對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好淘寶店鋪的運營，但是卻不知道直通車怎么帶動搜索，也不知道具體有哪些方法，我馬上就來給各位賣家們介紹一下。

(1)詞的選擇

寶貝處于不同的銷量階段，直通車選擇不同的關鍵詞去拉，搜索反饋也會不同，所以，我們要選擇目前寶貝階段，最容易引爆搜索的淘寶關鍵詞去重點引流。

(2)量的把控：

①寶貝處于不同銷量階段，每個詞的搜索是增長空間是有限的，所以直通車需要把控好一定量，以最少的錢引爆最大的搜索。

②每個詞，需要多少直通車點擊才能激活搜索流量上漲，每個直通車關鍵詞需要找準激活關鍵詞搜索權重的閥值。

總結(jié)：把控好這2點，就可以實現(xiàn)最少的錢拉爆搜索，人家花5000塊高通車費還沒有我們花1000快漲的搜索快。關鍵詞搜索權重的閥值，可以根據(jù)后臺分析每個關鍵詞的產(chǎn)出是多少去定。(產(chǎn)出=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價)

(3)人群直通車添加與寶貝最匹配、最精準的人群進行引流。并且通過優(yōu)化，使整個直通車人群轉(zhuǎn)化率接近或高于手淘搜索轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：

主圖：重點在于利用直通車去測出點擊率最優(yōu)創(chuàng)意圖當主圖，這是引爆搜索的必備因素之一，所以必須測出一張高點擊率創(chuàng)意圖當主圖。

人群：直通車每個詞的轉(zhuǎn)化率一定要接近或高于手淘搜索每個詞的轉(zhuǎn)化率，做好人群轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。關于淘寶直通車人群的選擇、優(yōu)化，可以用人群卡位玩法，不會的晚點專門發(fā)一篇文章講。

詞與量：分計劃操作，大詞一個計劃其它精準關鍵詞一個計劃。

根據(jù)寶貝目前銷量，找出最容易引爆搜索的關鍵詞，利用直通車針對性的去拉。匹配方式全部調(diào)整成精準匹配，針對大詞、核心引流詞進行點對點的針對性拉流量，激活每個詞的搜索權重。

2毛錢，甚至1分錢的點擊，是怎么做出來的

一個直通車的單個點擊扣費是高還是低，一個車手有沒有水平，80%看的就是這個，在直通車的歷史中，幾乎全部的玩法都是教你怎么降低扣費，今天我們來聊聊，那些在江湖上曾經(jīng)流行過的，以及現(xiàn)在主流的一些玩法，那些2毛錢，甚至1分錢的點擊，是怎么做出來的。

1. 直通車的任何玩法，都是圍繞著點擊率越高，權重越高，扣費越便宜的前提。

2. 曾經(jīng)比較火爆的黑車(現(xiàn)在已經(jīng)基本失效)，就是點擊率作弊，現(xiàn)在直通車馬上就能監(jiān)控到黑車行為，監(jiān)控到直接就封車。

3. 曾經(jīng)的黑車玩法是，通過直通車關鍵詞，卡首屏代碼去刷點擊率，原理是出價1毛，通過淘口令直接卡直通車位置，刷點擊率上10分。

直通車扣費公式

直通車扣費公式

4. 權重上去后，自然能夠出現(xiàn)在這個關鍵詞的前三，甚至卡到首屏，而且點擊扣費超級低。

5. 后來因為卡首屏代碼不行了，又演變出N拖一玩法，原理也是利用直通車的賬戶權重和計劃權重，先用其它款開直通車，把產(chǎn)品的質(zhì)量分和點擊率先刷上去。

6. 然后再把真正要推的產(chǎn)品加進去，之后出價1角，因為計劃權重和賬戶權重高了，即使出價1角，也有權重，也能獲得展現(xiàn)，這時再刷點擊率也能達到黑車的效果。

直通車扣費公式

7. 現(xiàn)在很多培訓機構(gòu)都在講白車，這本身就是個偽命題，只要真實解決點擊率的就是白車。

8. 原理是通過創(chuàng)意質(zhì)量，每個詞都有多個質(zhì)量分，有幾個創(chuàng)意(車圖)，就有幾個質(zhì)量分。

9. 當我們在選擇優(yōu)選的時候，系統(tǒng)默認推送質(zhì)量分的最大值，選擇輪播的時候，系統(tǒng)默認推送質(zhì)量分的平均值。

10. 因為這個原理，相同的寶貝，在同一天需要給兩個創(chuàng)意喂流量，一個是為了點擊率，一個是為了點擊量。

11. 假設，今天有1000個點擊量，950個點擊量的點擊率是5%，另外50個點擊量的點擊率是10%，那么在優(yōu)選條件下，系統(tǒng)計算質(zhì)量分的最大值，可以使用創(chuàng)意圖里的PC/移動做切換。

12. 其他降低扣費的玩法，比如高價上10分之后，就需要做拖價，低價上10分的時候，先要有個點擊率超高的主圖。

13. 第一天低出價，比如說5角沒展現(xiàn)怎么辦?第一天能出多低的價格，是由賬戶權重決定的，如果你是低權重賬戶，就不適合這個玩法。比如A賬戶權重高，所以5毛有展現(xiàn)，B賬戶權重一般，所以5毛沒展現(xiàn)。

14. 5毛的出價，如果獲得展現(xiàn)，并且點擊率很高，點擊量夠，照樣能上10分，并且扣費超級便宜。權重還很高。

所以，賬戶權重對小賣家來說是比較不公平的，但對于整個直通車產(chǎn)品和市場是公平的。

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