速賣通怎么做好粉絲營銷?營銷技巧介紹(速賣通全托管店鋪怎么定價格?定價需要注意什么?)
2023-07-09|17:08|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:25
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在速賣通開店,商家的營銷能力決定了店鋪是否能盈利,是一切活動的基礎(chǔ)。營銷包括市場營銷、粉絲營銷、社群營銷等等。那速賣通怎么做好粉絲營銷?
賣家需要對買家實(shí)施全面的質(zhì)量營銷,在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、客戶滿意和贏利方面形成密切關(guān)系,為了更好的對買家進(jìn)行管理,可以對買家進(jìn)行分組,根據(jù)買家的等級、國籍、語系來進(jìn)行劃分。
賣家可以將營銷內(nèi)容通過郵箱的方式發(fā)送給買家的注冊郵箱中,需要注意的是對同一買家發(fā)送營銷郵件需要間隔14天以上,因?yàn)橐粋€買家7天內(nèi)只會收到2封營銷郵件,賣家即使想要發(fā)送多個郵件,營銷郵件也會發(fā)送不成功的。
速賣通商家需要重視并充分利用老客戶的資源,對于新產(chǎn)品搞一些基礎(chǔ)銷量跟好評,還有老產(chǎn)品產(chǎn)品清倉等非常有用,花費(fèi)流量的成本幾乎是沒有的,只是產(chǎn)品的折扣會大一點(diǎn),虧損一點(diǎn)產(chǎn)品成本而已。
目前粉絲營銷的方式主要有三種,第一種是“發(fā)新帖”,賣家除了發(fā)新帖之外,還可以發(fā)布“文章”,通過“文章”來引流,最后一種是“粉絲專屬價格的活動帖”,可以通過設(shè)定專屬價格來推廣營銷。
如果想利用粉絲營銷獲取更多曝光量,被平臺推薦,可以向優(yōu)秀貼看齊。在粉絲趴后臺,平臺已提供優(yōu)秀貼的幾個標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范點(diǎn),當(dāng)照著做還不行,內(nèi)容主題、制定上可以多參考下做得不錯的同類賣家,聯(lián)盟營銷有一定的技巧性和直通車一樣。
總的來說,速賣通要做好粉絲營銷,就要多和粉絲互動。除了發(fā)新帖之外,還要多發(fā)文章。同時,還可以設(shè)置一些粉絲專屬活動價。
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商家在速賣通開店了以后要上傳產(chǎn)品,這個步驟是必不可少的,上傳了產(chǎn)品以后需要設(shè)置好商品的相關(guān)信息,比如說商品的定價等工作需要。速賣通全托管店鋪怎么定價格?
速賣通全托管店鋪怎么定價格?
1.基于成本定價
如果想計算基于成本的定價,那么只需要知道產(chǎn)品的成本,就可以提高價格來創(chuàng)造利潤。
基于成本的定價計算方法:成本預(yù)期利潤=銷售價格基于成本的定價策略可以有效避免損失,但有時會導(dǎo)致利潤下降。
2.參考同行和同類商品的價格
由于新手賣家不了解平臺和市場,定價容易過高或過低。此時,安全的方法是參考同行或類似產(chǎn)品的定價。參考同行的價格,可以得到更多相關(guān)的信息。
例如,根據(jù)競爭對手的價格,商家無法計算利潤。在這個時候,需要根據(jù)對手的銷售價格,反向研究各個環(huán)節(jié)的成本組成,研究的好處是,會發(fā)現(xiàn)很多自己沒有找到的利潤點(diǎn),例如,在研究過程中,商家會意識到他們的運(yùn)費(fèi)成本太高,找到更合適的貨運(yùn)代理或交付方式,如果發(fā)現(xiàn)成本昂貴,可以找到更劃算的供應(yīng)商等等。
3.店鋪營銷
現(xiàn)在營銷活動對于店鋪的價值越來越大。店鋪折扣、聯(lián)盟營銷、直通車、平臺推廣活動等,速賣通平臺逐漸演繹淘寶的家居技能。因此,為了參與后續(xù)的促銷活動,最好為產(chǎn)品留出一些價格空間,有利于進(jìn)行引流。
4.非整數(shù)定價
實(shí)驗(yàn)證明,使用非整數(shù)定價會給人一種錯覺,即價格最低化,從而增強(qiáng)買家的購買欲望。例如,0.9元比1元看上去就便宜很多,購買欲望會增強(qiáng)很多。
定價需要注意什么?
1.利潤不宜過低,利潤30%-50%,為促銷活動騰出一定的價格浮動空間,適當(dāng)降低引流的資金。
2.參考同行產(chǎn)品價格,但不要與低價同行打價格戰(zhàn)。參考通同行的價格主要是為了看整體的售價狀況,避免自己定價的時候太高或者太低。在保證利潤的基礎(chǔ)上定價。
3.注意貨幣單位。美元和人民幣有很大的區(qū)別。如果想把一件短袖定價為80元,卻打成80美元,相當(dāng)于400多元,哪個買家愿意付錢?
以上就是速賣通商品定價的方法了,需要注意的是,商品的定價是一個動態(tài)過程,隨著市場變化和競爭情況的調(diào)整,各位速賣通商家們需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化哦。
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