為了提升買家高效尋源體驗，加速優(yōu)質供需的撮合效率，幫助商家更好的定向精準握手優(yōu)質買家，提升商家在RFQ高質量獲客的確定性，阿里國際站計劃于2023年1月30日起，對RFQ市場部分規(guī)則做調整。此次規(guī)則變更于2023年1月30日起進行公示，并于2022年2月6日起正式生效執(zhí)行。

公告顯示，調整主要包含下列2塊內容：金商機、銀商機報價規(guī)則調整;新增“行業(yè)甄選”商機。

具體來看，調整后，金商機報價需消耗1條金牌商機權益+ 3條報價權益，銀商機報價需消耗2條報價權益，銅商機報價需消耗1條報價權益。

《采購直達規(guī)則》顯示，RFQ是阿里巴巴國際站提供給全球大買家的定制詢單的平臺，可以主動出擊獲取嚴肅商機的市場。

RFQ商機分類四類：行業(yè)甄選商機、金牌商機、銀牌商機、銅牌商機。

行業(yè)甄選商機標準：買家等級L3或L4，且大單潛力高、采購意愿強的商機。金牌商機標準：商機質量分≥70分且買家等級為L4或買家的交易力強，如(年營業(yè)額100萬元、線上采購額1萬美金以上、單筆交易額5000美金以上)。銀牌商機標準：買家等級為L2或L3，或者商機質量分≥70分。銅牌商機標準：符合嚴肅商機需求發(fā)布規(guī)則(如非中國注冊買家、非中國VPN/IP、非違規(guī)釣魚等)。

商機質量分是用來衡量RFQ商機質量的一套模型算法分，用于輔助商家進行報價決策，平臺會綜合考量多維度的買家表現(xiàn)和商機質量，來給到當前商機的模型分數(shù)，一共包含4大評分因子：

歷史訂單額，基于買家歷史線上交易金額;買家嚴肅度，基于買家是否已通過郵箱驗證、買家是否在國際站上有在線交易、買家是否未違反國際站風控規(guī)則等確定買家的嚴肅度;

買家活躍度，基于買家在國際站的搜索、點擊、TM溝通等歷史行為，判斷買家在國際站的活躍狀況;

內容完整度，基于當前買家發(fā)布的商機的內容填寫完整度以及字段完整度，判斷商機的內容豐富程度。

服務分是以分值形式來衡量商家(公司維度)在RFQ市場里的報價數(shù)量、報價速度、報價質量、買家承接能力等綜合表現(xiàn)的指標。

商家表現(xiàn)越佳，分值越高。分值越高就能獲得越多的權益，也能獲得越優(yōu)質的RFQ優(yōu)先報價權。

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國際站客戶經理也太難做了嗎？國際站好做嗎？

其實，電商行業(yè)的興起衍生出來了很多其他的職業(yè)，如果大家不想要做國際站的商家，那么大家可以嘗試著做國際站的客戶經理，國際站客戶經理也太難做了嗎?

國際站客戶經理也太難做了嗎?

工作很不錯，一般客戶經理負責維護老客戶開發(fā)新客戶，相對而言，目前阿里巴巴的這種情況，估計客服很難做。

阿里巴巴國際站客戶經理就是維護你手頭的客戶，還有新簽的，就是圍著這些企業(yè)轉，服務好這些企業(yè)，他們有問題就幫助他們，有時候有培訓就通知他們，一定時期要拜訪這些企業(yè)，總之，就跟銷售一樣，賣的就是國際站這個平臺的業(yè)務，天天在外面跑。

阿里巴巴國際站好做嗎?

2023年阿里基礎費是29800元，現(xiàn)在一般要預交10000元直通車，所以就是39800元。其他為附加值產品。2023年如果沒有10萬以上的預算，基本可以不用考慮阿里國際站了。

1、如果你是中小企業(yè)，剛剛起步接觸外貿，我建議你做。

但是你要做好虧本的準備至少39800元，還有員工的費用+其他，如果你覺得39800元是一筆很大的資金，那最好放棄，我們要為自己的選擇負得起責任(虧得起)。

因為這相當于一扇窗，是讓你了解外部市場的一扇窗。很多中小企業(yè)的業(yè)務員業(yè)務水平比較低，接觸外部市場渠道太少，通過阿里至少能知道一些基礎的基本信息。

2、如果你是中小企業(yè)，做了至少3年以上的阿里國際站，但是效果甚微甚至虧本(很多虧本的還在堅持的)，準備到期了，我建議關掉。

別為了那點沉沒成本堅持下去，關掉了不是袖手旁觀了，而是努力需求其他的渠道并提升，這樣拖下去對整個團隊的士氣打擊是最大的。但是如果你是抱著或許還能找到一點質量高的，以后慢慢開發(fā)，那就繼續(xù)耗下去，但是在沒有效果的時候別埋怨。還是這句話我們要為自己的選擇承擔結果。

3、做了好幾年的有點效果的，很雞肋的，關了可惜，留著又沒什么效果，其他渠道不會做。我建議您先做著。

但是盡早去了解其他的渠道(其實這是必須的)，要是了解了其他的渠道你覺得不適合你，還是只會做阿里，那只能死磕，不斷跟上阿里節(jié)奏，直通車+出貨+專業(yè)的運營(不是說第三方，自己培養(yǎng))。做外貿一定要眼界開闊，如果只做阿里最后真的會失去很多，你看阿里平臺自己都在慢慢引進其他，也開始短視頻。

國際站客戶經理其實是比較辛苦的，商家在入駐以及在前期的相關介紹當中也都是需要客戶經理去溝通的，但是客戶經理大家如果有自己的銷售模式一樣的還是比較好做的。

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