淘寶直播間和快手哪個(gè)人多?如何選擇?
2023-07-08 | 14:52 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:30
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現(xiàn)在做直播是很常見的,無論是電商平臺還是短視頻平臺,都有很多人在做直播這個(gè)行業(yè),平臺與平臺之間的選擇也很多,那么淘寶直播間和快手哪個(gè)人多?
淘寶直播間和快手哪個(gè)人多?
1、淘寶直播:
毫無疑問,直播帶貨風(fēng)氣的發(fā)源地是淘寶直播,雖然它不是一個(gè)獨(dú)立的App,只是淘寶內(nèi)部的一個(gè)功能;淘寶直播最大的帶貨品類是服裝,其次是美妝,再次是母嬰、美食、珠寶等。大家猜猜最賺錢的是哪個(gè)品類?不用猜了,是美妝,因?yàn)槌山涣看?、客單價(jià)不低、利潤率極高。有人要問,服裝不是也符合上述條件嗎?可是服裝的退貨率高啊,有時(shí)候可達(dá)40%~50%,賣家可是要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的。
至于美食、母嬰,看上去很美,觀看量很大,可惜都不賺錢。珠寶倒是利潤率很高,不過買珠寶的人太少。
優(yōu)點(diǎn):流量相對精準(zhǔn),線上購物便捷,對平臺有信任力,新人成交率高。
缺點(diǎn):新人免費(fèi)流量獲取困難,直播帶貨競爭激烈。
2、快手直播:
快手從2023年開始搞直播,一開始就是“打賞+帶貨”兩條腿走路,雖然起步比淘寶晚,起量卻比淘寶還快。后來淘寶直播獲得阿里更高的重視,很可能是受到了快手的成功啟發(fā)——它證明了直播帶貨可以搞的很大、搞成主流。
我們都知道,快手主打的是下沉市場,快手直播帶貨就更下沉了,有多下沉呢?五線城市不夠看,鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農(nóng)村(真正的農(nóng)村,不是北京五環(huán)外)也有大量覆蓋?!靶℃?zhèn)中青年”(字面意思的,住在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中青年)對快手電商GMV的貢獻(xiàn)是最大的。
至于熱門品類?主要是低毛利率、去庫存商品,但是不一定是低客單價(jià)的。比如,在我國房地產(chǎn)建設(shè)趨冷的今天,挖掘機(jī)就是典型的低毛利率、去庫存商品嘛。
優(yōu)點(diǎn):平臺管得少,賣貨短平快,用戶多樣化,什么貨都有人買。最妙的是,快手并不忌諱網(wǎng)紅把流量“私有化”,例如導(dǎo)向自己的微信群(你要是敢在抖音、淘寶這么干,純屬找封)、微博賬號。
缺點(diǎn):流量相對不精準(zhǔn),加上平臺的緣故,成交率相對淘寶偏低。
淘寶和快手的區(qū)別就是,淘寶是一個(gè)電商平臺,在這個(gè)平臺只有達(dá)人和商家可以去做直播,而且只能做帶貨直播,不能做娛樂直播,但是塊錢就都可以,而且門檻低一些。
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