對(duì)于淘寶賣(mài)家來(lái)講，商品的真實(shí)銷(xiāo)量才具備參考的意義，才能讓制定出有實(shí)際幫助的方案，那淘寶賣(mài)家怎么看真實(shí)的淘寶商品銷(xiāo)量呢?現(xiàn)在我來(lái)教教賣(mài)家。

看商品的詳情頁(yè)的月銷(xiāo)量或是總銷(xiāo)量，當(dāng)然了，如果賣(mài)家在沒(méi)有人為制造過(guò)銷(xiāo)量的情況下，這樣的數(shù)據(jù)才是真實(shí)的數(shù)據(jù)。

銷(xiāo)量達(dá)到多少才有人買(mǎi)?

無(wú)定論，商品了有了銷(xiāo)量以后，只是更加容易促進(jìn)成交而已，有的商品是零銷(xiāo)量的也會(huì)有主動(dòng)下單，商品的銷(xiāo)量更多的是跟賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)手段相關(guān)，下面再來(lái)看看都有哪些經(jīng)營(yíng)手段吧。

1、打消價(jià)格阻礙

絕大多數(shù)人對(duì)于價(jià)格是敏感的，一旦覺(jué)得貴，就可能放棄購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)時(shí)候，我們需要有效的減少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)貴的產(chǎn)品的阻礙，讓他們更意愿買(mǎi)這個(gè)貴的。比如：

1)塑造內(nèi)行形象——“你買(mǎi)貴的，因?yàn)槟闶莾?nèi)行”。

2)打擊動(dòng)機(jī)——“你買(mǎi)貴的，因?yàn)楸阋说牟荒軒湍氵_(dá)到目標(biāo)”。

3)利用群體——“你要買(mǎi)貴的，因?yàn)椴辉撡I(mǎi)的人都買(mǎi)了”。

4)轉(zhuǎn)移歸類(lèi)——“你要買(mǎi)貴的，因?yàn)檫@個(gè)歸類(lèi)下它并不貴”。

5)拉近目標(biāo)距離——“你要買(mǎi)貴的，因?yàn)槟阋呀?jīng)非常努力”。

6)轉(zhuǎn)移消費(fèi)——“你要買(mǎi)貴的，因?yàn)橐盟プ龈幸饬x的事”。

2、加強(qiáng)權(quán)威轉(zhuǎn)嫁

權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，說(shuō)白了就是為產(chǎn)品尋找背書(shū)。塑造權(quán)威形象，打造權(quán)威高標(biāo)準(zhǔn)，靠譜，有保障!找一些更可靠、更權(quán)威、更有信譽(yù)、更有影響的人/平臺(tái)幫你背書(shū)。

3、讓購(gòu)買(mǎi)合理化

其實(shí)也就是讓買(mǎi)家有一個(gè)合理的消費(fèi)的理由，不要讓消費(fèi)者產(chǎn)生“內(nèi)疚感”、“虧欠感”、“自我懷疑”等心理阻礙。

這種情況常見(jiàn)發(fā)生在購(gòu)買(mǎi)像各種享樂(lè)型產(chǎn)品、奢侈品、非必須品等。比如很多人購(gòu)買(mǎi)奢侈性消費(fèi)品，都會(huì)覺(jué)得：我太浪費(fèi)!有時(shí)候還會(huì)有強(qiáng)烈的負(fù)罪感和不安感。

這個(gè)時(shí)候，我們可以倡導(dǎo)享樂(lè)、強(qiáng)調(diào)要享受美好生活、過(guò)好當(dāng)下每一天，以此減少消費(fèi)者心理阻礙。

淘寶展示的出來(lái)的銷(xiāo)量是真實(shí)銷(xiāo)量，因?yàn)樘詫毴绻麘岩赡硞€(gè)銷(xiāo)量不真實(shí)，淘寶是不會(huì)將改銷(xiāo)量計(jì)入銷(xiāo)量數(shù)據(jù)中的，即便訂單付款了，訂單發(fā)生了退貨、退款，平臺(tái)也是不計(jì)入銷(xiāo)量的。

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滯銷(xiāo)下架的寶貝還能再上架嗎？滯銷(xiāo)影響權(quán)重嗎？

淘寶賣(mài)家要特別注意維護(hù)店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，除了店鋪的銷(xiāo)量、好評(píng)率等數(shù)據(jù)之外，還要特別注意滯銷(xiāo)率這個(gè)數(shù)據(jù)，如果店鋪滯銷(xiāo)率太高，會(huì)影響店鋪的排名。這時(shí)候，商家可能會(huì)下架滯銷(xiāo)的寶貝。

一、滯銷(xiāo)下架的寶貝還能再上架嗎?

可以

滯銷(xiāo)的寶貝下架后是可以再次上架的。在寶貝下架后，您可以重新評(píng)估寶貝的定價(jià)、描述、圖片等方面是否存在問(wèn)題，優(yōu)化寶貝的展示效果，重新上架寶貝并進(jìn)行推廣。

需要注意的是，淘寶重新上架寶貝需要遵守淘寶的相關(guān)規(guī)定，例如不得涉及違禁品、不得有造假行為等，否則可能會(huì)被淘寶處罰。此外，如果寶貝的質(zhì)量或者其他因素存在問(wèn)題，重新上架也可能無(wú)法改變寶貝的銷(xiāo)售狀況。因此，在重新上架寶貝之前，需要認(rèn)真分析寶貝的情況，并進(jìn)行必要的優(yōu)化和調(diào)整，才能提高寶貝的銷(xiāo)售量。

二、滯銷(xiāo)寶貝會(huì)影響權(quán)重嗎?

會(huì)影響

如果滯銷(xiāo)的商品持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)，或者一個(gè)商店里有很多滯銷(xiāo)的商品，這肯定會(huì)影響整個(gè)商店的權(quán)重的。其他銷(xiāo)量大的產(chǎn)品也會(huì)受到影響，這些商品的流量隨著銷(xiāo)售量也會(huì)慢慢下降，然后權(quán)重也會(huì)逐漸下降。所以如果商家發(fā)現(xiàn)店鋪中有滯銷(xiāo)商品的話(huà)，一定要及時(shí)去處理，以免影響擴(kuò)大導(dǎo)致不能更好地經(jīng)營(yíng)店鋪。

商店里有滯銷(xiāo)商品，所以處理方法無(wú)非是修改、刪除并再次上架。這時(shí)，你應(yīng)該區(qū)分不同的情況，換句話(huà)說(shuō)，你應(yīng)該知道為什么這個(gè)寶貝行動(dòng)緩慢。因此，不要盲目移除滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

據(jù)了解，淘寶滯銷(xiāo)商品下架后是可以再次商家的，建議商家將產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化后再上架。滯銷(xiāo)商品會(huì)給店鋪權(quán)重帶來(lái)不好的影響，商家要及時(shí)處理掉滯銷(xiāo)的商品，必要的時(shí)候可以下架。

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