手淘流量如何實現(xiàn)突破?要注意人群方面哪些問題?

對于人群分析操作，可以說很多淘寶商家都會做。

畢竟，店鋪只有擁有更多的目標群體，才能獲得更精準的流量。

接下來，邊肖將向您介紹這方面的具體細節(jié)。

Q1:如何優(yōu)化你的人群標簽？

現(xiàn)在平臺在玩搜索個性化。

只有店內(nèi)商品的屬性與搜索訪客的人的屬性高度匹配，才能獲得好的搜索展示。

人群標簽分為靜態(tài)標簽和動態(tài)標簽。

性別、年齡之類的東西是靜態(tài)標簽，消費習慣因為需求而改變之類的東西是動態(tài)標簽。

精準意味著高質(zhì)量的流量，可以直接提高店鋪的權(quán)重。

標簽越精準，匹配的人群就越精準，數(shù)據(jù)維度也會進一步加權(quán)。

人群匹配不到位，得到的人群顯示數(shù)據(jù)維度差異較小。

常用的標記方法有:①老客戶標記。

一定要注意對店內(nèi)老客戶的維護，因為老客戶本身就有非常明確的標簽。

復購是一種標記性加權(quán)行為，會影響整個店鋪的整體質(zhì)量得分和產(chǎn)品的自然搜索排名。

②直通車標識。

通過直通車的人群溢價運營，鎖定你的目標人群。

③智能鉆孔標記。

現(xiàn)在智能鉆井的效果越來越好。

玩盯人一般有三種方式:DMP、定向相似寶貝、定向競技鋪。

Q2:你想確定當前商店的人群標簽是否準確嗎？

①你可以去業(yè)務人員主頁，觀察競品店鋪的流量損失，看看你的賬號系統(tǒng)中顯示的三個競品店鋪是否有相似的風格屬性，看看你的店鋪是否與這三個店鋪有相似的風格屬性。

如果有，基本說明你的人群標簽大方向沒有問題。

②可以觀察直通車創(chuàng)意圖的點擊率是否高于品類平均點擊率，是否有明顯的增長趨勢。

如果是，可以說明現(xiàn)在的人群標簽越來越精準。

Q3:要不要在測錢期開人群？

如果店鋪的定位很小，也就是你想都不用想就能描述的店鋪產(chǎn)品的受眾，可以選擇在付費衡量期打開人群，否則不建議打開人群。

但操作時要注意高標低溢價，因為測算方案權(quán)重不高，低標操作會很難表現(xiàn)出來。

Q4:在產(chǎn)品的不同階段，直通車的運營重點是不一樣的，那么在這些不同階段如何判斷人群標簽的好壞呢？

①直通車的營養(yǎng)和價格拖后腿階段，運營的重點是提升權(quán)重。

這個階段需要重點關(guān)注點擊率和點擊量的數(shù)據(jù)，給點擊率高的人群貼上標簽做重點運營，抬高溢價；②在產(chǎn)品成熟期，我們追求的是ROI。

如果我們想要高投資回報率，我們應該專注于收集和購買數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率。

如果數(shù)據(jù)反饋良好，要適當提高保費比例。

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