本期內(nèi)容我們將為大家盤點(diǎn)影響TikTok商家直播效果的因素，及分享一些提升直播效果的技巧，來一起查看下文內(nèi)容。

一、直播流量和GMV的關(guān)鍵影響因素

1、如何幫助賬號定位直播問題并提升直播表現(xiàn)?

影響直播間GMV的重要因素：

用戶從看到直播間到發(fā)生購買行為的這個(gè)過程中，他們的流量流轉(zhuǎn)可以分為以下環(huán)節(jié)：

一個(gè)用戶在直播間購物的典型流程：用戶在*TikTok是看到你的直播間，他被直播間的內(nèi)容吸引，點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，跟直播間的主播互動(dòng)，聽主播對商品進(jìn)行講解，并在商品的吸引力和主播的引導(dǎo)下，點(diǎn)擊查看商品的介紹，在用戶確定了需要這個(gè)商品并能夠介紹直播間的價(jià)格后，用戶決定下單購買這個(gè)商家。

在收到商品后，用戶對商品的功能特點(diǎn)都很滿意，于是在平臺上確定收款，商家會(huì)在結(jié)算后收到對應(yīng)的款項(xiàng)。

為了幫助商家更好的衡量直播GMV獲取能力，定位直播流量問題，我們將影響直播間GMV的重要因素拆分為以下環(huán)節(jié)：

直播時(shí)長=直播次數(shù)*每場直播時(shí)長，直播時(shí)長會(huì)直接影響直播間的曝光量，直播時(shí)長越長，能讓直播間能夠更多的用戶看到;

進(jìn)房率(曝光-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率)=點(diǎn)擊進(jìn)入直播間的人數(shù)/直播間的曝光量，在曝光量相同的情況下，進(jìn)房率越高，直播間的觀看人數(shù)就越高，能夠轉(zhuǎn)化為下單用戶的基礎(chǔ)就越大。

人均停留時(shí)長：人均停留時(shí)長越長，可以證明直播間內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和有趣性，也能夠給直播間的流量帶來正向影響，讓直播間被推薦給更多用戶;同時(shí)，用戶在直播間停留越長時(shí)間，聽了更多主播對商品的利益點(diǎn)和功能的講解，也能夠提升用戶的下單轉(zhuǎn)化。

商品點(diǎn)擊率(CTR)=商品點(diǎn)擊次數(shù)/商品曝光次數(shù)，點(diǎn)擊率越高，流量的轉(zhuǎn)化效率越高;

商品轉(zhuǎn)化率(C_O)=商品成交訂單數(shù)/商品點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化率越高，流量相同的情況下，成交的訂單數(shù)越多。

商家把流量的每一個(gè)環(huán)節(jié)做好，都能夠給直播間的GMV帶來提升。那如何知道商家自身在每個(gè)環(huán)節(jié)做的好還是不好，以及要如何對不同的環(huán)節(jié)進(jìn)行提升呢?

二、直播推薦影響因素

1、從觀眾的角度來看

一位觀眾在瀏覽TikTok時(shí)，偶然發(fā)現(xiàn)了平臺推薦給他的直播間，他發(fā)現(xiàn)直播間很有趣，并點(diǎn)擊它繼續(xù)觀看。

簡單地說，當(dāng)觀眾在TikTok上瀏覽時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)他的瀏覽習(xí)慣和偏好，在當(dāng)前的直播間中選擇最合適和最合格的直播間推薦給他、

2、從商家的角度來看

如果商家希望他們的直播被推薦給更多的觀眾，那么它需要比其他類似的直播間更具競爭力和吸引力。您可以從以下角度提高直播性能：

1)避免違規(guī)直播

有違規(guī)行為的直播間不太可能被推薦給觀眾。

如何避免因違規(guī)導(dǎo)致的流量下降?

避免在直播內(nèi)容、產(chǎn)品選擇等方面違反平臺規(guī)定，是保證直播流量的重要前提。點(diǎn)擊以下鏈接了解更多平臺內(nèi)容政策：

2)提供您的目標(biāo)觀眾可能感興趣的優(yōu)秀產(chǎn)品

在直播間中產(chǎn)生更多的產(chǎn)品點(diǎn)擊和訂單有助于增加流量

3)提供高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引觀眾并與他們進(jìn)行更多互動(dòng)。

提高點(diǎn)贊率、關(guān)注率、評論率、分享率等互動(dòng)指標(biāo)。

4)改善店鋪和商品的購物體驗(yàn)指標(biāo)

盡量降低直播間商品的差評率，商家原因?qū)е碌挠唵稳∠?、延遲發(fā)貨率等。

在流程的每個(gè)階段都做得很好的賣家將能夠增加他們的直播GMV。但是如何知道你是否在每個(gè)階段做得很好，以及如何在每個(gè)階段做出改進(jìn)?參閱下節(jié)，詳細(xì)了解如何通過直播找到問題以及如何進(jìn)行改進(jìn)。

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國內(nèi)玩tiktok會(huì)被網(wǎng)警抓嗎？需要注意什么？

現(xiàn)在有很多國內(nèi)的朋友們都想要在tiktok平臺上面操作賬號來賺取一些利潤，但是又會(huì)很擔(dān)心自身安全的問題，想要打聽一下國內(nèi)玩tiktok會(huì)被網(wǎng)警抓嗎？一起去看看吧！

一、國內(nèi)玩tiktok會(huì)被網(wǎng)警抓嗎？

不會(huì)

在中國，沒有任何法條禁止看tiktok， 迄今為止也沒有任何因?yàn)榭磘iktok而被行政或者刑事處罰的案例。

中國人登錄tiktok是不犯法的，只要是正規(guī)的去上網(wǎng)，沒有進(jìn)行不法的交易，都是沒事的，想要正常在國內(nèi)玩tiktok還需要進(jìn)行相關(guān)的設(shè)置。

二、國內(nèi)玩tiktok需要注意什么？

1、聯(lián)網(wǎng)問題

除了不能注冊之外，國內(nèi)也不能直接登陸TikTok，必須需要輔助工具，但是，這樣的工具大多不是很穩(wěn)定，平臺發(fā)現(xiàn)你IP地址不穩(wěn)定，那肯定會(huì)封你號，自己辛苦運(yùn)營的賬號就這么沒了，因此，想要做好TikTok，解決聯(lián)網(wǎng)問題也是關(guān)鍵。

2、不要一次性發(fā)太多，初期一個(gè)賬號每天能發(fā)3個(gè)左右的視頻就可以了。只有這樣你才能通過Tiktok官方的算法，被認(rèn)定為是一個(gè)正常用戶，而不是一個(gè)營銷賬號，才能有正常的播放量和推薦量。

如果涉及到帶貨問題，可以在視頻文案、標(biāo)簽等地方多下功夫，這樣才能吸引到更多精準(zhǔn)粉絲和流量。

3、由于外國的版權(quán)意識比較重，如果你隨意使用沒有版權(quán)的音樂或者國內(nèi)的音樂作為tiktok視頻的音樂，則會(huì)出現(xiàn)視頻實(shí)際播放的時(shí)候沒有音樂，甚至視頻被刪除的情況。

還有些音樂只在所在國有版權(quán)，其他地區(qū)的人看這個(gè)視頻會(huì)提示您的地區(qū)沒有音樂版權(quán)，而聽不到音樂，這點(diǎn)倒不用太過擔(dān)心，因?yàn)閠iktok的本地化推送規(guī)則，一般情況下其它國家的人也看不到你發(fā)的視頻。

國內(nèi)的朋友們操作tiktok賬戶的話，一定要注意環(huán)境的安全，最好是借助一些翻墻軟件，這樣就可以避免被平臺發(fā)現(xiàn)，不容易導(dǎo)致自己的tiktok賬號被封掉哦。

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