淘寶直通車測款測圖技巧

其實我們?nèi)绻谕茝V寶貝之前沒有進(jìn)行測款和測圖，后期可能會少獲取一大部分流量，所以說測圖和測款是我們推廣產(chǎn)品必不可少的一部分，為了店鋪盡快打造爆款我們也要按部就班的去操作每一個步驟，既然測款測圖這么重要，那趕緊跟隨小編一起來看看其中的技巧吧!

一、 前期準(zhǔn)備工作

1. 創(chuàng)意主圖準(zhǔn)備

(1) 大類目

比如服裝、鞋子這種在線商品數(shù)多的類目是大類目，大類目由于市場競爭飽和，就要先測款，要想讓主圖的點擊率高，就要做到好看，并且有特色有差異化。圖片要展現(xiàn)款式特點，不要加過多營銷文案。

(2) 小類目

一般是功能性強的產(chǎn)品。主圖要體現(xiàn)寶貝的功能，重點在于測圖。

2. 整體布局

(1) 測試階段至少達(dá)到30個點擊。

(2) 整個測試時間在5-7天。

(3) 預(yù)算：總預(yù)算=款數(shù)*點擊量*ppc。

二、測圖測款實操過程

在測試的時候，要盡量避開活動，因為這時候的結(jié)果不精準(zhǔn)，沒有參考價值。測圖測款階段，需要從以下幾個方面的設(shè)置入手：

1. 投放平臺

現(xiàn)在投放平臺一般用無線端。點擊直通車工具-流量解析-輸入關(guān)鍵詞-數(shù)據(jù)透視，勾選過去一周，就會出現(xiàn)過去7天的展現(xiàn)占比，從中可以分析出你應(yīng)該投放哪個平臺更有利。

其實嘗試了就會發(fā)現(xiàn)隨便輸入一個關(guān)鍵詞，可以看到移動設(shè)備的點擊指數(shù)明顯高于計算機設(shè)備，所以在進(jìn)行投放的時候，就應(yīng)該選擇無線端。(也可以直接計算流量，用展現(xiàn)指數(shù)*點擊率)

2. 創(chuàng)建計劃

點擊直通車推廣計劃-標(biāo)準(zhǔn)推廣-新建推廣計劃-輸入計劃名稱。

3. 設(shè)置日限額

建議勾選智能化投放，先根據(jù)點擊量計劃制定一個7天的日限額預(yù)算，然后再平均到每一天。因為是在測試階段，日限額的設(shè)置并沒有太多玩法，這是最簡便的辦法。

4. 設(shè)置時間

測試階段，可能大家都習(xí)慣了選擇全日制投放，但我的建議是0-6點不投放。因為這個時間段正常情況是不會有什么點擊的，沒有參考性。其它時間段的投放比例為100%。

5. 設(shè)置地域

除去港澳臺和部分偏遠(yuǎn)地區(qū)即可。

6. 創(chuàng)建寶貝

創(chuàng)建好計劃，也做好四大設(shè)置之后，接下來開始創(chuàng)建你的寶貝。開始可以先用10個左右寶貝進(jìn)行測試，注意要選擇自定義目標(biāo)。創(chuàng)意標(biāo)題要保留最主要精準(zhǔn)的核心詞和屬性詞。

7. 添加創(chuàng)意

四個創(chuàng)意標(biāo)題對應(yīng)四個不同的創(chuàng)意主圖，流量分配采用輪播的模式。

8. 關(guān)鍵詞添加

首先是要選詞，關(guān)于關(guān)鍵詞的選詞及優(yōu)化組合，我會在以后的文章給大家介紹。這里簡單說一下，測圖測款期間的關(guān)鍵詞一定要足夠精準(zhǔn)，最好是2-4級的精準(zhǔn)詞。找詞可以通過生意參謀，也可以通過淘寶網(wǎng)搜索按銷量排序找符合自己寶貝特點的競品關(guān)鍵詞。如果是通過直通車系統(tǒng)推薦，精準(zhǔn)詞的展現(xiàn)要高于1000;如果是通過生意參謀的搜索核心詞，大類目人氣要高于3000，小類目人氣要高于1000。

選詞標(biāo)準(zhǔn)：數(shù)量在10-20個，點擊指數(shù)在1000-10000，質(zhì)量分不能低于6分，否則會影響點擊率和ppc，相關(guān)性滿格。

直通車會根據(jù)你目前的出價，給你推薦接近你目前出價的建議。刪除卡首條價格過于高的關(guān)鍵詞。

9. 出價

出價卡位的時候要考慮到你目前的狀況，如果你有足夠的資金，就可以沖排名。大類目卡在前15位，小類目卡在前6位。如果你的資金不充足，那么就按照行業(yè)均值的1.2倍為標(biāo)準(zhǔn)來出價，再進(jìn)行調(diào)整，只要能獲得展現(xiàn)就行。

只要把計算機端的出價設(shè)置成零點零幾，計算機端就不會得到展現(xiàn)。

10. 匹配和人群

前期測試要選擇精準(zhǔn)匹配，后期如果展現(xiàn)好，再選擇廣泛匹配。測試階段不用考慮人群。

11. 評判標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)過測試之后，那么，什么樣的結(jié)果才是我們可取的呢?主要是看點擊率和收藏加購率。通常來說，點擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍，而收藏加購至少大于10%。

針對測試結(jié)果的選擇標(biāo)準(zhǔn)，有一個參考水平：

(1) 點擊率高，收藏加購率高——主推款。

(2) 點擊率一般，收藏加購率一般——引流款。

(3) 點擊率高，收藏加購率一般——用來養(yǎng)權(quán)重。

(4) 點擊率一般，收藏加購率高——利潤款。

以前就是關(guān)于測款測圖大家可能會用到的技巧了，當(dāng)然了這只是小編的個人見解，不全面的地方需要大家自己去學(xué)習(xí)去摸索了，如果我們想為店鋪的運營多一份貢獻(xiàn)，那就不要抱著僥幸心理，一定要多去嘗試，記住天上沒有掉餡餅的事，所以大家趕緊行動起來吧!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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