淘寶直通車卡位是什么意思？卡位技巧有哪些？

在開淘寶直通車之前，我覺得各位新手們需要先去了解一些直通車操作過程中的一些專業(yè)詞匯，比如說投放，卡位等，那么今天就要先給各位介紹一下淘寶直通車卡位是什么意思。

淘寶直通車卡位是投資回報(bào)率，稱為投資回報(bào)率。它是指收入與投入和投入成本之比。計(jì)算公式：ROI=利潤/投資額的100%;在直通車中簡化為：ROI=成本/銷售額。

換而言之，其實(shí)就是賣家通過調(diào)整寶貝出價(jià)。讓寶貝在直通車的排名上下浮動(dòng)，例2113如現(xiàn)在排名是第三名，但是有人要競爭第三位，如果5261你想要你的排名還是第三名，你也要調(diào)整出價(jià)。

卡位技巧有哪些?

1、拖價(jià)卡位技巧

影響質(zhì)量得分的因素有哪些?怎么樣才能提升直通車質(zhì)量得分?提升質(zhì)量得分的技巧與開車要點(diǎn)有哪些?

質(zhì)量分對(duì)店鋪是十分重要的一個(gè)數(shù)據(jù)，除了能提高商品的權(quán)重，在直通車推廣過程中還能有效的降低在直通車投入的成本。寶貝的排名會(huì)隨著質(zhì)量分的提升而提升，也就意味著質(zhì)量分越高，商品的排名與曝光率也就越高，為店鋪帶來的流量也就越高。影響質(zhì)量分的因素有哪些呢?又有哪些需要我們掌握的直通車開車技巧?

所謂卡位就是讓自己搶占某個(gè)關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的直通車出價(jià)會(huì)越來越低。

2、合理布局出價(jià)

對(duì)于熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)你覺得首頁第1丶2丶3的位置PPC過高的時(shí)候，你可以嘗試著選擇首頁末端的位置，因?yàn)楦鶕?jù)人的目光習(xí)慣，在拉到頁尾時(shí)候，會(huì)點(diǎn)擊下一頁，而這時(shí)候靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。

3、避開強(qiáng)大對(duì)手

當(dāng)你的競爭對(duì)手在銷量或售價(jià)等方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，在關(guān)鍵詞的出價(jià)方面你需要做的是錯(cuò)位進(jìn)行，即不要進(jìn)行直接的對(duì)撞，以卵擊石，影響自己的點(diǎn)擊率。

4、按效果出價(jià)

1)轉(zhuǎn)化詞

這類詞是優(yōu)質(zhì)詞優(yōu)先考慮，尤其是ROI好的。逐步提升出價(jià)，增加流量，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，能帶來更多訂單更多的利潤。

2)僅收藏詞

這要看單次點(diǎn)擊成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。如果成本在自己承受范圍內(nèi)?？梢苑€(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉(zhuǎn)化的，從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就可以看出收藏?cái)?shù)據(jù)帶來的成交是多么的可觀，且收藏也是對(duì)買家體驗(yàn)有提升作用，從而提升質(zhì)量得分，所以這類詞需要重點(diǎn)觀察與優(yōu)化。

3)僅點(diǎn)擊詞

短期僅點(diǎn)擊，不產(chǎn)生效益，逐步降低這類關(guān)鍵詞的出價(jià)觀察;當(dāng)“成交詞”變?yōu)槌杀靖叩臅r(shí)候，“僅收藏詞”“僅點(diǎn)擊詞”相對(duì)變成了價(jià)值低洼，就變的很有有價(jià)值。但是如果長期大花費(fèi)無效益，那么建議刪除。

4)無點(diǎn)擊詞

這類詞要根據(jù)詞的分類進(jìn)行如果是因?yàn)橄嚓P(guān)性差等原因可以直接刪除，如果是精準(zhǔn)詞相關(guān)性高，依然可以保留等待時(shí)機(jī)長為點(diǎn)擊詞。但是一般展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的詞，建議刪除，因?yàn)闀?huì)把整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率拉低，從而影響推廣效果。

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