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    朋友圈賣水果的騷操作玩法,他一年能賺30萬

    2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:124

    馬上又中秋節(jié)了,到了吃水果的旺季。

    趁著這個(gè)端口,分享一個(gè)常年做水果生意朋友剛開始積累客戶的玩法。

    我們其實(shí)在各種短視頻平臺(tái),沒少看到賣水果的。

    賣的也非?;鸨牵疫@朋友的的玩法,卻比較傳統(tǒng),一直用微信承載客戶。

    按照他的話來講,是資金回籠快,因?yàn)檫@類產(chǎn)品的使用頻率高,復(fù)購率強(qiáng)呀,一次良好的體驗(yàn),很容易產(chǎn)生二次復(fù)購。

    他說,初始的目標(biāo)很簡單,就是承包500個(gè)家庭,一年的水果。

    別人拼價(jià)格的時(shí)候,他一直在追求品質(zhì)。而且客戶,對于他產(chǎn)品的忠誠度是特別高的。

    因?yàn)樗囊髑啦灰粯樱M(fèi)人群也不一樣。

    他給自己的定位就是中高端家庭的水果供應(yīng)商。

    很多人會(huì)覺得,價(jià)格貴了,能賣出去嗎?

    其實(shí),依我看來, 你是沒有真正的了解供需關(guān)系。

    現(xiàn)在他擴(kuò)展的新客戶,基本上經(jīng)過兩次成交,就會(huì)常年在他這里定制水果。而且還會(huì)轉(zhuǎn)介紹。

    從顧客關(guān)系學(xué)來講,顧客購買的次數(shù)越多,證明對你的信任度越高,從弱關(guān)系轉(zhuǎn)為強(qiáng)關(guān)系。這樣的關(guān)系就非常牢靠了。

    雖然現(xiàn)在朋友圈賣水果的少了很多,但是,凡是能夠堅(jiān)持下去的,基本上都是做的特別好的,而且對自己的定位早已轉(zhuǎn)型了。

    如果你玩拼多多的話,你會(huì)知道,他這個(gè)平臺(tái)互動(dòng)性是非常強(qiáng)的,尤其是拉人這一塊。特別牛逼,隨便找個(gè)群里都能看到他的鏈接。

    而且他有一個(gè)種樹活動(dòng),其本意也就是增加用戶黏度,提升購物體驗(yàn)。而且互動(dòng)模式就是好友之間互相偷水,迅速讓這個(gè)小游戲火爆了微信朋友圈。

    如果你成功開花結(jié)果,他會(huì)免費(fèi)給你郵寄水果的。

    就這樣一個(gè)小小的技巧,迅速人氣暴漲。

    我這朋友的玩法,不能說是全部模仿拼多多,按照他的話講,拼多多模式,給了他不少的啟發(fā)。

    而這種玩法,用他自己的話講,這叫做:互動(dòng)式銷售。更加容易激發(fā)客戶的趣味性。接著他給我講起了,一開始做水果生意的玩法。

    工欲善其事必先利其器。

    想要做好水果生意,一定要考慮到客戶的顧慮。他們,為什么會(huì)在網(wǎng)上買水果?為什么有些水果不在網(wǎng)上買?

    他通過調(diào)查了解,總結(jié)了以下幾點(diǎn):

    從網(wǎng)上買水果的原因:

    1.線下沒有賣的(區(qū)域限制)(品種不全)

    2.線下價(jià)格太貴(價(jià)格限制)(到店成本過高)

    不從網(wǎng)上買水果的原因:

    1.快遞物流差 等待時(shí)間過長

    2.易腐爛,包裝不當(dāng)

    3.本地就是原產(chǎn)地,價(jià)格更便宜。

    基本上就這幾個(gè)原因,總結(jié)了這幾個(gè)原因之后,他需要考慮的是,選品。選幾個(gè)能夠滿足以上條件的產(chǎn)品。

    通過以上幾點(diǎn),最終選品為 芒果、榴蓮、 橙子、山竹 百香果 等。

    北方城市這些水果價(jià)格進(jìn)行對比,差價(jià)很大,網(wǎng)絡(luò)上購買有很高的性價(jià)比。

    確定了水果之后,開始找供應(yīng)商。一開始做的小,也沒多少本金,自己搞定產(chǎn)品比較難,發(fā)貨量小,物流價(jià)格也談不下去。

    但是找那種專門賣水果的,他們做的已經(jīng)很成熟了,包括從包裝物流都做的非常不錯(cuò)。先干起來在做打算。

    去哪找水果供應(yīng)商?

    去1688找,最劃算的。因?yàn)檫@些商家有平臺(tái)約束力,如果隨意找果農(nóng)的話,絕對砸你招牌。

    價(jià)格都還可以,上面標(biāo)注的價(jià)格,一般都是幾斤的價(jià)格,不是一斤的價(jià)格。蠻適合普通人消費(fèi)。

    隨便找一個(gè)打開,都是招收代理的。我們看一下他的價(jià)格,百香果

    這個(gè)就是價(jià)格,區(qū)分價(jià)格的主要因素是水果的個(gè)頭大小。我們接下來要做的,就是對比,對比同類產(chǎn)品,其他平臺(tái)的價(jià)格。我們打開京東看一下。

    我用箭頭標(biāo)注的地方,是想告訴大家,價(jià)格上有差距,數(shù)量上也有差距。所以這個(gè)產(chǎn)品有操作空間。

    比如第一個(gè),中果十二個(gè)裝,售價(jià)是24.9 我們從批發(fā)商那里看一下,中果十二個(gè)是幾斤。

    看到這個(gè)你就明白了,利潤還不小。批發(fā)價(jià),中果一斤十二個(gè)是11.9約九個(gè),在加三個(gè),也就是成本在13.9左右。

    相比其他平臺(tái),有十一塊的利潤。郵費(fèi)不算,都是包郵的。

    這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),大果是最賺錢的。網(wǎng)店賣34.9 十二個(gè)大果,批發(fā)這里36.9就有五斤大果。五斤有大約35個(gè)。利潤自己算。

    找到了供應(yīng)商,就開始操作了。

    第一考慮的是基礎(chǔ)流量。

    這些流量從哪里來?

    其實(shí),最好的基礎(chǔ)流量,就是截留。京東上面買水果不是貴嗎?而且人群消費(fèi)能力不錯(cuò)。我們直接在下面評論引流。

    當(dāng)然我們一個(gè)人的力量是有限的,直接收評價(jià)就可以了。

    不夠用,混各種寶媽兼職群發(fā)廣告收水果評價(jià)。評價(jià)就這么寫:我知道的有點(diǎn)晚了,剛知道一個(gè)原產(chǎn)地果農(nóng)的水果價(jià)格非常便宜,又買了點(diǎn),剛回來,個(gè)頭非常大,口感不錯(cuò)。而且他家水果種類很多。然后放圖片留聯(lián)系方式。

    不過像這種評價(jià),商家都會(huì)要求你刪除退錢的,但是你要告訴他的是,最起碼保持一天。也給5塊錢。很多人也愿意做。

    這樣多找?guī)讉€(gè)這類的水果評價(jià),基礎(chǔ)流量就來了。不夠用的話,在來一招。

    直接小紅書搞試吃,小紅書的粉絲質(zhì)量絕對可以。引導(dǎo)私信聯(lián)系,這兩招,足以湊夠100人了。

    然后可以進(jìn)行第二步。

    第二步做的就是裂變。如何裂變?

    1.打卡模式

    借用打卡模式。比如,一元搶購新鮮百香果 原產(chǎn)地直發(fā)。然后把批發(fā)商原產(chǎn)地圖片放出來,給大家看。然后,發(fā)布價(jià)格對比圖。某東,某寶價(jià)格。

    打卡規(guī)則:打卡支付1元。如果堅(jiān)持打卡30天,你就能夠免費(fèi)領(lǐng)回家。(1元作郵費(fèi)使用)或者邀請朋友一起參與1元搶購冒泡網(wǎng)賺百香果每邀請一個(gè)好友進(jìn)來打卡,減2小時(shí)。邀請好友越多,減免小時(shí)數(shù)越多。(小時(shí)數(shù)按30天計(jì)算 也就是600多個(gè)小時(shí))

    這樣一來,就能夠產(chǎn)生更多的裂變。而且收錢收到手軟,放心,絕大部分的人,堅(jiān)持不到30天,如果真的沒邀請朋友進(jìn)來,堅(jiān)持打卡30天,直接發(fā)最小果,刪除就行了。這類人不是意向客戶。

    100個(gè)人參與打卡模式的話,由此引發(fā)的連鎖反映,非常強(qiáng)大。當(dāng)然嫌不夠的話,還有一個(gè)模式,來迅速提高銷量。

    2.拼團(tuán)模式

    拼多多的拼團(tuán)模式瞬間火了,我們玩低配版的。這個(gè)呢,非常適合新手,以上那個(gè)玩法需要投資一個(gè)打卡小程序的,這個(gè)呢,完全不用投資。

    低配版是啥意思呢,是利用微信現(xiàn)有資源來玩。如果你真的吸引了100個(gè)基礎(chǔ)流量,你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中80-90左右都是女性。這個(gè)時(shí)候,群發(fā)一條消息:原產(chǎn)地果農(nóng)果園大放送,現(xiàn)在1元即可搶購原價(jià)30多元的大個(gè)百香果。了解詳情回復(fù)1

    然后,有人回復(fù)之后,就講,這是拼團(tuán)模式,滿30人即可開團(tuán),每人付款1元,開團(tuán)抽獎(jiǎng)。誰抽到就是誰的。不少人都會(huì)感興趣,因?yàn)?0人開團(tuán)實(shí)在是太容易辦到了,這可不是簡單的一加一,而是一加二或者二乘四。一下子就30人就會(huì)滿了。

    淘寶搜轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)軟件 十來塊錢一個(gè)。轉(zhuǎn)盤內(nèi)容設(shè)置:1.免費(fèi)送水果 2.退還開團(tuán)費(fèi) 3.代金券10元 4.頂級VIP會(huì)員 (不限產(chǎn)品打7折)

    總之一句話:要讓顧客花這一塊錢要覺得超值。

    通過以上這些手段,他成功積累的第一批客戶,而且忠誠度特別高。按照他的說法,這種玩法,目前還是特別有效。希望有人能夠看出他的價(jià)值。

    當(dāng)然,這個(gè)過程相當(dāng)?shù)姆爆崳椰F(xiàn)在他已經(jīng)不用這種玩法擴(kuò)展客戶了,基本上都是轉(zhuǎn)介紹,每年為1000多個(gè)中高端家庭提供優(yōu)質(zhì),原產(chǎn)地水果,而且他親自去果園選果。這里面的利潤更大,有時(shí)間讓他給大家分享。

    舉一反三,其實(shí)對很多人來講是適用的,思維不要局限,就有無限可能。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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