影響直通車ROI的因素有哪些？怎么提升ROI值？

開直通車的車手們應(yīng)該都知道ROI值的重要性，這也是衡量開直通車好壞的一個(gè)關(guān)鍵性因素，為了幫助各位了解影響直通車ROI值的因素，我特意整理了這篇文章，也會(huì)教大家怎么去提升ROI值。

1、主推產(chǎn)品對(duì)ROI的影響。

選款是直通車推廣的第一步。如果沒有好的產(chǎn)品，只是根據(jù)自己的喜好去選，產(chǎn)品并沒有迎合市場(chǎng)的需求，大眾都不喜歡，那么直通車的ROI是不會(huì)高的。

所以商家們?cè)谶x款的時(shí)候千萬(wàn)不要根據(jù)自己的喜好去選，一定要結(jié)合的市場(chǎng)的行情，去選擇大眾喜愛的。

2、轉(zhuǎn)化率對(duì)ROI的影響

轉(zhuǎn)化率高低是影響ROI的主要因素。因?yàn)檗D(zhuǎn)化既是產(chǎn)出，沒有好的轉(zhuǎn)化就是沒有好的產(chǎn)出，所以ROI必然會(huì)很低。

所以我們就要考慮一下詳情頁(yè)的介紹是否得當(dāng)，產(chǎn)品的價(jià)格是否定的合理，產(chǎn)品的好評(píng)多不多，有沒有差評(píng)，以及客服的跟進(jìn)服務(wù)等等。

3、平均點(diǎn)擊花費(fèi)對(duì)ROI的影響

平均點(diǎn)擊花費(fèi)(ppc)=總花費(fèi)/點(diǎn)擊量

平均點(diǎn)擊花費(fèi)的多少直接關(guān)系著直通車的花費(fèi)?；ㄙM(fèi)越多，在成交金額不變的情況下，ROI的值就會(huì)明顯降低。所以，商家要想提高ROI，就得使流量更加精準(zhǔn)、提升質(zhì)量得分降低ppc。

怎么提升ROI值?

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

我們將關(guān)鍵詞進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類：

低展現(xiàn)、高點(diǎn)擊率的詞;

低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率(高ROI)的詞;

高展現(xiàn)、低點(diǎn)擊率的詞;

高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率(低ROI)的詞;

過(guò)去3天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;

過(guò)去7天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞;

過(guò)去15天有點(diǎn)擊無(wú)收藏花費(fèi)較大的關(guān)鍵詞

省油寶的話是分為五類，重點(diǎn)優(yōu)化的標(biāo)星詞，其他的根據(jù)成交收藏點(diǎn)擊等進(jìn)行了不同的劃分。方便進(jìn)行統(tǒng)一的操作管理。

然后針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整，

1)提高出價(jià)

低展現(xiàn)、高點(diǎn)擊率的詞;

低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率(高ROI)的詞;

2)降低出價(jià)或者將匹配方式改為精準(zhǔn)匹配

高展現(xiàn)、低點(diǎn)擊率的詞;

3)直接刪除

過(guò)去3天無(wú)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞;

過(guò)去7天無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞;

過(guò)去15天有點(diǎn)擊無(wú)收藏花費(fèi)較大的關(guān)鍵詞

2、投放時(shí)間優(yōu)化

大部分類目來(lái)看的話，下午3點(diǎn)前后和晚上7到10點(diǎn)左右是高轉(zhuǎn)化時(shí)間段。

當(dāng)然，我們應(yīng)該具體類目具體分析，通過(guò)分析生意參謀的熱門成交時(shí)間段，或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時(shí)間段，做好分時(shí)折扣的人工優(yōu)化。高轉(zhuǎn)化的時(shí)段提高分時(shí)折扣，低轉(zhuǎn)化的時(shí)間段，降低分時(shí)折扣，或直接關(guān)閉不投放。

3、投放地域優(yōu)化

在投放地域方面，我們應(yīng)根據(jù)計(jì)劃報(bào)表的累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析里面，找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域，從而進(jìn)行投放，同時(shí)關(guān)閉低轉(zhuǎn)化低ROI的地域。

4、搜索人群

搜索人群是提升賬戶ROI最直接有效的工具，根據(jù)對(duì)高ROI的人群標(biāo)簽進(jìn)行高溢價(jià)，對(duì)低ROI的人群標(biāo)簽低溢價(jià)甚至不溢價(jià)的方式，可以快速的提升ROI。因?yàn)槲覀兌贾?，搜索人群中的成交高精?zhǔn)人群，無(wú)論是從點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率都會(huì)比普通點(diǎn)擊的買家有著更高更好的表現(xiàn)。

使用省油寶可以開啟搜索人群自動(dòng)優(yōu)化，根據(jù)人群的效果表現(xiàn)自動(dòng)調(diào)整溢價(jià)，讓店鋪的人群更精準(zhǔn)，推廣效果也更好。

5、投放平臺(tái)

投放平臺(tái)應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道，例如，當(dāng)在沖銷量階段所打開的站外推廣或定向推廣，發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時(shí)，應(yīng)果斷關(guān)閉該渠道，而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的渠道平臺(tái)。

6、店鋪運(yùn)營(yíng)

前面說(shuō)了很多優(yōu)化直通車的點(diǎn)，當(dāng)然這些都是建立在推廣寶貝的基礎(chǔ)上的。直通車在優(yōu)化的同時(shí)，店鋪運(yùn)營(yíng)也要跟上節(jié)奏。產(chǎn)品賣點(diǎn)分析、店鋪活動(dòng)、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、客戶體驗(yàn)、老客戶維護(hù)等等方式，都對(duì)于提高轉(zhuǎn)化率有很大作用。

直通車推廣一直以來(lái)都是賣家們常用的一種推廣工具，其主要原因是因?yàn)楦魑辉谑褂眠@款工具推廣的時(shí)候效果還不錯(cuò)，因此才受大眾歡迎，如果想要達(dá)到更好的效果，那就應(yīng)該通過(guò)上述方法去提升ROI值。

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