美容師銷售技巧和話術(shù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)案例

                    作為一個(gè)美容導(dǎo)師要怎樣向顧客強(qiáng)烈推薦市場(chǎng)出售產(chǎn)品，今天要害講一下美容導(dǎo)師推銷技巧和出售話術(shù)。

一. 款待

1、顧客進(jìn)門處，美容導(dǎo)師堅(jiān)持微笑迎往前。美容導(dǎo)師：“小妹你好!我想問一下您是約好來感觸我們技能專業(yè)特等胸部護(hù)理醫(yī)治進(jìn)程的嗎?”顧客：“哦，是的。”美容導(dǎo)師：“您這兒請(qǐng)!”

2、美容導(dǎo)師正確引導(dǎo)顧客至美容導(dǎo)師周圍向顧客詳細(xì)介紹：“這名是我們十分技能專業(yè)的美容導(dǎo)師，現(xiàn)在就由她來為您介紹一下新醫(yī)治進(jìn)程的具體內(nèi)容，并為您出示技能專業(yè)的肌膚護(hù)理資詢。”

3、美容導(dǎo)師款待顧客，美容導(dǎo)師給顧客到花茶后站起一旁用心傾聽。美容導(dǎo)師：“你好，請(qǐng)先喝一杯花茶!今天我們請(qǐng)您來感觸的是我院新發(fā)布的一個(gè)階段，“技能專業(yè)特等胸部護(hù)理醫(yī)治進(jìn)程”，它與過去的乳房醫(yī)治進(jìn)程不一樣，我們會(huì)在醫(yī)護(hù)的每一個(gè)流程中給您使用雅芳乳香按摩油和迷迭香精油，因?yàn)閱为?dú)精油透水性極強(qiáng)，40秒逐步從外皮滲入，3分鐘抵達(dá)牛皮，進(jìn)到血液循環(huán)，十分鐘抵達(dá)肌膚組織，1-6鐘頭，充分發(fā)揮最好實(shí)際效果，最終依據(jù)尿里、排泄物、皮脂腺將內(nèi)毒素排出來身體之外，因而 醫(yī)護(hù)以前我們請(qǐng)您喝花茶，協(xié)助您鏟除身體內(nèi)毒素，一會(huì)醫(yī)護(hù)完畢今后，也要請(qǐng)您再飲一杯花茶。在醫(yī)護(hù)進(jìn)行后，您會(huì)去上衛(wèi)生間，你的尿里里會(huì)呈現(xiàn)單獨(dú)精油的味兒，你的尿里會(huì)比平常黃一些，這種滿是身體鏟除內(nèi)毒素的情況。我們新發(fā)布的“技能專業(yè)特等胸部護(hù)理醫(yī)護(hù)”中會(huì)使用雅芳的乳香按摩油及其一款由一款專業(yè)關(guān)于乳房的單獨(dú)精油，有淋巴系統(tǒng)排毒和進(jìn)步縮緊的成效，肌纖維頗具延展性，塑出乳房極致線框，使您人體線框風(fēng)姿綽約，重構(gòu)曲線圖身型。女人現(xiàn)在讓美容導(dǎo)師帶您逐步感觸奇妙的“技能專業(yè)特等胸部護(hù)理”吧。

4、美容導(dǎo)師帶顧客至美容護(hù)膚間躺下來。

二、實(shí)際操作(為顧客點(diǎn)大放送型單獨(dú)精油)

1、包純棉毛巾。美容導(dǎo)師使用兩根純棉毛巾各自將顧客乳房下列一部分包囊起來，別的講:A、“小妹，您之前使用過單獨(dú)精油嗎?” B、“小妹，您之前做了胸部護(hù)理嗎?”

2、整理乳房(沙龍活動(dòng)活氧洗面奶2mL 塑形瘦身單獨(dú)精油2滴)美容導(dǎo)師：現(xiàn)在我逐步給您做整理，使用的是雅芳活氧洗面奶和2滴乳香按摩油，有抗皮膚空氣氧化和抗皮膚變老的成效。這款產(chǎn)品可認(rèn)為你出示從頭開始至腳的基礎(chǔ)護(hù)膚，為皮膚出示必不可少的補(bǔ)充，別的振作皮膚，使您感觸實(shí)在SPA的開釋壓力體會(huì)。

3、花水凈化設(shè)備(2mL潤膚水增加乳香精油2滴)美容導(dǎo)師：現(xiàn)在我給您用的是雅芳沙龍活動(dòng)的潤膚水，別的我還在潤膚水里邊增加了幾滴單獨(dú)精油，那樣會(huì)推進(jìn)后邊的營養(yǎng)成分產(chǎn)品更強(qiáng)的消化吸收。此外，乳香精油本身也是有很好的進(jìn)步縮緊、防止 乳房下垂的成效。

4、臉部去角質(zhì)(臉部去角質(zhì)乳3mL)現(xiàn)在幫您臉部去角質(zhì)，我給您用的是雅芳活氧臉部去角質(zhì)乳，特性柔軟不傷肌膚，常常使用可以使肌膚光滑絲滑，提高乳房肌膚的基礎(chǔ)代謝，你在家里還可以那么用。使用磨紗產(chǎn)品可以除掉不必要角質(zhì)層和角質(zhì)，保證后邊的產(chǎn)品到達(dá)最佳實(shí)際效果。

5、純棉毛巾敷熱(在毛巾消毒保濕補(bǔ)水柜里取白毛巾，試過溫度后為顧客敷腹腔)美容導(dǎo)師： 純棉毛巾的溫度還行嗎?純棉毛巾敷熱會(huì)將皮膚毛孔足夠敞開，推進(jìn)血液循環(huán)系統(tǒng)，單獨(dú)精油會(huì)更為快速的滲入您肌膚的皮下組織，三分鐘后您的肌膚便會(huì)越來越尤其的嫩白和細(xì)嫩。別的單獨(dú)精油還能防傳染性疾病、反抗病菌、病毒感染、黃曲霉菌、可防炎癥，防筋攣、推進(jìn)體細(xì)胞基礎(chǔ)代謝及細(xì)胞再生，還可以調(diào)理內(nèi)分泌人體器官，推進(jìn)雄性荷爾蒙，讓身體的生理學(xué)及心思狀態(tài)展示最舒服的情況。每日使用單獨(dú)精油對(duì)身體的好處可變大，操作辦法非常簡(jiǎn)略，您可以每天晚上在潔面和護(hù)膚的流程中增加一滴單獨(dú)精油，還可以自己做純棉毛巾敷熱，還可以敷手、熱水泡腳、冼澡、洗頭、頭發(fā)護(hù)理，主要用途尤其多。

6、按摩：(乳香按摩油 2滴馬郁蘭)美容導(dǎo)師：我從現(xiàn)在起給您做按摩胸部，我們會(huì)依據(jù)技能專業(yè)的進(jìn)步技巧，協(xié)助您將乳房集中化。女人的乳房80%滿是人體脂肪，因?yàn)槿梭w脂肪非常簡(jiǎn)單渙散的特點(diǎn)，再再加上地心國際誘惑力的原因，女人的乳房很簡(jiǎn)單發(fā)生松馳、松馳的情況。尤其是斷奶后，悉數(shù)乳房都是會(huì)越來越干癟癟、乳房坍塌，比較嚴(yán)重危害美觀大方。因?yàn)殚L期性的工作中、生活壓力，還非常簡(jiǎn)單發(fā)生各式各樣的甲狀腺難題，如乳房增生、哺乳期乳腺炎等，比較嚴(yán)重的還非常簡(jiǎn)單形成乳癌。因而 ，胸部護(hù)理不僅是為了更好地好看，更要害的是為了更好地身心健康。我們此次發(fā)布的“技能專業(yè)特等胸部護(hù)理”依據(jù)技能專業(yè)壓穴進(jìn)步按摩辦法和香熏溫灸儀器設(shè)備推進(jìn)乳房血液循環(huán)系統(tǒng)，凈化處理乳房淋巴結(jié)，疏通乳腺管，再運(yùn)用乳香按摩油和純綠色植物單獨(dú)精油馬郁蘭獨(dú)有的調(diào)整雄性荷爾蒙，活性甲狀腺，刺激性腦下垂體黃生長激素的效果，可以合理改善乳房松懈下垂、外伸情況，使乳房圓滑、高挺，防止乳房增生，并可以推進(jìn)胸部增大，挺立。尤其關(guān)于松馳、松馳、外伸、平扁、偏小的胸部，特別是在合適生完孩子胸部修復(fù)。每星期一次繼續(xù)醫(yī)護(hù)可以讓胸部結(jié)實(shí)并頗具延展性。對(duì)女士乳房疾病如：哺乳期乳腺炎，乳腺增生有防止和改善的成效。

7、腹腔溫灸依據(jù)增加艾條的溫灸棒對(duì)人體的經(jīng)穴展開濕熱刺激性，可以行氣活血，提高人體血?dú)膺\(yùn)作，推進(jìn)單獨(dú)精油再度滲入消化吸收。

8、胸膜增厚(牛乳體膜，15分鐘)我從現(xiàn)在起給您上的是雅芳的牛乳滋潤體膜，為您的皮膚添補(bǔ)一定的營養(yǎng)成分。按摩后邊再上此體膜還可以對(duì)乳房展開定形，讓醫(yī)護(hù)到達(dá)最佳的實(shí)際效果。                

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