阿里國際站調(diào)整RFQ市場部分規(guī)則

為了提升買家高效尋源體驗，加速優(yōu)質(zhì)供需的撮合效率，幫助商家更好的定向精準握手優(yōu)質(zhì)買家，提升商家在RFQ高質(zhì)量獲客的確定性，阿里國際站計劃于2023年1月30日起，對RFQ市場部分規(guī)則做調(diào)整。此次規(guī)則變更于2023年1月30日起進行公示，并于2022年2月6日起正式生效執(zhí)行。

公告顯示，調(diào)整主要包含下列2塊內(nèi)容：金商機、銀商機報價規(guī)則調(diào)整;新增“行業(yè)甄選”商機。

具體來看，調(diào)整后，金商機報價需消耗1條金牌商機權(quán)益+ 3條報價權(quán)益，銀商機報價需消耗2條報價權(quán)益，銅商機報價需消耗1條報價權(quán)益。

《采購直達規(guī)則》顯示，RFQ是阿里巴巴國際站提供給全球大買家的定制詢單的平臺，可以主動出擊獲取嚴肅商機的市場。

RFQ商機分類四類：行業(yè)甄選商機、金牌商機、銀牌商機、銅牌商機。

行業(yè)甄選商機標準：買家等級L3或L4，且大單潛力高、采購意愿強的商機。金牌商機標準：商機質(zhì)量分≥70分且買家等級為L4或買家的交易力強，如(年營業(yè)額100萬元、線上采購額1萬美金以上、單筆交易額5000美金以上)。銀牌商機標準：買家等級為L2或L3，或者商機質(zhì)量分≥70分。銅牌商機標準：符合嚴肅商機需求發(fā)布規(guī)則(如非中國注冊買家、非中國VPN/IP、非違規(guī)釣魚等)。

商機質(zhì)量分是用來衡量RFQ商機質(zhì)量的一套模型算法分，用于輔助商家進行報價決策，平臺會綜合考量多維度的買家表現(xiàn)和商機質(zhì)量，來給到當前商機的模型分數(shù)，一共包含4大評分因子：

歷史訂單額，基于買家歷史線上交易金額;買家嚴肅度，基于買家是否已通過郵箱驗證、買家是否在國際站上有在線交易、買家是否未違反國際站風控規(guī)則等確定買家的嚴肅度;

買家活躍度，基于買家在國際站的搜索、點擊、TM溝通等歷史行為，判斷買家在國際站的活躍狀況;

內(nèi)容完整度，基于當前買家發(fā)布的商機的內(nèi)容填寫完整度以及字段完整度，判斷商機的內(nèi)容豐富程度。

服務分是以分值形式來衡量商家(公司維度)在RFQ市場里的報價數(shù)量、報價速度、報價質(zhì)量、買家承接能力等綜合表現(xiàn)的指標。

商家表現(xiàn)越佳，分值越高。分值越高就能獲得越多的權(quán)益，也能獲得越優(yōu)質(zhì)的RFQ優(yōu)先報價權(quán)。

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