淘寶運(yùn)營直通車怎么開好?有何技巧?直通車點擊花費怎么降低?怎么設(shè)置溢價?
2023-02-17|18:35|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:60
2023-02-17|18:35|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:60
很多的淘寶商家都有使用過淘寶直通車推廣方式,確實直通車效果是非常明顯的,但是直通車技巧是需要大家掌握的,畢竟直通車如此燒錢,一般的賣家也頂不住一直開,下面告訴大家怎么做。
淘寶運(yùn)營直通車怎么開好?
1.要開好直通車,首先就要選好款。一個好的寶貝款式是會自帶流量的,同時也能夠?qū)⒅蓖ㄜ嚨囊餍Чl(fā)揮到最大。好的款式可以使商家們在直通車出價的時候降低出價,但是仍可以獲得極高的流量。所以開車的寶貝一定要有發(fā)展前景和熱度。這樣開起車來才會事半功倍。
2.選好寶貝款式之后就要做好寶貝的推廣關(guān)鍵詞與寶貝車圖。最好是設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意車圖。更加有吸引力。創(chuàng)意標(biāo)題最好在20個字以內(nèi)。創(chuàng)意標(biāo)題本身自帶創(chuàng)意,同時要符合寶貝的屬性,能夠精確地描述出寶貝的賣點和亮點。
3.再者就是直通車投放和出價設(shè)置。我們知道移動端的流量更多,所以移動端可以設(shè)置更高的出價來獲取一個好的位置。當(dāng)然,這個價格也必須是在商家可接受的范圍之內(nèi)。而且寶貝的點擊率非常的影響寶貝的質(zhì)量得分。同時也影響著商家們必須為開車所付的金額。所以對于寶貝位置和出價要不斷的調(diào)整。
4.最后就是選擇合適的人群進(jìn)行投放。在直通車推廣頁面當(dāng)中選擇精準(zhǔn)人群投放。我們要抓住精準(zhǔn)人群,同時也要去圈定潛在客戶。尤其是一些對店鋪收藏加購的消費者??梢赃m當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些營銷手段來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。不同的人群,有不同的人群標(biāo)簽,因此商家們在開車的過程當(dāng)中要持續(xù)的進(jìn)行調(diào)整,以達(dá)到一個理想的效果。
其實直通車推廣還是有很多需要我們注意的,這里還是要提醒一下大家有關(guān)開車前的選款,選對款式很重要,這樣我們后期的推廣才是真實有效的。前期工作準(zhǔn)備做好了,后面才會更好。
對開通了直通車的賣家來說,其實也想要降低直通車的點擊花費,但是又不太清楚具體要怎么降低,另外也要去了解一下直通車是怎么設(shè)置溢價的。
1.優(yōu)化直通車質(zhì)量得分
我們不僅要優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,而且要優(yōu)化的是整個寶貝的質(zhì)量得分,我們可以以從一個產(chǎn)品的組圖、標(biāo)題、屬性、詳情頁方面進(jìn)行優(yōu)化;
做到產(chǎn)品在這些方面的描述與我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞相符合,這樣就可以提高我們關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,由此我們就可以得到一個比較低的直通車平均點擊花費。
2.優(yōu)化點擊率
通過以上的分析,我們知道提高點擊率也可以降低我們的直通車平均點擊花費。那么應(yīng)該怎么樣提高產(chǎn)品的點擊率呢?
首先我們可以通過正常水平的出價開通直通車,打造我們產(chǎn)品關(guān)鍵詞的權(quán)重,從而給我們的產(chǎn)品帶來更多的展現(xiàn)機(jī)會。
接下來我們可以打造一個有吸引力的主圖、把我們的產(chǎn)品放到一個合適的展示位置上,尤其是主圖的設(shè)計,一定要做到精美并且與其它的店鋪差異化,這樣可以提高我們店鋪中產(chǎn)品的點擊率。
3.優(yōu)化關(guān)鍵詞
另外我們也可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞步驟來降低直通車的平均點擊花費。
這也就是說,我們可以刪除那些沒有點擊、轉(zhuǎn)化率也很低的關(guān)鍵詞,通過添加質(zhì)量得分高的詞或者是僅保留那些點擊率轉(zhuǎn)化率都很高的關(guān)鍵詞,這樣的情況下我們也可以收獲到一個比較低的PPC。
怎么設(shè)置溢價?
1、直通車溢價在剛剛開始不建議設(shè)置的太高,淘寶賣家可以跟隨時間的推移逐漸的去添加溢價,最終達(dá)到一個最佳平衡點,一般都是在300%。淘寶賣家要平衡好精準(zhǔn)人面前的出價和不確定精準(zhǔn)人面前的出價,然后再作出決策。
2、如果淘寶賣家對淘寶店鋪的人群不太熟悉,難買建議剛開始全開人群溢價,簡單的說就是按照性別和其他條件全開就行,溢價設(shè)置在20%-50%,接著3天去優(yōu)化一次,點擊率差的人群降低溢價,或者可以直接刪除,這個需要看具體情況,各個類目的情況不同,不用太在乎點擊率。
3、如果店鋪的人群溢價做的比較好,那么可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價操作,具體的說是可以通過時間折扣,來進(jìn)行托價,先慢慢的降低比例,如果流量不變的話可以再降低比例。不要把關(guān)鍵詞初始價格設(shè)置過高,要根據(jù)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)值來調(diào)整。
4、淘寶賣家在找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群的時候要對產(chǎn)品有一定的了解,也對市場的需求有一定的了解才能準(zhǔn)確找到人群。同時商品的類別目錄設(shè)計要嚴(yán)格,比如說性別、年齡、屬性、款式、尺碼,針對群體等都可以進(jìn)行劃分。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!