淘寶直通車選詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么?要注意什么?(淘寶直通車養(yǎng)幾個詞好?如何養(yǎng)?)
2023-07-15 | 13:00 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:23
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在搭建淘寶直通車推廣計劃的時候,大家需要對選擇的關(guān)鍵詞設(shè)置合適的出價,不同的關(guān)鍵詞有不同的出價,那么,有一些賣家朋友比較關(guān)心的是這個淘寶直通車選詞的標(biāo)準(zhǔn)是什么!
1.篩選競爭小流量不小的關(guān)鍵詞
進(jìn)入到直通車車后臺——添加關(guān)鍵詞
點擊進(jìn)去可以看到所有關(guān)于這一款衣服的關(guān)鍵詞
在這里你可以看到所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),分別是:展現(xiàn)指數(shù)、市場平均出價、競爭指數(shù)、點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率。那我們就可以提取展現(xiàn)指數(shù)比較大而競爭指數(shù)比較小的詞出來,作為我們主推的關(guān)鍵詞。
2.擠破頭也擠不進(jìn)的“競爭大詞”不要用
給大家舉個反例,像圖4中,大家可以仔細(xì)看看倒數(shù)第二個關(guān)鍵詞,是這件衣服展現(xiàn)量最高的關(guān)鍵詞,達(dá)到三十幾萬的展現(xiàn)量,但是為什么不考慮這個詞?答案當(dāng)然是它的競爭指數(shù)也特別高,達(dá)到了6000多,如果你想要去競爭這37W的流量,首先你要打敗這么多的商家,就會很困難,所以我們在選擇上要偏向于雖然流量并不那么大,但競爭很小的關(guān)鍵詞。
3.查詢主推款的交易指數(shù)和競爭度
現(xiàn)在我們來看看前面篩選的【高領(lǐng)短袖打底衫】這個關(guān)鍵詞在免費流量那里排名,有著什么樣的數(shù)據(jù)呢。
打開生意參謀專業(yè)版——搜索人群里面可以查到。
直通車選詞技巧要注意什么?
大詞:就是我們產(chǎn)品的行業(yè)詞。例如,連衣裙、牛仔褲等;這種詞的流量很大,但是精準(zhǔn)性和競爭力度同樣的也很大,如果店鋪處于基礎(chǔ)期或者店鋪轉(zhuǎn)化不好的店鋪這種詞不建議使用,會影響直通車的產(chǎn)出數(shù)據(jù),同時也會影響全店的轉(zhuǎn)化率,對店鋪的穩(wěn)定提升沒有有效的幫助,反而會有負(fù)面效果;如果店鋪處于大促期間或者日常引流量可以進(jìn)行大詞的投放保證店鋪流量的進(jìn)入。
精準(zhǔn)詞:大詞+屬性詞如:修身連衣裙、破洞牛仔褲等增加了產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞,這種關(guān)鍵詞相對于大詞來說流量會少很多,但是精準(zhǔn)性和競爭力同比的也降低了很多,適合店鋪在做精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化流量和穩(wěn)定產(chǎn)品人群標(biāo)簽的時候進(jìn)行投放。
長尾詞:大詞+多個屬性詞如:修身碎花半連衣裙、大碼破洞牛仔褲等增加了多個產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞這種詞搜索量小,但是精準(zhǔn)性極其高競爭力度小很多,適合新店鋪或者推廣費用有限的店鋪使用投放,可以保證直通車進(jìn)店流量的精準(zhǔn)效果。
想告訴大家,雖然你可能拿不到大詞的競爭度,但是你找了足夠多的競爭小而流量大的詞的競爭度,照樣可以拿到不少的自然流量的。
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大家在淘寶可以開通直通車來作為自己店鋪的推廣工具,直通車的名氣是很大的,一般除了新店鋪不能用其他店鋪用起來效果還可以,那么淘寶直通車養(yǎng)幾個詞好?
淘寶直通車養(yǎng)幾個詞好?
淘寶直通車養(yǎng)詞養(yǎng)20-30個詞好。
像非標(biāo)品一般前期就二三十個詞左右,大類目精準(zhǔn)長尾詞為主吧,目的是更容易把控流量精準(zhǔn)度,匹配方式目前來說一般都是廣泛,一般精準(zhǔn)匹配都拿不到什么展現(xiàn),如果這個詞燒的太快也可以調(diào)整為廣泛。
直通車如何養(yǎng)詞?
1、在養(yǎng)詞的階段,匹配的方式全部設(shè)為精確匹配。
因為從流量質(zhì)量上來講,廣泛匹配流量最不可控,因此質(zhì)量最差,中心詞次之,精確匹配的流量最可控,因此流量最好。
2、要注重時間的設(shè)置。
建議將晚上19:30到22:30的分時折扣,設(shè)置為130~150%。而將0:00到早上7:00的分時折扣設(shè)為30%或者不投放,特殊類目除外。
3、有技巧的設(shè)置地域。
在直通車的后臺,按寶貝查看報表和選擇地域列表,找出點擊率顯著比較低的3-5個地區(qū),然后把其從地區(qū)中移除,這樣就能提高總體的點擊率了。
4、要實事求是的設(shè)置投放。
如果商品是包郵的,但是對于郵費較貴的地區(qū),可以根據(jù)實際,選擇不投放。
5、盡量避開同行競爭。
在競爭對手比較集中的地區(qū),可以選擇不投放,以防止被同行對手惡意點擊。
6、注重主圖的優(yōu)化。
主圖的優(yōu)化操作的難度相對比較大,它需要市場部選款、運營部的營銷策劃及美工做圖等多角色的配合。
淘寶直通車大家如果想養(yǎng)關(guān)鍵詞的話,一般更多的是要選擇合適的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞數(shù)量并不是越多越好,而是要有潛力,這種詞大家養(yǎng)起來之后才會更加的有效果。
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