在阿里巴巴國(guó)際站上開(kāi)店是可以獲得海量的跨境電商客戶的，因?yàn)榘⒗锇桶蛧?guó)際站已經(jīng)發(fā)展了多年，對(duì)于各種跨境電商貿(mào)易已經(jīng)有非常深厚的資源，掌握的市場(chǎng)也是比較多的，那么在上面可以免費(fèi)注冊(cè)店鋪嗎?

一、阿里巴巴國(guó)際站可以免費(fèi)注冊(cè)嗎?

可以免費(fèi)注冊(cè)。

二、阿里巴巴國(guó)際站入駐費(fèi)用及條件是什么？

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照 法人身份證 小二上門(mén)實(shí)地考察，執(zhí)照類(lèi)型和經(jīng)營(yíng)范圍沒(méi)有限制，工廠、貿(mào)易、個(gè)人創(chuàng)業(yè)均可

2、收費(fèi)模式：年費(fèi)制 廣告，因?yàn)閲?guó)際站是B2B平臺(tái)，實(shí)際成交無(wú)法完全量化，所以收費(fèi)模式跟B2C平臺(tái)不同。

3、收費(fèi)項(xiàng)目：基礎(chǔ)會(huì)員年費(fèi)29800元/年，高級(jí)會(huì)員年費(fèi)80000元/年，此外，其他付費(fèi)產(chǎn)品有問(wèn)鼎、頂展、直通車(chē)、櫥窗，RFQ，小滿，按需配置。一般來(lái)說(shuō)直通車(chē)還是要配置的，具體根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)熱度和自己的預(yù)算去配置，直通車(chē)是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，可以快速拉升排名和流量外投，精準(zhǔn)投放廣告。

4、收款：阿里提供信保賬戶收外匯，支持提現(xiàn)到公司公戶和法人私戶

5、報(bào)關(guān)退稅物流：阿里提供一站式外貿(mào)解決方案，阿里有自建物流和合作物流，商家可以根據(jù)訂單情況自由選擇。阿里一達(dá)通可以協(xié)助客戶完成從收款到發(fā)貨的環(huán)節(jié)。

三、新手商家如何選品和定位?

1、工廠、貿(mào)易、工貿(mào)一體，自有產(chǎn)品和純創(chuàng)業(yè)，需要具體情況具體分析，從自己最有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈入手。

2、招商類(lèi)型：藍(lán)海招商、展會(huì)定向招商、RTS招商，具體看商家的資質(zhì)和產(chǎn)品定位

3、國(guó)際站訂單類(lèi)型：分定制和RTS雙賽道，工廠和貿(mào)易公司均可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和定位去選擇賽道，也可以兩種賽道都做，傳統(tǒng)接B端客戶的商家可以選擇定制賽道為主，消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品可以選擇做RTS。

4、選品：阿里小二有后臺(tái)大數(shù)據(jù)指導(dǎo)商家進(jìn)行選品，藍(lán)海類(lèi)目產(chǎn)品可以獲得流量扶持，商家開(kāi)通后，后臺(tái)也有行業(yè)版數(shù)據(jù)參謀，可以供商家進(jìn)行選品和數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)。

5、定位：可以選擇定制/RTS，主打哪些國(guó)家市場(chǎng)，精準(zhǔn)投放您的廣告

6、運(yùn)營(yíng)：阿里有體系化線上/線下課程，阿里小二和拍檔不定期上門(mén)指導(dǎo)

阿里巴巴國(guó)際站本來(lái)就是免費(fèi)注冊(cè)的，但是想要在上面開(kāi)店還是需要繳納一定的服務(wù)費(fèi)才行的，在線上申請(qǐng)注冊(cè)之后會(huì)有人在線下聯(lián)系你，對(duì)接相關(guān)的開(kāi)店事宜，所以大家可以試著去申請(qǐng)下。

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阿里巴巴國(guó)際站客戶經(jīng)理談單技巧有哪些？

大家在阿里巴巴國(guó)際站，如果不想開(kāi)店，其實(shí)可以去做客戶經(jīng)理，但是客戶經(jīng)理相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較辛苦的這個(gè)職業(yè)和現(xiàn)在大家所了解的銷(xiāo)售比較像，阿里巴巴國(guó)際站客戶經(jīng)理談單技巧有哪些?

阿里巴巴國(guó)際站客戶經(jīng)理談單技巧有哪些?

一.欲擒故縱

1.適合對(duì)象：對(duì)下單猶豫不決，一直說(shuō)等等

2.使用對(duì)策：

1)原料即將漲價(jià)

2)人工工資提高

3)匯率變化很大

4)海運(yùn)費(fèi)要漲價(jià)

5)正有促銷(xiāo)活動(dòng)

3.適用客戶：阿聯(lián)酋客戶

二.若即若離

1.適合對(duì)象：對(duì)產(chǎn)品很滿意，非我莫屬

2.使用對(duì)策

1)看透客戶的心思，不必老是催促

2)忽冷忽熱的等待客戶的最終決定

3)重點(diǎn)提醒客戶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和熱銷(xiāo)

4)產(chǎn)品號(hào)，訂單多，交貨期緊張

3.適用客戶：日本客戶

三.緊追不舍

1.適合對(duì)象：客戶說(shuō)馬上下單，準(zhǔn)備付款

2.使用對(duì)策

1)趁熱打鐵，緊盯客戶，直到打款

2)價(jià)格談妥后，兌現(xiàn)交貨承諾

3)做好每一步，樹(shù)立良好服務(wù)形象

3.適用客戶：以色列客戶

四.窮追猛打

1.適合對(duì)象：印巴等南亞和東南亞客戶

2.使用對(duì)策：

1)價(jià)格低，利潤(rùn)少，但是付款方式要好

2)對(duì)于客戶的承諾不要太過(guò)于信以為真

3)郵件、電話/傳真、WhatsApp等齊下陣

4)只要客戶不說(shuō)不下單，就追下去

3.適用客戶：印度客戶

五.投其所好

1.適合對(duì)象：來(lái)中國(guó)拜訪，商議合作的客戶

2.使用對(duì)策：

1)吃飯，KTV，足浴輪番試探

2)投其所好，但不是“投懷送抱”

3)適可而止，而又不失禮儀

4)招待滿意，盼望下次再來(lái)中國(guó)

3.適用客戶：土耳其和中東客戶

六.堅(jiān)守陣地

1.適合對(duì)象：在價(jià)格上糾纏不斷的客戶

2.使用對(duì)策：

1)利潤(rùn)已達(dá)到極限，不可能再下降一點(diǎn)

2)給客戶擺出一個(gè)明細(xì)賬，告知最低價(jià)

3)即使客戶如何勸說(shuō)，價(jià)格都不能改變

3.適用客戶：印度客戶

七.軟硬兼施

1.適合對(duì)象：訂單潛力很大的客戶

2.使用對(duì)策：

1)精準(zhǔn)推斷，認(rèn)定合作前景可觀

2)價(jià)格上、包裝上及交貨期上均優(yōu)先

3)歡迎客戶來(lái)訪，建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系

3.適用客戶：

阿聯(lián)酋客戶

八.揚(yáng)長(zhǎng)避短

1.適合對(duì)象：客戶比較價(jià)格后，要求降價(jià)

2.使用對(duì)策：

1)強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)自己的劣勢(shì)

2)價(jià)格、包裝、交貨期等各顯神通

3)優(yōu)勢(shì)是打動(dòng)客戶的唯一的鑰匙

3.適用客戶：玻利維亞客戶

九.情同手足

1.適合對(duì)象：年齡相仿，各自的愛(ài)好和興趣接近的客戶

2.使用對(duì)策：

1)業(yè)務(wù)為主，聊天為輔，相互促進(jìn)

2)種下友誼之樹(shù)，來(lái)日長(zhǎng)成參天大樹(shù)

3)時(shí)常問(wèn)候，關(guān)心對(duì)方，友誼牢不可破

3.適用客戶：波蘭客戶和摩爾多萬(wàn)客戶

十.不厭其煩

1.適合對(duì)象：初次涉入一個(gè)新行業(yè)的客戶

2.使用對(duì)策：

1)客戶不懂，正是我們顯示專(zhuān)業(yè)的時(shí)候

2)幫客戶了解產(chǎn)品，我們也強(qiáng)化了知識(shí)

3)客戶的感激，正是我們接單的動(dòng)力

3.適用客戶：西班牙客戶和塞爾維亞客戶

阿里巴巴國(guó)際站客戶經(jīng)理談單的技巧，其實(shí)就是一些銷(xiāo)售的話術(shù)和一些套路，那么面對(duì)不同的這個(gè)客戶的時(shí)候，大家的談單技巧都是不一樣的，以上大致給大家概括了一些。

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