fob怎么報價給客戶？附報價注意事項

國內(nèi)商家在做出口貿(mào)易的時候，如果選擇的是在船上交貨，那么就涉及到“離岸價”。貨物上船之后的費用是由買家來承擔(dān)的。那fob怎么報價給客戶?

一、fob怎么報價給客戶?

FOB報價有兩種方式，一種是知道客戶訂單的產(chǎn)品數(shù)量之后，將FOB的費用平攤到每一個產(chǎn)品中去，再給客戶報出含F(xiàn)OB費用的產(chǎn)品單價，如果你不知道客戶要訂購多少數(shù)量的話，那么你就可以基于20尺小柜或者是40尺大柜的數(shù)量給客戶報出一個含F(xiàn)OB費用的產(chǎn)品單價，在報價單當(dāng)中注明數(shù)量基于20尺小柜多少多少數(shù)量，另外一種方式呢就是報產(chǎn)品的價值單價和FOB的費用是多少，這種報價方式一般在FOB條款下很少會使用。

二、FOB報價注意事項

1、在很多時候由于產(chǎn)品的利潤還不錯，還有退稅的收益，比如說小柜在不算退稅的情況下利潤在1萬以上，而FOB的費用只有4、5千，因此我們往往會替客戶承擔(dān)這一部分的費用，也就是說，我們的報價會直接報出產(chǎn)品的銷售價格，包含了FOB的費用。

2、有些國家的客戶會有特殊的要求，比如說像埃及、伊拉克、科威特等等的這些國家，他們會需要有大使館簽發(fā)的商業(yè)發(fā)票和產(chǎn)地證作為清關(guān)資料。

大使館簽發(fā)的我見費用都不便宜，基本都在1000元以上，有的甚至于4000、5000元。再比如出口產(chǎn)品到沙特，根據(jù)沙特政府的進口清關(guān)要求，有很多的產(chǎn)品需要做他們的SABER或者SASO認證，而這個認證的費用也非常的高，好幾千，因此在和客戶談判和確定訂單的時候，就要跟他問清楚，他需要哪些清關(guān)單據(jù)和要求。

有些客戶可能在談判訂單之時并沒有提出這些要求，但是在我們出貨的時候又告訴我們他需要這些清關(guān)單據(jù)，那么這部分額外的費用他就需要額外支付了。

3、在FOB的條款下，出貨的貨代是客戶指定貨代，而客戶指定貨代往往會多收一些額外的費用，在我們的貨物做好需要出運的時候，客戶會給我們他的貨代的聯(lián)系方式，我們在跟貨代聯(lián)系給他傳訂艙托書之前要以郵件的形式讓客戶的貨代將當(dāng)?shù)氐母垭s等費用報給你，以便你能夠知道他們的收費是多少。

一般情況下，比正常的費用多出個兩三百塊錢，但是如果他存在亂收費費用過高的話，那我們就需要去跟貨代或者是客戶協(xié)商，甚至要求客戶換貨代。那如果你在出貨之前，并沒有讓貨代去給你報出這個價格，貨已經(jīng)出了船開了，在拿提單之前貨代給你的這個賬單費用如果存在亂收費的話，你只能吃這個啞巴虧了，而且即便你去跟客戶抗議也不好解釋，客戶會認為這是你應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費用，所以一定要在你在訂倉出運之前就讓客戶的指定貨代給你報港雜等費用。

綜上所述，fob保價方式有兩種，一種是知道客戶訂單的產(chǎn)品數(shù)量，將FOB的費用平攤到每一個產(chǎn)品中。另一種是報產(chǎn)品的價值單價和FOB的費用。

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