你為什么死在淘寶的路上?———之幾個(gè)做淘寶的[致命誤區(qū)]-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車,淘寶定位,淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶刷銷量,淘寶促銷,淘寶營(yíng)銷引流。

我是七少，首先聲明我可能是個(gè)標(biāo)題黨，我從來(lái)不吝惜用夸張的言辭引起大家的注意。這是淘寶跟

營(yíng)銷的環(huán)境造成的。我總是在不經(jīng)意間發(fā)揮表演。

這篇帖子旨在揭示幾個(gè)做淘寶方面的誤區(qū)，成功的模式總是一樣的，失敗的人各有各的盲點(diǎn)。

很多時(shí)候我們一葉障目，不見泰山。

有的人看了一篇帖子笑而不語(yǔ)，有的人大罵胡言亂語(yǔ)。境界跟格局的東西，勉強(qiáng)不來(lái)，上不去的上不去，上去了的下不來(lái)。事實(shí)上，我們謙卑一點(diǎn)，付出一些，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，哪怕是錯(cuò)誤的東西，依然能有所感悟。

誤區(qū)之一：促銷那么美

淘寶是由廉價(jià)商品起家的，為什么拆分出天貓更加印證了這個(gè)事實(shí)。但是隨著近年來(lái)一些淘品牌的崛起，告訴我們淘寶也是可以賣的起價(jià)！很多人開店，唯一想到的賣點(diǎn)就是比別人便宜。我承認(rèn)這是個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。但是折扣有利有弊，除非你只做短線。

從短期來(lái)看，促銷可以增加你的成交額和利潤(rùn)，從長(zhǎng)期來(lái)看是減少你的生意，因?yàn)槟愀嬖V買家，不要在正常價(jià)格的時(shí)候買東西。

可能你會(huì)說(shuō)了，淘寶就是個(gè)打折的地方“三八節(jié)丶光棍節(jié)丶雙十二”哪次不是蹂躪你的價(jià)格和定

位。好吧舉個(gè)反例，你的價(jià)格還能比她更低嗎？

這個(gè)“神跡”爆款，看起來(lái)很美！我們算一筆賬，25元的價(jià)格，毛利算10元，10*25000=25萬(wàn)。一個(gè)

月發(fā)2萬(wàn)5千件貨，客服售后累死累活。毛利才25萬(wàn)。可能你又會(huì)說(shuō)了，有關(guān)聯(lián)銷售啊！我的親！買25

元連衣裙的客戶關(guān)聯(lián)能帶來(lái)多強(qiáng)大的購(gòu)買力呢？一個(gè)天貓，當(dāng)C店玩。迫于資源情況可以理解，長(zhǎng)期玩

，就太沒(méi)品了。

當(dāng)然也許你能比他賣的更便宜，促銷更給力。但是我想問(wèn)問(wèn)，你真的很輕松嗎？下次你不促銷的時(shí)

候還賣的動(dòng)嗎？三年五年后，你的店鋪還跟個(gè)新店一樣。一句話，無(wú)底限的促銷帶來(lái)的不是客戶忠

誠(chéng)度，而是赤裸裸的差評(píng)和售后。

所以花心思提高你產(chǎn)品的價(jià)格和塑造提價(jià)的理由！

誤區(qū)之二：直通車一定要掙錢

這是個(gè)投入跟產(chǎn)出的問(wèn)題。邏輯簡(jiǎn)單無(wú)比，卻常常叫人糾結(jié)。如果你投出去的錢，有把握明天能掙

回來(lái)，就應(yīng)該放心去投。天底下有幾種買賣是當(dāng)天就能收益的？

問(wèn)題在于，很多人把直通車的效果僅僅用單品來(lái)衡量。

其實(shí)這里應(yīng)分為兩種操作思路，一種是單品單價(jià)高而且暴利的產(chǎn)品，可以靠單品來(lái)掙錢，因?yàn)榱髁哭D(zhuǎn)化成本低于利潤(rùn)，所以有利可圖。

而第二種，單價(jià)低，利潤(rùn)也低，推廣成本高于利潤(rùn)的，怎么可能掙錢？特別是在前期，轉(zhuǎn)化率一塌糊涂的時(shí)候。其實(shí)這個(gè)時(shí)候要看到全盤的轉(zhuǎn)化情況。

如果一個(gè)店鋪沒(méi)推廣之前一天只能賣10件利潤(rùn)只有500?；?00推廣一天賣20件，利潤(rùn)也只有500。但是一個(gè)月以后呢，自然流量帶來(lái)的利潤(rùn)將會(huì)翻倍。

那些用實(shí)體思維去思考淘寶的老板們，不要再折磨你的推廣了。如果讓直通車虧一點(diǎn)錢，帶動(dòng)整個(gè)店掙了大錢，有什么不好呢？

可能你又會(huì)說(shuō)了，那怎么能保證一個(gè)產(chǎn)品虧的錢后面能掙回來(lái)？

測(cè)試！！

一個(gè)商品的轉(zhuǎn)化率1%,點(diǎn)擊單價(jià)1元，利潤(rùn)90，那么前期每賣一件虧10元，假設(shè)到500件不虧不掙，虧了5000元，但是關(guān)聯(lián)跟自然流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)填平了這5000元。后續(xù)的玩法卻大大升級(jí)了。

不會(huì)測(cè)試的人，遲早要栽個(gè)大跟斗！

誤區(qū)之三：品牌跟定位與我無(wú)關(guān)

有個(gè)做淘寶8年的人跟我說(shuō)，做了這么多年，發(fā)現(xiàn)小賣家跟品牌無(wú)關(guān)。很多人常常覺(jué)得抱有這種思想，自己便是務(wù)實(shí)了。不能說(shuō)你錯(cuò)，只是你根本沒(méi)弄明白什么叫品牌，什么叫定位。

品牌是廣告嗎？很多天天砸廣告的公司落寞了，很多靠口碑宣傳的公司卻依然活著！

品牌是資金嗎？王老吉難道不比加多寶有錢，加多寶不照樣成功逆襲？

事實(shí)上不是那么難。品牌的使命是讓顧客有購(gòu)買的理由。這個(gè)打動(dòng)客戶的理由不是便宜，而是信任。而信任是由你的獨(dú)特性和一致性釀造的。

幾年前，淘寶上最厲害的賣家是檸檬綠茶。它衰落的原因很簡(jiǎn)單，就是什么都做。

一個(gè)品牌覆蓋的東西越多，他的品牌價(jià)值越弱。這就是品牌規(guī)則之一。

有個(gè)朋友開了個(gè)C店要賣紅酒。我說(shuō)你去翻下紅酒前30名的，有幾家C店。他說(shuō)只有兩家。道理很簡(jiǎn)單，紅酒是賣包裝的產(chǎn)品，檔次決定了價(jià)格和客戶群體。這就是定位。

所以，別說(shuō)品牌定位與你無(wú)關(guān)，沒(méi)有生來(lái)的大品牌。有時(shí)候就是一種堅(jiān)持，一種獨(dú)特，由微漸長(zhǎng)，成為不朽。

誤區(qū)之四：走捷徑刷銷量

關(guān)于這一點(diǎn)，我已經(jīng)長(zhǎng)篇累牘說(shuō)過(guò)了。鏈接如下：

你為什么死在淘寶的路上？關(guān)于[刷]丶[直通車]丶[營(yíng)銷]

所謂捷徑，少走彎路就是捷徑。刷與不刷，可刷可不刷。

最后的話：

以前總覺(jué)得光堅(jiān)持著，就有前途。后來(lái)才明白，看得到光明的執(zhí)著才有意義。每日原地踏步的堅(jiān)持，神也不會(huì)持久。

交流使人進(jìn)步！！本人歡迎一切刁鉆古怪的討論。謝謝閱讀?。?/p>

[窮則思變]——怎么做好淘寶的三個(gè)[核心問(wèn)題]

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