速賣通四大營銷工具是什么?怎么用?
2022-04-16|15:02|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:316
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速賣通開店商家一直在找尋著提高自己店鋪流量,提升自己出單率的辦法。我們都知道阿里的數(shù)據(jù)庫分析軟件非常厲害,有了這些數(shù)據(jù)分析軟件,就可以幫助到賣家。那么,速賣通四大營銷工具是什么?怎么用?往下看。
限時限量折扣、店鋪優(yōu)惠券、全店鋪滿立減、全店鋪打折是速賣通的四大王牌營銷工具。
如何利用好這四大工具來幫助大家用好這些工具提升店鋪的轉(zhuǎn)化率:
獨(dú)家秘籍:每月月初是活動商品數(shù)量最少的時候,提前創(chuàng)建好下月初的活動,抓住競爭者最少的時機(jī),用活動商品帶來更多訂單!
1、“限時限量折扣”使用技巧:
a.商品類型:新品上市或庫存充裕的商品
折扣力度:大,甚至虧本銷售。(虧本只是限量的,為了積累銷量,后期能爆發(fā)式增長做的前期犧牲)
活動目的:初期積累銷量,為后期做成爆品做準(zhǔn)備!
b.商品類型:爆品打折強(qiáng)力引流,關(guān)聯(lián)銷售和滿立減同時作用。
折扣力度:中或小,因?yàn)楸芬呀?jīng)有高銷量,稍稍打折就能吸引買家下單。
活動目的:吸引流量,積累客戶。爆品的銷量高,排序靠前,用這部分商品引流,可以促進(jìn)商鋪中更多商品的成交,配合使用全店鋪滿立減效果更好。
c.商品類型:換季清倉的商品
折扣力度:高,甚至虧本銷售。換季商品已經(jīng)在前一季獲得了足夠利潤,庫存一直積壓不如低價(jià)回收部分成本。
活動目的:清倉,減少庫存積壓,回收成本。
2、“店鋪優(yōu)惠券”適用時機(jī):
a.活動生效后,主動通知老買家到店鋪中領(lǐng)取,提升老買家回頭購買率!
b. 結(jié)合其他營銷工具,特別是限時折扣和全店鋪打折,把買家吸引到寶貝詳情頁面后用優(yōu)惠券刺激其立刻購買!
3、“全店鋪滿立減”適用時機(jī):
a.可以做為店鋪常規(guī)活動,長期存在,刺激買家多買,提升客單價(jià)。必須配合使用“關(guān)聯(lián)商品”工具,方便買家快速找到關(guān)聯(lián)商品。
b.在做“限時限量折扣”或“全店鋪打折”活動時,利用折扣吸引買家流量,并通過折上折刺激買家多買!
4、“全店鋪打折”適用時機(jī):
a.平臺大促銷期間,借平臺大量引流的力量,提升自身店鋪競爭力!
b.多款新品上市,換季時節(jié),全店鋪打折既可以提升新品銷量又可以對過季商品進(jìn)行清倉。
其實(shí)所謂運(yùn)營就是數(shù)據(jù)與人的運(yùn)營,學(xué)會利用平臺提供的營銷利器,分析自己店鋪與整個行業(yè)整個市場的位置,才可以有的放矢的去運(yùn)營。通過分析好的數(shù)據(jù)再去做好與顧客的銜接,就是非常好的閉環(huán)了。
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