大家都知道使用淘寶直通車是需要花錢的，但是，有些商家開車花費(fèi)又高，又沒有成交遇到這種情況怎么辦?畢竟，錢已經(jīng)大把大把的花出去了，所以，怎么補(bǔ)救?這也是商家們最為關(guān)注的一點(diǎn)。

一、直通車花費(fèi)高沒有成交怎么辦?

1、寶貝本身，淘寶主圖詳情是否有吸引用戶的賣點(diǎn)，寶貝的五張主圖就等于你的五個(gè)展示位，主圖就是要讓賣家在瀏覽主圖的過程中就了解到你的寶貝，以及被你寶貝的賣點(diǎn)所吸引，接下來詳情頁就對(duì)賣家進(jìn)行引導(dǎo)，在配合評(píng)價(jià)以及客服最終產(chǎn)生成交。

2、流量方面，人群標(biāo)簽混亂，進(jìn)店人群混亂會(huì)打亂 店鋪人群標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽混亂進(jìn)店流量就不精準(zhǔn)，流量不精準(zhǔn)成交就低，長此以往就會(huì)形成惡性循環(huán)。

3、直通車是否正規(guī)操作，如果基礎(chǔ)設(shè)置沒有做好，一影響店鋪直通車以后的推廣，如果長期直通車給你展現(xiàn)但是你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)又達(dá)不到要求，那么后面你的寶貝在相同的展現(xiàn)的情況下你的出價(jià)會(huì)比別人高很多。

二、直通車到底怎么開?

1、分析用戶和市場、提煉需求。當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)我們的寶貝，看完主圖，準(zhǔn)備開始看詳情頁時(shí)，他就有50%的可能性要購買這個(gè)寶貝!

提煉出用戶的需求，方法也很簡單：找出至少10家同行競品，做一個(gè)競品分析表，分析中差評(píng)，問大家、優(yōu)秀曬圖買家秀，因?yàn)檫@就是用戶的需求所在，然后把它們的差評(píng)、特別重視的點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊睦纥c(diǎn)!

2、高轉(zhuǎn)化詳情頁排版。激發(fā)消費(fèi)者購買欲望---打消用戶顧慮贏得用戶信任---引導(dǎo)馬上下單。

1.激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。直觀展現(xiàn)寶貝的好處是很難激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的，可以把消費(fèi)者在生活中的一種痛苦場景后果展示出來。

2.打消用戶疑慮獲得信任。開始做情景帶入，把這些問題展示出來。

3.促進(jìn)下單。最好用的就是這4個(gè)點(diǎn)：價(jià)格合理、限時(shí)限量、有正當(dāng)消費(fèi)理由、買了可以省下哪些其他費(fèi)用?

3、詳情頁策劃梳理及檢查問題。詳情頁：產(chǎn)品規(guī)格/整體介紹—恐懼訴求---情景帶入解決顧慮—獲取信任—激發(fā)購物欲望---引導(dǎo)下單。

直通車花費(fèi)高沒有成交大家首先需要分析下問題，先從產(chǎn)品本身找問題，其次，在流量方面看看有無缺少或者是混亂、最終后是開直通車的操作在否正確?這些方面都會(huì)影響直通車最終的效果。

直通車花費(fèi)是怎么計(jì)算的？直通車怎么做預(yù)算？

對(duì)于淘寶商家來說，可以使用的推廣方式有很多種，其中就包括了淘寶直通車推廣方式，使用這種推廣方式的時(shí)候，需要了解一下它的計(jì)算方式是什么。那么直通車花費(fèi)具體是如何計(jì)算的呢?

淘寶直通車花費(fèi)是怎么計(jì)算的?

1、收費(fèi)計(jì)算公式

單次點(diǎn)擊扣費(fèi)= (下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分 + 0.01元

因此，您的質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低?？圪M(fèi)最高為您設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，將按您的實(shí)際出價(jià)扣費(fèi)。

2、按點(diǎn)擊付費(fèi)

即當(dāng)別人搜索到個(gè)人的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用，一次最低0.05元。(只有點(diǎn)擊了個(gè)人的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不收費(fèi)的) 直通車沒有任何服務(wù)費(fèi)，第一次開戶預(yù)存500元，全部是您的廣告費(fèi)，當(dāng)個(gè)人開始做廣告后，點(diǎn)擊費(fèi)用就從這里面扣除。

直通車怎么做預(yù)算?

1、類目

廣告預(yù)算的多少是受到行業(yè)競爭度的影響的，類目競爭越激烈投入的廣告費(fèi)用也就越高類如保健產(chǎn)品、家電、日化類產(chǎn)品整體類目的推廣預(yù)算就偏高;還有一種就是類目的流量大小例如服裝、母嬰、食品類目流量大即使不通過大規(guī)模的廣告投入也可以通過其他引流方式獲取到流量造成平均引流成本低，越是流量小的類目反倒是平均流量成本越高;

2、承受能力

每個(gè)店鋪的實(shí)力是不同的上市公司背景的店鋪和那些夫妻小店相比一定是投入相差很多，這也就是為什么KA商家可以靠著廣告費(fèi)的投入快速占領(lǐng)市場份額，而普通淘寶小店更多應(yīng)該在老顧客、產(chǎn)品和服務(wù)上多多進(jìn)行打磨，如果沒有認(rèn)清自己的實(shí)力盲目的競爭這就得不償失了;

3、數(shù)據(jù)目標(biāo)

推廣預(yù)算有的時(shí)候不是推廣人員自己決定的，例如雙十一開始前分明推廣轉(zhuǎn)化率很差，但是運(yùn)營下達(dá)了提高收藏的命令再不好也必須堅(jiān)持，這是為了整體的目標(biāo)。所以推廣預(yù)算的多少是和店鋪的心理預(yù)期相關(guān)的，在為了提高銷量、提高排名的過程中推廣預(yù)算增加是必不可少的;而在店鋪和產(chǎn)品穩(wěn)定期提高店鋪投入產(chǎn)出比的時(shí)候又要有效的去控制預(yù)算;

4、推廣節(jié)奏

和數(shù)據(jù)目標(biāo)不同推廣節(jié)奏是在一個(gè)長期的過程中對(duì)于推廣預(yù)算的整體控制，在產(chǎn)品啟動(dòng)期推廣預(yù)算是在逐步提升、產(chǎn)品爆發(fā)期基本達(dá)到最高、隨著產(chǎn)品銷量下滑推廣預(yù)算也是要不斷減少的。也可以說我們是通過對(duì)于推廣預(yù)算的控制去調(diào)節(jié)產(chǎn)品的生命周期，這樣我們的對(duì)于產(chǎn)品的精細(xì)化控制更為準(zhǔn)確。

各位淘寶商家們，如果使用淘寶直通車推廣方式的話，一定要進(jìn)行相關(guān)的了解。這種推廣方式可以帶來很多的好處，但是費(fèi)用方面需要設(shè)置。為了能夠控制好成本，可以選擇在出價(jià)方面進(jìn)行設(shè)置。

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