直通車(chē)溢價(jià)怎么設(shè)置合適？要注意什么？

大家都知道，直通車(chē)是賣(mài)家使用得比較普遍的一種推廣方法，不過(guò)，直通車(chē)的溢價(jià)設(shè)置是一個(gè)大問(wèn)題，如果溢價(jià)設(shè)置得太高，可能會(huì)導(dǎo)致成本過(guò)高而沒(méi)有了利潤(rùn)，太低的話(huà)可能沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力。

一、溢價(jià)怎么設(shè)置合理?

1.店家首先確定自己直通車(chē)的推廣預(yù)算。店家根據(jù)自己的預(yù)算調(diào)整人群溢價(jià)，讓自己心里有本“明白賬”;

2.人群初始溢價(jià)建議不要設(shè)置的太高，建議20%—30%即可(具體數(shù)據(jù)還要看店家的預(yù)算);

3.設(shè)置關(guān)鍵詞。例如店家設(shè)置的關(guān)鍵詞為1元，人群溢價(jià)為20%，則人群出價(jià)=1×(1+20%)=1.2元;

4.后期可根據(jù)流量慢慢調(diào)整人群溢價(jià)為30%-50%等，出價(jià)金額如上訴所計(jì)算方式;

5.觀察流量和轉(zhuǎn)化率情況后，可調(diào)整關(guān)鍵詞和淘寶直通車(chē)人群溢價(jià)的數(shù)值，靈活的調(diào)整出價(jià)金額。

二、注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)

再?gòu)?qiáng)調(diào)幾個(gè)建議店家注意的環(huán)節(jié)。

首先，直通車(chē)期間，無(wú)疑是店家加大推廣力度，增加運(yùn)營(yíng)成本的行為，那么直通車(chē)使用的預(yù)算，是需要店家提前有心理準(zhǔn)備的，所謂活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)本身就應(yīng)該是有預(yù)計(jì)效果的，那么這些效果最重要的就是投入產(chǎn)出比;

另外，上述強(qiáng)調(diào)的方法中，不同于其他的就是關(guān)鍵詞設(shè)置的配合問(wèn)題，建議店家考慮直通車(chē)開(kāi)啟的最根本的目的，是為了尋找商品對(duì)應(yīng)精準(zhǔn)客群?還是為了直接提高轉(zhuǎn)化率?這是很重要的一個(gè)點(diǎn)。因?yàn)槟闳绻苯訛榱宿D(zhuǎn)化率，那么在人群溢價(jià)的金額和關(guān)鍵詞的設(shè)置方面你可以考慮重金一擲，即是不用考慮太多的成本問(wèn)題，本次推廣就是為了主打產(chǎn)品的銷(xiāo)量，那么自然不考慮成本問(wèn)題，只要活動(dòng)結(jié)束后的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)好看就可以了。

但是如果并不是這樣的打算，建議淘寶賣(mài)家靈活并迅速漸進(jìn)的不斷調(diào)整金額和關(guān)鍵詞索引，如此可以降低你的推廣成本，提高你的活動(dòng)利潤(rùn)。

并不是一開(kāi)通就能學(xué)會(huì)設(shè)置溢價(jià)的，如果不去實(shí)際操作，學(xué)習(xí)多少都只是紙上談兵。所以，到底設(shè)置多少溢價(jià)合理，還是要我們自己去實(shí)踐中掌握。直通車(chē)開(kāi)通之前，一定要設(shè)置好預(yù)算，嚴(yán)控成本。

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