淘寶五星價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力大嗎?是怎么定的?
2023-06-24 | 22:30 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:27
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淘寶五星價(jià)格的評(píng)定,僅僅是根據(jù)淘寶寶貝的價(jià)格這個(gè)因素來定而已,所以五星價(jià)格并不會(huì)受到排名以及銷量的影響,那擁有五星價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是大的嗎?
大的。但是擁有五星價(jià)格的寶貝,并不是說寶貝就是無敵棒的了,因?yàn)楫?dāng)你自己好好觀察之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn),五星價(jià)格的寶貝不一定能很好。
五星價(jià)格是怎么定的?
看商品當(dāng)下的普惠券后價(jià)是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來定的,而如果是多sku的商品,平臺(tái)會(huì)綜合考慮SKU的價(jià)格情況,銷量越高的權(quán)重越大。
而關(guān)于淘寶價(jià)格的問題我個(gè)人想說兩點(diǎn):
1、價(jià)格是個(gè)人主觀價(jià)值體現(xiàn)(人認(rèn)為值多少錢而不是生產(chǎn)它花費(fèi)的成本),如果一個(gè)商品在市場(chǎng)中,價(jià)格抗性(維持原價(jià)費(fèi)勁)越來越大,那么從需求角度分析,這個(gè)價(jià)格所代表的價(jià)值在貶值,所以改進(jìn)的辦法有兩個(gè):
第一,“剛需”化它,通過量大帶動(dòng)總收入增加,但這個(gè)方案要調(diào)整的不僅僅是價(jià)格,還需要重新梳理流程效率不能降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
第二,提升客戶價(jià)值感,其實(shí)我們?nèi)粘;ㄥX雖然有各種“算計(jì)”,但本質(zhì)只有一個(gè)“評(píng)估它值才會(huì)花這個(gè)錢”。所以經(jīng)營過程,維持價(jià)格和漲價(jià)(不考慮通貨膨脹和利率水平),跟成本無關(guān),跟我們給客戶打造的體驗(yàn)感高度相關(guān)。
2、如果一個(gè)商品要成為剛需,那么它的價(jià)格絕對(duì)不會(huì)太高了,因?yàn)樘吡?,它的量肯定不?huì)太大了,所以就很難被普及(例如水,鹽等日常必須品)。
另外根據(jù)需求第二定律時(shí)間越長(zhǎng)價(jià)格彈性越大,也就是價(jià)格高隨著時(shí)間的推移人一定會(huì)選擇替代品。例如,早上上班碰到下雨,出租車肯定會(huì)漲價(jià),但一過上班點(diǎn)價(jià)格就會(huì)回復(fù)到日常水平。
在價(jià)格方面,淘寶寶貝具備五星競(jìng)爭(zhēng)是很大,但是如果從綜合角度來看,寶貝五星價(jià)格不一定就能讓寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力大增,所以寶貝即使沒有五星價(jià)格,自己也不要耿耿于懷。
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