì)頭部的兩位主播以外，今年頭部的其他主播也開(kāi)端測(cè)驗(yàn)直播的更多形狀。如今排名淘寶主播榜前三的雪梨，對(duì)方工作人員告知《賣家》記者，“昨日晚上是預(yù)售榜首場(chǎng)，咱們的選品主要仍是美妝、百貨、電子類產(chǎn)品居多。”不過(guò)對(duì)方表明，雪梨正開(kāi)端測(cè)驗(yàn)做珠寶垂類直播，此前現(xiàn)已測(cè)驗(yàn)過(guò)兩次珠寶節(jié)專場(chǎng)，別離完成4.66億和3.5億銷售額?！敖酉聛?lái)在618預(yù)售期間還會(huì)有彩鉆、翡翠等珠寶產(chǎn)品。”與“百貨商店“薇婭、專注美妝的“口紅一哥”李佳琦不同，雪梨自己旗下有不少自營(yíng)品牌，錢夫人、豆幾媽、初禮等幾個(gè)品牌日常出現(xiàn)在其直播間里，“目前咱們直播間的自營(yíng)比例仍然占到30%~40%?！绷硪晃贿M(jìn)入TOP10直播間的烈兒寶物，昨日做了家電專場(chǎng)，對(duì)方的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人告知《賣家》記者，“其他直播間都以美妝為主，咱們打了個(gè)差異化，以3C家電為主。”

二、代播主播趕場(chǎng)忙如果說(shuō)達(dá)人主播是環(huán)繞自己的中心優(yōu)勢(shì)在打造自己的直播間，那么代播的主播們，則是在環(huán)繞品牌找到自己的出圈之路。過(guò)去12個(gè)月，開(kāi)端做店肆直播的商家增幅超越220%，然后也衍生出200多個(gè)代播組織。店肆直播迸發(fā)式增長(zhǎng)，背面是對(duì)工作主播的巨大需求，這些年輕的女孩男孩，每天妝容精美，起早貪黑，穿梭在各種直播間里。泛銀文明便是一個(gè)專門為品牌商做直播代播的組織。24日一大早，直播間的燈就悉數(shù)翻開(kāi)，繁忙的運(yùn)營(yíng)人員告知《賣家》記者，今日20個(gè)直播間簡(jiǎn)直都要從早上播到深夜。在歇息區(qū)，即將上播的主播正在補(bǔ)妝，一旁的運(yùn)營(yíng)正和她最后一次核對(duì)最新的玩法規(guī)則和品牌優(yōu)惠信息，手里的手機(jī)一向響個(gè)不斷，他時(shí)不時(shí)要拿起來(lái)看一眼，回個(gè)信息。。走廊上偶有主播從直播間跑出來(lái)，一般他們只要三分鐘去洗手間的時(shí)間，為了減少上洗手間的次數(shù)，他們只能盡量少喝水。也有剛下播的主播沒(méi)有回家，在辦公室吃起早已準(zhǔn)備好的泡面，陪著我們一起加班，這也是她今日的榜首頓。

直播中途出來(lái)的主播發(fā)發(fā)被記者拉住聊了三分鐘，“流量變化很明顯，晚上7:50開(kāi)端人忽然多起來(lái)，到了8:00一下暴升，剛剛運(yùn)營(yíng)告知我，觀看人數(shù)比平常高了將近10倍。” 她說(shuō)自己今日的直播時(shí)長(zhǎng)比平常長(zhǎng)了不少，話沒(méi)說(shuō)完就被頂不住的運(yùn)營(yíng)又拉回了直播間。在這一行里，有一年多主播經(jīng)歷的發(fā)發(fā)，儼然現(xiàn)已是一個(gè)“老主播”，她畢業(yè)后自己創(chuàng)過(guò)業(yè)，也開(kāi)過(guò)淘寶店，對(duì)一整套運(yùn)營(yíng)流程再熟悉不過(guò)，后來(lái)覺(jué)得做工作主播“收入更加穩(wěn)定”，于是就參加了主播大軍。和達(dá)人主播不同，代播的主播有嚴(yán)厲的“排班表”，組織會(huì)根據(jù)每個(gè)主播的時(shí)間和品牌方的要求，給簽約的主播擬定排班，主播按點(diǎn)上播，按直播時(shí)長(zhǎng)獲得酬勞，專業(yè)才能越強(qiáng)，帶貨作用越好的主播，自然“時(shí)薪”就越高。

和發(fā)發(fā)配合的運(yùn)營(yíng)告知咱們，“這邊每個(gè)月的直播時(shí)長(zhǎng)在4000-5000個(gè)小時(shí)，均勻每個(gè)主播每個(gè)月要直播200多小時(shí)，有些特別拼的主播能直播到300多小時(shí)?！碧貏e是在618這種節(jié)點(diǎn)上，“有的主播，這個(gè)直播間20點(diǎn)下播后，歇息兩個(gè)小時(shí)，還要趕下一個(gè)22點(diǎn)到清晨2點(diǎn)的場(chǎng)次?！北砻婵此乒怩r的主播，在背面或許伴隨著數(shù)千個(gè)小時(shí)的歷練和生長(zhǎng)，從本來(lái)的緊張支吾到后來(lái)的穩(wěn)健控場(chǎng)，也絕非兩句“買它”就能簡(jiǎn)略成功的工作。618預(yù)售剛剛開(kāi)端，接下來(lái)近一個(gè)月的時(shí)間里，主播、組織和品牌們都會(huì)進(jìn)入更為繁忙的大促節(jié)奏中，無(wú)論是便利店的小李，仍是各個(gè)直播間里的主播，仍是攝像頭背面的運(yùn)營(yíng)，仍是直播間外的品牌，我們都在這場(chǎng)大考中，體會(huì)著直播帶來(lái)的商業(yè)浪潮。                

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