要去經(jīng)營(yíng)一個(gè)淘寶店鋪 優(yōu)化寶貝關(guān)鍵字提高流量-推廣案

                    許多人 覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)推行與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一回事兒，據(jù)巨推文化傳媒互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能專(zhuān)業(yè)組織 具體介紹，其實(shí)不是，二者完滿(mǎn)是2個(gè)定義。

簡(jiǎn)易地說(shuō)，大伙兒可以了解成包含與被包含的相關(guān)，即互聯(lián)網(wǎng)推行包含在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中。雖然有挨近十年的網(wǎng)上購(gòu)物歷經(jīng)，但在2023年以前，本身卻從沒(méi)想過(guò)要去運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘寶網(wǎng)店。 最先是因?yàn)樾劫Y還算十分好，次之最主要是感覺(jué)淘寶商家滿(mǎn)是雞蛋里挑骨頭的做生意，賺不上要多少錢(qián)，沒(méi)什么意思，因而就一向只是開(kāi)心的淘購(gòu)著。事兒改動(dòng)于2023年上半年度看到的幾篇貼子。

我還在企業(yè)是做辦理方面的，因而常常去各大網(wǎng)站捧讀一些辦理工作的貼子，在其中有一個(gè)高手就是我許多年來(lái)一向欽佩和追隨著的，其觀念的高寬比、邏輯思維的周密度常讓人贊嘆不已！他在2023年上半年度發(fā)布了幾篇有關(guān)淘寶網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)技能的文章內(nèi)容，大談網(wǎng)絡(luò)技能的開(kāi)展趨勢(shì)室內(nèi)空間和未來(lái)遠(yuǎn)景，看過(guò)今后無(wú)法言喻！我超級(jí)偶像所青睞的，必定沒(méi)錯(cuò)的！ 從這一刻起我逐步用心科學(xué)研究起淘寶網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)技能，越科學(xué)研究越感覺(jué)在其中大有作為，因而就具有俺這一小商店的問(wèn)世雖然本身在企業(yè)也辦理方法過(guò)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，但和許多初學(xué)者相同，在一開(kāi)始做淘寶網(wǎng)店時(shí)或是有一些不知所措。 費(fèi)了九牛二苦之手把產(chǎn)品發(fā)布今后，就癡癡地著等待做生意從天上掉下來(lái)，砸中俺！而實(shí)踐一般滿(mǎn)是那麼慘忍，把俺從一腔熱血，淋在那個(gè)啊。。。。。。手腳冰涼！剛倒閉的這些天，真是如惡夢(mèng)一般，總流量低的奇葩，最少時(shí)每日人流量?jī)H為1人！ 神哪~！這一個(gè)人是否老天爺派回來(lái)捉弄俺的啊給大伙兒截個(gè)圖曬一曬我這些日子的凄涼吧咋整辦咋整辦？

束手待斃并不是俺滴規(guī)劃風(fēng)格，因而逐步下手找方法。細(xì)心科學(xué)研究了總流量引進(jìn)的各式各樣方法后，感覺(jué)在那時(shí)分只要1心信譽(yù)度的情況下（現(xiàn)在早已升鉆啦嘿嘿） ，許多方法也不太可用（許多方法在個(gè)人信用高時(shí)實(shí)踐操作會(huì)更合理，畢竟總流量引進(jìn)并不是最終目地，總流量的轉(zhuǎn)換率才算是咱們最終要想的。而1心店面在許多種多樣方法中的總流量轉(zhuǎn)換率不簡(jiǎn)略太理想化，俺可不肯耗費(fèi)潔白潔白的銀兩）僅有產(chǎn)品介紹中要害字的進(jìn)步才算是性?xún)r(jià)比高最大、并可立刻完成改動(dòng)的方法。因而逐步專(zhuān)心致志科學(xué)研究要害字。之前每一次發(fā)布產(chǎn)品時(shí)都感覺(jué)30個(gè)字的約束太多了，每一次都寫(xiě)不滿(mǎn)意，感覺(jué)沒(méi)啥修飾詞可寫(xiě)。產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)寫(xiě)的也是隨意而又片面臆斷（我發(fā)現(xiàn)了這也是許多初學(xué)者都十分簡(jiǎn)略犯的問(wèn)題）。之后科學(xué)研究過(guò)今后每一次都感覺(jué)30個(gè)字不足用。例如這款衣服褲子：那時(shí)分發(fā)布時(shí)只是簡(jiǎn)易的起了個(gè)稱(chēng)號(hào)叫：“氣質(zhì)淑女白色襯衫”（不要笑我土啊） ，沒(méi)一個(gè)人問(wèn)資詢(xún)，訪問(wèn)量不行20，個(gè)人收藏量0，交易量0（遺憾那時(shí)分未截屏紀(jì)念）。之后歷經(jīng)科學(xué)研究把產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)改為：“2011夏新產(chǎn)品 韓國(guó)版上半身上衣外套蝙蝠袖短袖比較寬松背扣優(yōu)雅襯衣雪紡連衣裙 超低價(jià)”后，情況產(chǎn)生了明顯轉(zhuǎn)變，發(fā)了這款產(chǎn)品現(xiàn)階段的情況訪問(wèn)量、個(gè)人收藏量、交易量都是有了明顯進(jìn)步 （天然產(chǎn)品本身始終是榜首要害的要素，這款衣服褲子交易量十分好，除開(kāi)總流量進(jìn)步了以外，款式、性?xún)r(jià)比高等綜合性要素也是促進(jìn)生意的要害規(guī)范，這兒不細(xì)談）！

要害字的設(shè)定我主要是參照淘寶網(wǎng)查找里的有關(guān)產(chǎn)生語(yǔ)匯，例如這款衣服褲子歸屬于“襯衣”類(lèi)，在淘寶網(wǎng)查找里查找一下襯衣，下拉列表立刻產(chǎn)生以下語(yǔ)匯這種詞滿(mǎn)是顧客檢索這款時(shí)檢索頻率最大的詞，假設(shè)有與你產(chǎn)品有關(guān)的必定要采用產(chǎn)品介紹中去！其他在檢索“襯衣”時(shí)，往下拉出去的許多詞也給了我提示，例如這個(gè)的“女”、“半袖”“雪紡面料”“修身養(yǎng)性”好多個(gè)詞。因?yàn)樵蹅冊(cè)诠什阶苑獾牡贸霎a(chǎn)品介紹時(shí)，一般十分簡(jiǎn)略從片面認(rèn)識(shí)考慮，是我對(duì)這個(gè)衣服褲子的覺(jué)得來(lái)敘說(shuō)，使用了一些對(duì)檢索查找使用價(jià)值并不大的修飾詞，如我以前的“氣質(zhì)淑女白色襯衫”，實(shí)踐上除開(kāi)“襯衣”這個(gè)詞以外，“氣場(chǎng)”、“優(yōu)雅”、“白”滿(mǎn)是檢索實(shí)踐意義不很大的詞。而這個(gè)衣服褲子的十分有使用價(jià)值的檢索精準(zhǔn)定位詞“女”、“半袖”、“雪紡面料”、“比較寬松”，我卻忽視了去運(yùn)用。因?yàn)槟阍跀⒄f(shuō)你的產(chǎn)品的時(shí)，它就是你心里唯一考慮到的產(chǎn)品，你對(duì)它的特性特色很清楚，不用說(shuō)女土的你也了解是女土的，不用說(shuō)雪紡面料的你也了解是雪紡面料的，顯而易見(jiàn)的反倒是最十分簡(jiǎn)略被忽視的。而一個(gè)顧客在淘寶網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，應(yīng)對(duì)的則是不計(jì)其數(shù)的產(chǎn)品，顧客要從何而知你的產(chǎn)品就是符合她心里所感？因而她在檢索時(shí)必定會(huì)再加上這種精準(zhǔn)定位語(yǔ)來(lái)準(zhǔn)確精準(zhǔn)定位本身所需。咱們做產(chǎn)品介紹時(shí)就是要把抓住絕大多數(shù)顧客的這種精準(zhǔn)定位詞。天然，顧客不計(jì)其數(shù)，每一個(gè)顧客的精準(zhǔn)定位詞都是會(huì)各有不同，但總會(huì)有規(guī)律性可循。從淘寶網(wǎng)查找體系軟件全自動(dòng)統(tǒng)計(jì)分析出去的產(chǎn)生幾率最大的詞看來(lái)，顧客趨向于挑選通用性的修飾詞來(lái)精準(zhǔn)定位找尋產(chǎn)品，如男、女、半袖、長(zhǎng)袖上衣、比較寬松、緊身的。。。。。。

單純性是“女”字，大伙兒從常見(jiàn)品類(lèi)中就可以看得出顧客在百度查找引擎中使用頻率有多大而是多少初學(xué)者乃至裸鉆商家在產(chǎn)品介紹時(shí)又忽視了這個(gè)詞呢？在咱們檢索“襯衣”時(shí)，主頁(yè)產(chǎn)生的衣服褲子里邊遍及著男土和女式襯衫：而在咱們檢索“襯衣 女”時(shí)，主頁(yè)產(chǎn)生的僅有女式襯衫：換句話(huà)說(shuō)相同的產(chǎn)品文章標(biāo)題和等同于的其他規(guī)范，假設(shè)你加多了一個(gè)“女”字，排行理論上是可以靠前一倍的你發(fā)覺(jué)這一密秘了沒(méi)有 假設(shè)大伙兒用心，每一次檢索時(shí)別看前邊的頁(yè)碼，打開(kāi)排行后幾十頁(yè)的，放眼望去滿(mǎn)是那樣的商家：這種商家都忽視了用這種通用性精準(zhǔn)定位詞！而排到榜首頁(yè)、第二頁(yè)的商家，就根本上沒(méi)有人犯那樣的不正確。因而悉數(shù)結(jié)果，滿(mǎn)是有它必定的原因的。除開(kāi)參照每一款衣服褲子的要害品類(lèi)詞的檢索相關(guān)詞以外，我都參照了淘寶網(wǎng)查找排名榜， 因?yàn)槲沂亲銎放婆b的，因而以品牌女裝為比如：這一圖是自動(dòng)更新的，也就是我每日都需要去看看的！一方面，假設(shè)里邊有我哪種衣服褲子的可以用的上的詞，有必要立刻使用上，例如“2011新產(chǎn)品”，我是根據(jù)查找排行榜將原先使用的“2011最新款”拆換成“2011新產(chǎn)品”，那樣更進(jìn)步了每一款產(chǎn)品被找到的概率。而且要根據(jù)排名榜的排行情況隨時(shí)隨地調(diào)理產(chǎn)品的要害字?jǐn)⒄f(shuō)，例如近期幾日“2011秋裝新款品牌女裝”、“2011女土秋裝新款新產(chǎn)品”增長(zhǎng)幅度十分大，標(biāo)明顧客逐步關(guān)懷和檢索有關(guān)產(chǎn)品了！立刻立刻調(diào)理店面里的產(chǎn)品和產(chǎn)品要害字到對(duì)應(yīng)狀態(tài)！其他因?yàn)槲也粌H看排名的前幾名，凡是排名100名之內(nèi)的我要看，隨后只需有或許的相關(guān)詞我還盡或許用上，例如我取名“連體衣”時(shí)就不簡(jiǎn)略只叫****連體衣，肯定是叫****連體衣子，因?yàn)椤斑B體衣"和“牛仔褲子”都?xì)w屬于排名前百的要害字，叫“連體衣子”就既包含了“連體衣”又包含了“牛仔褲子”，不論顧客搜哪一個(gè)，都能找到。

下邊就是我的工作筆記：每一種要害字我能依照查找排行榜和檢索相關(guān)詞來(lái)作出最佳的小結(jié)。而且每一次編撰要害字時(shí)，必定要把30個(gè)約束悉數(shù)用完，無(wú)需有空閑！每進(jìn)步一個(gè)詞就進(jìn)步了你一次被找到的很有或許。改動(dòng)的多了，對(duì)篇幅都是有判斷力感了，根本上每一次寫(xiě)完都剛好30個(gè)字，或是29，,31的模樣淘寶網(wǎng)也是有要害字當(dāng)即改動(dòng)作用，在產(chǎn)品目錄網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面，當(dāng)即點(diǎn)文章標(biāo)題編寫(xiě)，會(huì)全自動(dòng)幫你核算字?jǐn)?shù)，每一次都需要還記得把30個(gè)字悉數(shù)填滿(mǎn)哦！在其他層面未做更改的規(guī)范下，僅根據(jù)要害字的探究和調(diào)理，店肆流量和銷(xiāo)售量就早已飛速開(kāi)展，李毅貼吧：到迄今為止，總流量仍在平穩(wěn)進(jìn)步！根本總流量維持在300之上，最大時(shí)468，比當(dāng)時(shí)的1本人，整整的翻了468倍呀而且每日滿(mǎn)是資詢(xún)持續(xù)，每日都能交易量3-5單！雖然這一點(diǎn)小考試成績(jī)和大商店比照壓根算不得什么，但針對(duì)一個(gè)剛開(kāi)展沒(méi)做悉數(shù)營(yíng)銷(xiāo)推行和其他方法的小商店而言，早已很受鼓勵(lì)啦！也期待本身的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)転楸姸喑鯇W(xué)者常用！大伙兒一同努力共同奮斗見(jiàn)到大伙兒回貼后，對(duì)于有一些商家的蒙蔽想添補(bǔ)一點(diǎn)：實(shí)踐上悉數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)方法滿(mǎn)是連貫性互通的，不太或許獨(dú)立的去看看哪一種方法。營(yíng)銷(xiāo)推行簡(jiǎn)言之就是“賣(mài)”，就是想辦法把物品廉價(jià)進(jìn)、高價(jià)位出，折騰出個(gè)價(jià)差的全過(guò)程！說(shuō)簡(jiǎn)易也簡(jiǎn)易，說(shuō)繁雜也繁雜。之上提及的要害字優(yōu)化大伙兒也不可以獨(dú)立的看來(lái)，不可以把要害字優(yōu)化作為全能神藥，也不可以感覺(jué)要害字優(yōu)化一文不值。要害字優(yōu)化的實(shí)踐效果也是和店肆運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品精準(zhǔn)定位、圖片展示、店面信譽(yù)度、交易量?jī)r(jià)錢(qián)等各層面要素密切有關(guān)的。舉個(gè)案例，當(dāng)大伙兒檢索“長(zhǎng)袖連衣裙”時(shí)，假設(shè)下邊兩張圖其他產(chǎn)生在你眼下，你能點(diǎn)一下哪一個(gè)進(jìn)到收看？一個(gè)是相片黯淡、價(jià)錢(qián)358的長(zhǎng)袖連衣裙，一個(gè)是相片亮麗、價(jià)錢(qián)22的長(zhǎng)袖連衣裙，你能挑選哪一個(gè)點(diǎn)一下？我覺(jué)得回答是顯而易見(jiàn)的！而客觀事實(shí)也證明了這一點(diǎn)：換句話(huà)說(shuō)即便 你要害字優(yōu)化后顧客檢索到你的產(chǎn)品的展示圖，都不意味著顧客會(huì)點(diǎn)擊查看翔實(shí)收看。而僅有顧客點(diǎn)擊查看翔實(shí)收看后，你的店才會(huì)形成總流量?；蛟S許多商家的產(chǎn)品也以前產(chǎn)生過(guò)在顧客的眼下，但因?yàn)槟愕目钍健⒛愕膬r(jià)錢(qián)、你的圖片不曾觸動(dòng)顧客，因而才未形成總流量！

是否有想過(guò)這些方面的要素呢？因而想進(jìn)步流量最先有必要的是練好內(nèi)功，把店面產(chǎn)品的款式、價(jià)錢(qián)、品質(zhì)、相片。。。。。。都搞做好，在這個(gè)根本上，悉數(shù)營(yíng)銷(xiāo)方法都是會(huì)游刃有余。不然悉數(shù)方法都或許是事半功倍。有關(guān)其他營(yíng)銷(xiāo)推行層面的一些感受，等著我有時(shí)間 有心態(tài) 孩子不吵不鬧 老公不叫的情況下，或許會(huì)寫(xiě)點(diǎn)文章內(nèi)容來(lái)和大伙兒一同討論下其他，店肆流量也和領(lǐng)域有十分大相關(guān)，品牌女裝本身就是淘寶成交量榜首名的產(chǎn)品，商場(chǎng)需求大，商場(chǎng)的需求大，雖然商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但經(jīng)過(guò)不懈奮斗，總流量或是很或許有十分好的數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的。但假設(shè)你是做什么“美麗美女香吻”、“蚊蟲(chóng)遺體”的，或許累壞總流量也沖不上令人震驚的而且淘寶網(wǎng)的排行體系軟件是各式各樣權(quán)重值要素綜合性起來(lái)的結(jié)果，例如店面信譽(yù)度、產(chǎn)品訪問(wèn)量、個(gè)人收藏量、交易量、下線(xiàn)時(shí)間。。。。。。。。。這些，對(duì)排行都是有十分大損害，也就是對(duì)顧客尋找你的產(chǎn)品的都是有十分大損害的。咱們能做的，只是在店面目前的規(guī)范根本上展開(kāi)進(jìn)步，而不必奢求騎著單車(chē)去趕追寶馬五系！那般會(huì)把自己的信心嚴(yán)厲打擊死的最終發(fā)下偶的作戰(zhàn)場(chǎng)所（臨時(shí)做兼職，下班了時(shí)要嘿嘿）：期待有點(diǎn)兒取得的朋友們能回貼適用！俺意味著中共中央、國(guó)務(wù)院辦公廳、國(guó)家發(fā)改委、計(jì)劃生育方針聯(lián)合會(huì)及米薩品牌女裝全體人員辦理層領(lǐng)導(dǎo)干部和農(nóng)村基層兄弟（累計(jì)兩人）對(duì)您的適用標(biāo)明衷心的感謝！寫(xiě)貼三天，頂帖只需3秒，動(dòng)一動(dòng)手就能讓大量人發(fā)送到帖子哦！小貼士：悉數(shù)仔細(xì)去做才會(huì)取得成功！針對(duì)發(fā)帖子提出問(wèn)題的商家，最先本身要仔細(xì)去思索下本身店面存有什么問(wèn)題，再說(shuō)目的性的提出問(wèn)題溝通交流，那樣會(huì)開(kāi)展更快些。本身動(dòng)腦筋分析也是保證 店面長(zhǎng)期開(kāi)展趨勢(shì)下來(lái)的唯一方法。假設(shè)全都寄希望于他人協(xié)助，一句“你瞧我店面存有什么問(wèn)題”？很有或許連上天都需要刁難大半天了下列就是我對(duì)一些較為有象征性的提出問(wèn)題帖的回應(yīng)，期待能對(duì)大伙兒有點(diǎn)兒?jiǎn)⒌希ㄓ袝r(shí)間得話(huà)會(huì)不斷晉級(jí)）：

一、商場(chǎng)定位的誤差[quote]56樓 li林燕夏 說(shuō):感謝小編的共享，之前也看了要害字的設(shè)定的貼子，因?yàn)槲以谝υ~優(yōu)化忙不清楚為何或是沒(méi)總流量啊....該怎么辦，求高手一臂之力.[/quote]這名老鐵啊，剛進(jìn)了你的店面看過(guò)一眼，隨意找了你的一款產(chǎn)品看來(lái)下要害字：從你的要害字設(shè)定上看來(lái)，是動(dòng)過(guò)必定的腦子的，但也或是有可以進(jìn)步的室內(nèi)空間。例如你的這個(gè)長(zhǎng)袖襯衣，還寫(xiě)的“春天最新款”，你不是和咱們打趣吧！咱們有必要把這個(gè)秋天過(guò)去了，再把下一個(gè)冬季也過(guò)去了，才會(huì)輪到你的這一“春天”，本來(lái)是時(shí)下就能穿的衣服褲子，無(wú)法釋?xiě)涯銥楹我∶麨椤按禾熳钚驴睢?，難道說(shuō)是有意想讓大伙兒找不著？休閑男裝也沒(méi)有關(guān)懷要害字排名情況，但品牌女裝這個(gè)時(shí)分的要害字是“2011秋裝新款”或“2011女土最新款秋裝新款”等詞句，你能照本宣科，把休閑男裝的要害字也進(jìn)步到現(xiàn)在檢索的受歡迎詞中。此外我想說(shuō)的是的是：實(shí)踐上本人覺(jué)得你店肆流量的不理想化，要害字設(shè)定只是在其中一個(gè)要素，最要害的難題出在你店面產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位上，也就是你賣(mài)哪些的貨品這一塊出了難題。有關(guān)這一點(diǎn)十分簡(jiǎn)略的就能認(rèn)證出去！

一般來(lái)說(shuō)同行業(yè)中，商城體系的銷(xiāo)售量滿(mǎn)是較為領(lǐng)跑的，附近款式的衣服褲子查找一下你類(lèi)似商城體系的情況可以見(jiàn)到：見(jiàn)到?jīng)]有？銷(xiāo)售量為零！?。?！換句話(huà)說(shuō)這款衣服褲子連著行中最強(qiáng)悍的商城體系都一件不賣(mài)，顯而易見(jiàn)你一個(gè)小商家會(huì)呈現(xiàn)哪些的成果呢？你要奢求著產(chǎn)生哪些的結(jié)果？使咱們來(lái)查找一下“長(zhǎng)袖襯衣”討論一下淘寶店肆排名體系軟件給咱們展示出了如何的結(jié)果：見(jiàn)到?jīng)]有？淘寶網(wǎng)的檢索體系軟件早已告知咱們哪些的襯衣是大伙兒關(guān)懷和喜歡的了！對(duì)的！就是韓國(guó)版的，修身養(yǎng)性的，潮款的！現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)男孩子人群有十分大一部分是八零后時(shí)尚男士，重視的是潮、修身養(yǎng)性、韓國(guó)版！你的產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位是不是切合了時(shí)尚潮流？再說(shuō)敞開(kāi)“長(zhǎng)袖襯衣”檢索的主頁(yè)來(lái)實(shí)踐看下滿(mǎn)是哪些款式的襯衣銷(xiāo)售量領(lǐng)跑：見(jiàn)到?jīng)]有？潮！韓國(guó)版！修身養(yǎng)性！！

完全認(rèn)證了淘寶網(wǎng)的檢索體系軟件排行??！你的襯衣假設(shè)在平鋪直敘的大型商場(chǎng)里賣(mài)給中老年男性，我覺(jué)得或許會(huì)呈現(xiàn)十分好的考試成績(jī)！但在淘寶網(wǎng)，我覺(jué)得不論你的要害字優(yōu)化到怎樣十分好的水平，或許都不簡(jiǎn)略有太理想化的考試成績(jī)。我眼中的自己前邊和大伙兒提及的交融營(yíng)銷(xiāo)理念。

不知道之上上述是不是對(duì)你有點(diǎn)兒?jiǎn)⒌隙?、要害字設(shè)定的不光滑發(fā)布于 2011-08-04 14:27 | 只看該創(chuàng)作者 29樓9樓 海山堂 說(shuō) :靜靜地我來(lái)了，我靜靜地看，靜靜地回貼，靜靜地帶去咱們一些風(fēng)彩，我，在學(xué)習(xí)中開(kāi)展，在開(kāi)展中更改，在更改中取得成功，感謝咱們帖，要我開(kāi)展，要我更改，要我取得成功，噢耶、、、、、、、、、、、受教了協(xié)助看一下我的店肆什么產(chǎn)品的稱(chēng)號(hào)如何啊你的取名也有十分大可以進(jìn)步的室內(nèi)空間啊隨意敞開(kāi)你一款產(chǎn)品，看著你的取名是而自來(lái)水龍頭一檢索淘寶網(wǎng)里會(huì)發(fā)覺(jué)有許多重要特點(diǎn)詞你都沒(méi)使用：例如熱冷、餐廳廚房、單冷。。。。。。。我敢堅(jiān)信把要害字優(yōu)化今后，店肆流量毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)有必定的改動(dòng)的！                

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