電商虧錢為什么還要做?怎么會(huì)虧?
2023-07-01|22:30|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:25
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做電商不用大家投入很多的錢,哪怕你現(xiàn)在是存款為零,依然還是可以做電商,這真的不是忽悠大家,那做電商為何有的賣家虧錢了還要繼續(xù)做下去呢?
因?yàn)橛械馁u家虧錢是為了引流。
其實(shí)很多人可能有誤解,賺錢與不賺錢是一個(gè)相對(duì)概念,怎么解釋這個(gè)話題呢?
很簡(jiǎn)單,賺錢實(shí)際上是有運(yùn)營成本的的,我們只需要讓收益大于這個(gè)成本就可以了,怎么操作呢?我們拿所有平臺(tái)來做比較,你不要單一的去看,如果是單一的看,除非產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì),但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么大,內(nèi)卷是很嚴(yán)重的,所以我們需要綜合的來討論,有些平臺(tái)它可能不賺錢,但是他發(fā)貨量大,能夠讓所有的產(chǎn)品產(chǎn)生動(dòng)銷,這樣的話,你可以降低單位成本支出。
比方說快遞你一天發(fā)十個(gè)件和發(fā)1000個(gè)件,他的費(fèi)用比例是完全不一樣的,這中間省下來的錢就是利潤(rùn)。你可以把綜合成本做到很低的,然后以這個(gè)狀態(tài)來應(yīng)對(duì)其他平臺(tái),那么你是不斷盈利的,原來,我們是一個(gè)店鋪設(shè)計(jì)引流款,利潤(rùn)款。
而現(xiàn)在,我們是以平臺(tái)為單位設(shè)置,也就是說,做這個(gè)平臺(tái),我們是為了引流,降低成本的,做那個(gè)平臺(tái),我們是為了獲取利潤(rùn)的,他不是單一來看待的,你要放在一個(gè)綜合的體系來討論,這樣你的電商才可以做到持續(xù)盈利。
電商怎么會(huì)虧?
1、利潤(rùn)低、流量少
其實(shí)根據(jù)大部分?jǐn)?shù)據(jù)表明,虧損的總是一些中小新手賣家。
隨著網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的興起,利潤(rùn)已經(jīng)不再高了,而利潤(rùn)往往集中在最大的幾家電商手里,大型賣家快速進(jìn)軍搶占市場(chǎng),市場(chǎng)逐漸飽和,而使得小賣家進(jìn)貨成本和利潤(rùn)越來越高、流量越來越少。
2、庫存
有的人剛開始創(chuàng)業(yè)就認(rèn)為自己生而不凡,庫存幾萬、十幾萬甚至幾十萬都占多數(shù);而如果這些貨物一直沒賣出去呢,那就等于這些錢都砸在自己手中了。
3、人工費(fèi)
正常一家電商公司需要的不僅僅是老板一個(gè)人,除非你的店鋪生意差到一天只有幾單;不然從最基礎(chǔ)的客服人員、打包發(fā)貨人員等等相關(guān)的工作人員。
做電商也是做生意,所以出現(xiàn)虧錢也是正常的,尤其是剛剛踏入電商這個(gè)行業(yè)的賣家,為了吸引客戶過來,一開始都是愿意虧錢的,但是虧錢這是暫時(shí)的而已。
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