Fob費(fèi)用在國際貿(mào)易中是很常用的貿(mào)易術(shù)語，它是指船上交貨的費(fèi)用，也被大家叫做“離岸價”。有小伙伴就問，fob價格和出廠價格的區(qū)別是什么?

一、fob價格和出廠價格的區(qū)別是什么?

1、費(fèi)用不同

出廠價就是一種產(chǎn)品或商品從加工廠加工完之后，根據(jù)生產(chǎn)成本(含人工，稅務(wù)，水電，設(shè)備折舊，管理費(fèi)用等)加上工廠利潤后形成的價格。

FOB價格包含了國內(nèi)所有產(chǎn)生的費(fèi)用

2、風(fēng)險承擔(dān)不同

廠家價是購買人提貨后所有的貨物損失風(fēng)險均由購買人承擔(dān)。而FOB則是在裝運(yùn)港被裝上指定船時，風(fēng)險才由廠家轉(zhuǎn)移至購買人。

3、交貨方式不同

出廠價交付的時候不需要負(fù)責(zé)運(yùn)貨，而FOB購買人只需要負(fù)責(zé)派船，其余的全部是廠家負(fù)責(zé)。

二、fob價和出廠價怎么換算?

FOB美元價格=(人民幣含稅價—退稅收入)/現(xiàn)匯買入價

其中：退稅收入=人民幣含稅價×[退稅率/(1+增值稅率)]

則：

FOB美元價格={人民幣含稅價—{人民幣含稅價×[退稅率/(1+增值稅率)]}}/現(xiàn)匯買入價

FOB美元價格={{1—[退稅率/(1+增值稅率)]} ×人民幣含稅價}/現(xiàn)匯買入價

你們要是賣個外貿(mào)公司的話，你們直接由出廠含稅價格(包括利潤哦)就好了，然后除以6.83的匯率。

三、如何把工廠出貨價轉(zhuǎn)換為FOB價格?

工廠出貨價加上想要獲得的利潤和運(yùn)輸?shù)礁劭陔s費(fèi)，報關(guān)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用就是FOB價格。

工廠交貨價也叫不含稅的工廠出貨價，就是所謂的EXW，這是賣方責(zé)任最小的成交方式，風(fēng)險也很小的方式，只負(fù)責(zé)在工廠把貨物交給買方，其余一概不管，F(xiàn)OB價就是在EXW的基礎(chǔ)上加上工廠運(yùn)輸?shù)窖b貨港的運(yùn)費(fèi)、利潤等價格。

FOB價格計算人民幣價格：FOB={{{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} ×人民幣含稅收購價}+利潤及相關(guān)費(fèi)用}/現(xiàn)匯買入價或FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} ×人民幣含稅收購價×(1+利潤率)+相關(guān)費(fèi)用}/現(xiàn)匯買入價。注意：人民幣含稅收購價，利潤及相關(guān)費(fèi)用單價及總價應(yīng)統(tǒng)一。

綜上所述，fob價格和出廠價格的區(qū)別在于費(fèi)用不同、風(fēng)險承擔(dān)不同以及交貨方式這三個方面的不同。

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fob怎么報價給客戶？附報價注意事項

國內(nèi)商家在做出口貿(mào)易的時候，如果選擇的是在船上交貨，那么就涉及到“離岸價”。貨物上船之后的費(fèi)用是由買家來承擔(dān)的。那fob怎么報價給客戶?

一、fob怎么報價給客戶?

FOB報價有兩種方式，一種是知道客戶訂單的產(chǎn)品數(shù)量之后，將FOB的費(fèi)用平攤到每一個產(chǎn)品中去，再給客戶報出含F(xiàn)OB費(fèi)用的產(chǎn)品單價，如果你不知道客戶要訂購多少數(shù)量的話，那么你就可以基于20尺小柜或者是40尺大柜的數(shù)量給客戶報出一個含F(xiàn)OB費(fèi)用的產(chǎn)品單價，在報價單當(dāng)中注明數(shù)量基于20尺小柜多少多少數(shù)量，另外一種方式呢就是報產(chǎn)品的價值單價和FOB的費(fèi)用是多少，這種報價方式一般在FOB條款下很少會使用。

二、FOB報價注意事項

1、在很多時候由于產(chǎn)品的利潤還不錯，還有退稅的收益，比如說小柜在不算退稅的情況下利潤在1萬以上，而FOB的費(fèi)用只有4、5千，因此我們往往會替客戶承擔(dān)這一部分的費(fèi)用，也就是說，我們的報價會直接報出產(chǎn)品的銷售價格，包含了FOB的費(fèi)用。

2、有些國家的客戶會有特殊的要求，比如說像埃及、伊拉克、科威特等等的這些國家，他們會需要有大使館簽發(fā)的商業(yè)發(fā)票和產(chǎn)地證作為清關(guān)資料。

大使館簽發(fā)的我見費(fèi)用都不便宜，基本都在1000元以上，有的甚至于4000、5000元。再比如出口產(chǎn)品到沙特，根據(jù)沙特政府的進(jìn)口清關(guān)要求，有很多的產(chǎn)品需要做他們的SABER或者SASO認(rèn)證，而這個認(rèn)證的費(fèi)用也非常的高，好幾千，因此在和客戶談判和確定訂單的時候，就要跟他問清楚，他需要哪些清關(guān)單據(jù)和要求。

有些客戶可能在談判訂單之時并沒有提出這些要求，但是在我們出貨的時候又告訴我們他需要這些清關(guān)單據(jù)，那么這部分額外的費(fèi)用他就需要額外支付了。

3、在FOB的條款下，出貨的貨代是客戶指定貨代，而客戶指定貨代往往會多收一些額外的費(fèi)用，在我們的貨物做好需要出運(yùn)的時候，客戶會給我們他的貨代的聯(lián)系方式，我們在跟貨代聯(lián)系給他傳訂艙托書之前要以郵件的形式讓客戶的貨代將當(dāng)?shù)氐母垭s等費(fèi)用報給你，以便你能夠知道他們的收費(fèi)是多少。

一般情況下，比正常的費(fèi)用多出個兩三百塊錢，但是如果他存在亂收費(fèi)費(fèi)用過高的話，那我們就需要去跟貨代或者是客戶協(xié)商，甚至要求客戶換貨代。那如果你在出貨之前，并沒有讓貨代去給你報出這個價格，貨已經(jīng)出了船開了，在拿提單之前貨代給你的這個賬單費(fèi)用如果存在亂收費(fèi)的話，你只能吃這個啞巴虧了，而且即便你去跟客戶抗議也不好解釋，客戶會認(rèn)為這是你應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費(fèi)用，所以一定要在你在訂倉出運(yùn)之前就讓客戶的指定貨代給你報港雜等費(fèi)用。

綜上所述，fob保價方式有兩種，一種是知道客戶訂單的產(chǎn)品數(shù)量，將FOB的費(fèi)用平攤到每一個產(chǎn)品中。另一種是報產(chǎn)品的價值單價和FOB的費(fèi)用。

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