什么是“種草營(yíng)銷(xiāo)” 種草營(yíng)銷(xiāo)三步曲

“種草”已經(jīng)成為新時(shí)代消費(fèi)主義的象征，對(duì)于一家餐廳來(lái)說(shuō)，從消費(fèi)者種草后的搜索查詢(xún)開(kāi)始，就觸發(fā)了整個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)的開(kāi)關(guān)。

“種草”一詞起源于美妝圈，意為向他人推薦 （產(chǎn)品） 或者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。而種草營(yíng)銷(xiāo)則是指KOL在各種社交平臺(tái)上生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)，進(jìn)行場(chǎng)景沉浸營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)其主動(dòng)搜索，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。

DCCI（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）曾提出的移動(dòng)互聯(lián)數(shù)字時(shí)代的SICAS行為消費(fèi)模型：

移動(dòng)支付時(shí)代的紅利，讓消費(fèi)路徑極速縮短，從“種草”到“拔草”可能就是幾分鐘的事。

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什么是“種草營(yíng)銷(xiāo)”

1、種草是模仿效應(yīng)

法國(guó)社會(huì)學(xué)家塔爾德在著作《模仿的定律》中提出“種草心理學(xué)”，他認(rèn)為：“每個(gè)人都有模仿他人的習(xí)慣，而這種模仿是最基本的社會(huì)關(guān)系”，塔爾德還提出了三個(gè)模仿定律：

第一個(gè)，社會(huì)下層人士具有模仿上層人士的傾向；

第二個(gè)，在沒(méi)有干擾的情況下模仿一旦發(fā)生，便以幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，迅速蔓延；

第三個(gè)，人類(lèi)對(duì)本土文化的模仿總是優(yōu)于外部文化。

2、種草營(yíng)銷(xiāo)三步曲

KOL將產(chǎn)品與“必入/買(mǎi)”、“吐血推薦”、“不買(mǎi)不是人系列”、“好用到飛起”等字眼聯(lián)系起來(lái)，促使消費(fèi)者陷入“種草”（在某人的推薦下對(duì)某物產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望）→“長(zhǎng)草”（想要購(gòu)買(mǎi)的情感不斷“增長(zhǎng)”）→ “拔草”（購(gòu)買(mǎi)欲得到滿(mǎn)足，即買(mǎi)到想要之物）的循環(huán)過(guò)程中。

3、“種草”比覆蓋更重要

種草就是利用內(nèi)容創(chuàng)造需求，無(wú)論是新的需求，還是喚醒原來(lái)的需求，并且用場(chǎng)景化的產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)，你一定要更高效地滿(mǎn)足他們，才能夠在戰(zhàn)場(chǎng)上贏得一席之地。

在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，“種草”比覆蓋更重要，成功種草需要引燃人們的情緒點(diǎn)。

于是我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是明星、網(wǎng)紅，還是各個(gè)社交平臺(tái)上的草根素人，無(wú)論其載體是文字、聲音、美圖還是視頻，行之有效的帶貨路數(shù)有著共通的邏輯：好看好聽(tīng)好玩，強(qiáng)感染力，高情感飽和度，能夠觸發(fā)人們的情緒G點(diǎn)，自帶一萬(wàn)個(gè)非買(mǎi)不可的理由。

例如，抖音上的“答案茶”之所以風(fēng)靡，既是因?yàn)槿藗兂鲇诤闷嫒?zhēng)相體驗(yàn)一款新鮮的產(chǎn)品，更是因?yàn)檫@種“你問(wèn)我答”的玩法戳中了人們內(nèi)心私密又躍動(dòng)的情緒。

“我的他在哪？”“2022運(yùn)勢(shì)如何？”——一杯奶茶在某種程度上成為人們情感的承載物，給人以精神上的片刻歡愉與慰藉。

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