在速賣通開店，商家的營銷能力決定了店鋪是否能盈利，是一切活動的基礎(chǔ)。營銷包括市場營銷、粉絲營銷、社群營銷等等。那速賣通怎么做好粉絲營銷?

賣家需要對買家實(shí)施全面的質(zhì)量營銷，在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意和贏利方面形成密切關(guān)系，為了更好的對買家進(jìn)行管理，可以對買家進(jìn)行分組，根據(jù)買家的等級、國籍、語系來進(jìn)行劃分。

賣家可以將營銷內(nèi)容通過郵箱的方式發(fā)送給買家的注冊郵箱中，需要注意的是對同一買家發(fā)送營銷郵件需要間隔14天以上，因?yàn)橐粋€買家7天內(nèi)只會收到2封營銷郵件，賣家即使想要發(fā)送多個郵件，營銷郵件也會發(fā)送不成功的。

速賣通商家需要重視并充分利用老客戶的資源，對于新產(chǎn)品搞一些基礎(chǔ)銷量跟好評，還有老產(chǎn)品產(chǎn)品清倉等非常有用，花費(fèi)流量的成本幾乎是沒有的，只是產(chǎn)品的折扣會大一點(diǎn)，虧損一點(diǎn)產(chǎn)品成本而已。

目前粉絲營銷的方式主要有三種，第一種是“發(fā)新帖”，賣家除了發(fā)新帖之外，還可以發(fā)布“文章”，通過“文章”來引流，最后一種是“粉絲專屬價格的活動帖”，可以通過設(shè)定專屬價格來推廣營銷。

如果想利用粉絲營銷獲取更多曝光量，被平臺推薦，可以向優(yōu)秀貼看齊。在粉絲趴后臺，平臺已提供優(yōu)秀貼的幾個標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范點(diǎn)，當(dāng)照著做還不行，內(nèi)容主題、制定上可以多參考下做得不錯的同類賣家，聯(lián)盟營銷有一定的技巧性和直通車一樣。

總的來說，速賣通要做好粉絲營銷，就要多和粉絲互動。除了發(fā)新帖之外，還要多發(fā)文章。同時，還可以設(shè)置一些粉絲專屬活動價。

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速賣通全托管店鋪怎么定價格？定價需要注意什么？

商家在速賣通開店了以后要上傳產(chǎn)品，這個步驟是必不可少的，上傳了產(chǎn)品以后需要設(shè)置好商品的相關(guān)信息，比如說商品的定價等工作需要。速賣通全托管店鋪怎么定價格?

速賣通全托管店鋪怎么定價格?

1.基于成本定價

如果想計算基于成本的定價，那么只需要知道產(chǎn)品的成本，就可以提高價格來創(chuàng)造利潤。

基于成本的定價計算方法：成本預(yù)期利潤=銷售價格基于成本的定價策略可以有效避免損失，但有時會導(dǎo)致利潤下降。

2.參考同行和同類商品的價格

由于新手賣家不了解平臺和市場，定價容易過高或過低。此時，安全的方法是參考同行或類似產(chǎn)品的定價。參考同行的價格，可以得到更多相關(guān)的信息。

例如，根據(jù)競爭對手的價格，商家無法計算利潤。在這個時候，需要根據(jù)對手的銷售價格，反向研究各個環(huán)節(jié)的成本組成，研究的好處是，會發(fā)現(xiàn)很多自己沒有找到的利潤點(diǎn)，例如，在研究過程中，商家會意識到他們的運(yùn)費(fèi)成本太高，找到更合適的貨運(yùn)代理或交付方式，如果發(fā)現(xiàn)成本昂貴，可以找到更劃算的供應(yīng)商等等。

3.店鋪營銷

現(xiàn)在營銷活動對于店鋪的價值越來越大。店鋪折扣、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺推廣活動等，速賣通平臺逐漸演繹淘寶的家居技能。因此，為了參與后續(xù)的促銷活動，最好為產(chǎn)品留出一些價格空間，有利于進(jìn)行引流。

4.非整數(shù)定價

實(shí)驗(yàn)證明，使用非整數(shù)定價會給人一種錯覺，即價格最低化，從而增強(qiáng)買家的購買欲望。例如，0.9元比1元看上去就便宜很多，購買欲望會增強(qiáng)很多。

定價需要注意什么?

1.利潤不宜過低，利潤30%-50%，為促銷活動騰出一定的價格浮動空間，適當(dāng)降低引流的資金。

2.參考同行產(chǎn)品價格，但不要與低價同行打價格戰(zhàn)。參考通同行的價格主要是為了看整體的售價狀況，避免自己定價的時候太高或者太低。在保證利潤的基礎(chǔ)上定價。

3.注意貨幣單位。美元和人民幣有很大的區(qū)別。如果想把一件短袖定價為80元，卻打成80美元，相當(dāng)于400多元，哪個買家愿意付錢?

以上就是速賣通商品定價的方法了，需要注意的是，商品的定價是一個動態(tài)過程，隨著市場變化和競爭情況的調(diào)整，各位速賣通商家們需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化哦。

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