正確操作超級推薦,順利拉動首頁推薦流量
2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:198
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最近看到一些商家朋友在做超推的不少,部分商家朋友做的還不錯,但大部都做的不是很好,做推廣有兩個最大的流量入口,一個是店鋪的搜索流量,另一個就是首頁的推薦流量,而且現(xiàn)在的首頁推薦流量占比也是越來越大。
但是很多朋友做了之后,推廣費用也是花了不少,但首頁的流量卻起色不大,今天就如何來操作超推,爆發(fā)首頁流量來和大家做一個分享!
1、手淘推薦流量的原理
推薦流量和搜索的邏輯正好是相反的,推薦是通過買家最近的瀏覽加購過的產(chǎn)品,根據(jù)買家的這些瀏覽和購物,收藏,加購記錄,來推薦類似的商品給買家,這個一般都是在首頁猜你喜歡,支付頁面,還有加購的頁面,更多的是在首頁的猜你喜歡位置,所以才叫做是首頁推薦流量。
具體是如何展現(xiàn)在買家面前的,這就是推薦的抓取原理了:系統(tǒng)看到買家的最近的搜索,收藏加購的寶貝信息,判斷買家最近有購買這類型產(chǎn)品的需求,剛好你的產(chǎn)品被系統(tǒng)人為是最符合買家需求的產(chǎn)品,那么就會推薦你的產(chǎn)品展現(xiàn)在買家的首頁上。
推薦的流量占比也是越來越大,但是做過超推的商家都知道,推薦流量雖然流量不少,但是不穩(wěn)定,有的時間會長一點,一個月的時間,有的時間會很短,大概幾天就沒有了。
展現(xiàn)比較大,但是轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)不好,也是很多商家操作首頁流量的一大痛點, 很多商家做了一段時間之后展現(xiàn)的數(shù)據(jù)很多,但是形成有效轉(zhuǎn)化的流量,沒有多少,甚至點擊都不是很多,
這里要辯證的來看,轉(zhuǎn)化不高,展現(xiàn)的數(shù)據(jù)較大的話,那么最大的問題就是自己的操作問題,也和店鋪的基礎(chǔ),人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度有一定的關(guān)系,所以如果是你的首頁推薦流量出現(xiàn)了,展現(xiàn)很大,可以從這幾方面來考慮,只要人群精準(zhǔn),基礎(chǔ)還不錯的店鋪,轉(zhuǎn)化的效果甚至?xí)哂谒阉髁髁康?,所以潛力是很大的?/p>
可能你也會有一些疑問,為什么我的店鋪首頁流量,點擊和轉(zhuǎn)化的效果就是不理想呢?
2、從這幾方面來尋找原因:
1)首先是寶貝的人群是不是夠精準(zhǔn),產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽是不是精準(zhǔn),只有產(chǎn)品的屬性標(biāo)簽和目標(biāo)人群的標(biāo)簽一致,才能有機會展示到買家的面前,才能最終得以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化銷售,所以核心要做好人群標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。
2)收藏和加購的人氣是不是夠高,包括一些其他的店鋪細節(jié)數(shù)據(jù),標(biāo)題,詳情頁,銷量和評價基礎(chǔ),都會有一定的關(guān)系的,如果店鋪這些數(shù)據(jù)做得不是很好,人氣在不高,那么抓取寶貝的概率肯定不會高,得到的展現(xiàn)肯定是也是不會多,展現(xiàn)不多的話,店鋪轉(zhuǎn)化的效果自然就不會好。
3)產(chǎn)品的銷量不達標(biāo),一個沒有基礎(chǔ)的新品很難直接入池獲取到首頁的推薦流量,如果是銷量不是很高的情況下,就是入池了,能夠獲取的推薦流量也是有限的,推薦的流量池,也是分大小的,一個十萬和一個百萬的流量池,不是一個量級的,所以我們做的時候一定要讓寶貝的銷量高一些,也增加抓取的機會,可以讓寶貝進入到更大的流量池,獲取的流量才能是更多的。
那么了解了原因,下一步具體該怎么做呢?
3、獲取首頁推薦流量的方法。
1)老顧客回購的方式,前提是你的店鋪顧客的積累比較多,讓之前購買的過店鋪類似產(chǎn)品的顧客,在首頁找到店鋪的產(chǎn)品,進入到店鋪,然后購買產(chǎn)品,因為有購買記錄的買家,在瀏覽到你店鋪的可能性比較大,
如果是沒有購買記錄的顧客,或者是之前購買過,但是時間比較久了,可以先來搜索和店鋪產(chǎn)品同類型的競品寶貝,進行收藏或者加購,增加買家得到推薦的概率,再來瀏覽首頁的時候,就能看容易的看到同類型的產(chǎn)品,推薦我們店鋪產(chǎn)品的可能性,也會大大增加。
為了增加老顧客的復(fù)購率,這里也是需要做一些優(yōu)惠措施和方法的,比如是優(yōu)惠券等等,只要是可以讓顧客覺得是占到便宜的方式,都能增加復(fù)購率,
2)如果是店鋪做的時間不長,顧客的積累不多,那么老顧客復(fù)購的方式就不適合了,這就需要我們來做推廣了,比如是前期可以利用直通車,來做產(chǎn)品的推廣,開車做推廣就涉及到關(guān)鍵詞和人群,先用精準(zhǔn)詞來定位精準(zhǔn)人群,讓產(chǎn)品可以有機會展現(xiàn)到有需要的精準(zhǔn)人群面前,做起來產(chǎn)品的搜索權(quán)重,先預(yù)熱產(chǎn)品。
3)人群精準(zhǔn)之后,做精準(zhǔn)人群的高溢價,在繼續(xù)細分人群,數(shù)據(jù)特別精準(zhǔn)的人群,做超高溢價,逐步的店鋪人群標(biāo)簽就能精準(zhǔn)。
4)做好以上的步驟,下一步借助超推獲取到首頁的流量,打開定向,在手淘首頁,投放猜你喜歡的位置,開始做的時候,可以先來投放這個位置,讓系統(tǒng)看到產(chǎn)品的存在,只要猜你喜歡的位置可以獲取到展現(xiàn),首頁的流量也可以很快的獲取到,
開始做超推,建議做標(biāo)準(zhǔn)計劃,因為這是自己可以控制的,可以自由設(shè)置定向,資源位,出價和創(chuàng)意。如果是做智能計劃,只能是設(shè)置預(yù)算和投放的時間,人群和其他的關(guān)鍵因素都是系統(tǒng)來給你做匹配,可以操控的資源不是很多,效果一般都不是很理想。
5)如果是做了一段時間的定向推廣,但是流量還是沒有起來,投產(chǎn)很低,說明你的產(chǎn)品還是存在一定的問題,這里也是和大家分享一下遇到這樣的問題該怎么來解決:
第一:先來店鋪品類是不是有推薦的流量,一般大家是不會有這樣的問題,但這里還是要和大家說明一下,一些隱私性質(zhì)的,或者是醫(yī)療類目的產(chǎn)品,是得不到推薦的,另外看一下店鋪的類目是不是正確,屬性優(yōu)化要實事求是,可以適當(dāng)?shù)牟錈岫?,但是不能太過分,
產(chǎn)品的標(biāo)題也是徐需要開左優(yōu)化的,不是一次做好就可以一直長久的使用下去的,要結(jié)合行業(yè)的熱詞和高轉(zhuǎn)化的詞,以及一些精準(zhǔn)的長尾詞來做,比如是初期可以為了避開競爭多來使用準(zhǔn)的長尾詞,中后期爆款已經(jīng)逐漸形成了,評價和銷量都有了不錯的基礎(chǔ),要使用大詞和熱詞了,進行標(biāo)題的熱詞優(yōu)化,重點做頭部的熱詞,進一步的助力店鋪流量突破。
第二:判斷是不是因為銷量太低,導(dǎo)致的流量一直都無法做起來,銷量代表的也是店鋪的權(quán)重,權(quán)重高,可以獲取的流量就會多,流量多,銷量也不會太差,
解決的方式:可以借助補單的方式來做坑產(chǎn),方法和前面誰的基本是一樣的方式,通過我們的推廣位進店,進行補單,把坑產(chǎn)指標(biāo)做起來,但這里也要注意不能做的太多,要有計劃的做,數(shù)據(jù)指標(biāo)達標(biāo)之后,推薦流量也能逐漸的起來。
第三:如果有了流量但是投產(chǎn)很低,這時候怎么辦呢?推廣的寶貝的款式也是非常中要的,如果是寶貝的款式比較差,也會導(dǎo)致你的點擊率很低,這里一定要對產(chǎn)品行業(yè)有一定的經(jīng)驗,結(jié)合市場的數(shù)據(jù),做一個分析之后,再來決定主推的款式,才能最快的速度做起來投產(chǎn),
其次還有人群的不精準(zhǔn),人群標(biāo)簽混亂也是會導(dǎo)致投產(chǎn)做不起來,產(chǎn)品的銷量基礎(chǔ),產(chǎn)品的價格,創(chuàng)意,出價方法,都是會影響到店鋪的點擊和轉(zhuǎn)化。
比如是出價,很多商家喜歡低出價,然后在逐步添加的方式,其實這里你可能不知道,出價太低的話,可能你連基本的入池機會都沒有得到,產(chǎn)品沒有得到曝光怎么會有點擊和轉(zhuǎn)化呢。
其他的細節(jié)因素這里就不過多的啰嗦了,一個細節(jié)做得不到位,都是會互相影響的,如果是店鋪也做了超推,但是效果也是一直都不理想,但自己又不知道問題出在哪里可以來和我進行咨詢交流。
4、最后,如何來留住首頁流量。
大家可能一直都有過的問題,就是我的店鋪流量也是做起來一段時間,但是不穩(wěn)定,沒有過多久,流量就沒有了,下滑的很快,
給了你店鋪流量,店鋪就得有承接這些流量的能力,來得快,去的快,很有可能就是店鋪的競爭力不足導(dǎo)致的,這時候要分析數(shù)據(jù)了,店鋪自身的操作層面的數(shù)據(jù),競品和市場數(shù)據(jù)都要了解,從各方面維護店鋪,才能不斷的獲取更多的流量。
這里大家主要做好這幾點基本就可以穩(wěn)住力量,店鋪流量才不會來去匆匆,
1、做好產(chǎn)品的投產(chǎn),投產(chǎn)可以看做是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,在有了流量的情況下,產(chǎn)品能有一個好的轉(zhuǎn)化,店鋪不但可以增加權(quán)重,還能進一步帶動店鋪的流量增長,推薦給你類似的人群流量,反之給了你流量轉(zhuǎn)化不好,那么可能會覺得你的流量與店鋪的產(chǎn)品的屬性不匹配。
2、做好產(chǎn)品的復(fù)購率,個別的品類可能會不考慮復(fù)購,可以不看這一條,復(fù)購既可以增加店鋪的權(quán)重,還可以進一步精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,文章的開始就和大家說過,所以想方法提高復(fù)購率也是一個重要的運營工作,除了開始和大家說的方式,也是可以建立自己的池子,加上聯(lián)系方式,經(jīng)?;樱⒘己玫年P(guān)系,復(fù)購率肯定不會低的。
今天就和大家分享到這里,經(jīng)過以上的這幾點基本就可以判斷出自己的問題,出在了哪里再來針對的解決,才能讓店鋪帶來一個滿意的銷售額。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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