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    拼多多坑位是什么意思?拼多多坑位產(chǎn)出怎么計算?

    2023-01-31|15:33|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:55

    上坑位,上坑位!很多拼多多運(yùn)營總會嘴邊掛著這一個詞!我想,對于上坑位很多的拼多多商家是都不了解的!根本不知道拼多多上坑位是什么意思,所以在后面拼多多店鋪運(yùn)營的時候就有點(diǎn)懵了!那么,今天我們就來說一說這個拼多多坑位!拼多多坑位是什么意思?拼多多坑位產(chǎn)出怎么計算?分享給大家!

    拼多多坑位是什么意思

    拼多多坑位是什么意思?

    顧名思義,從字面上理解,坑位費(fèi)就是指占坑需要付的費(fèi)用。以前的公廁大多都是需要付費(fèi)的,不知道發(fā)明“坑位費(fèi)”這一說法,最初的創(chuàng)意靈感來源是不是來自于蹲茅坑付費(fèi)這一典故?

    坑產(chǎn)意思是坑位產(chǎn)出。即商品在某一個類目(類目就是搜索的關(guān)鍵詞,搜索出來就會出現(xiàn)該商品的展位,該方形圖文展位就是你的商品的“坑”)下面(類目就是坑位,比如淘寶上的女裝類)的成交額(產(chǎn)品單價x銷售數(shù)量=成交額=產(chǎn)出)。

    搜索大體分為兩個派系,一是人氣,二是坑產(chǎn),人氣以七天螺旋為原型,做到同比和環(huán)比比競爭對手優(yōu)秀,前三天比率比速度,后面第二周開始比坑產(chǎn)。

    商品在這個類目位子的產(chǎn)出,30天坑產(chǎn)=日訂單數(shù)30最低單價,銷售數(shù)量是總的訂單數(shù)。拼多多商家可以使用數(shù)據(jù)軟件“多多參謀”就可以看到坑產(chǎn),就是如果你有上類目展示排 名就可以看到,藍(lán)色部分是你的競品,紅色部分是你自己的商品,蠻方便的,這樣就知道競品跟自己的商品相差多少。

    拼多多坑位產(chǎn)出怎么計算?

    拼多多坑位產(chǎn)出計算公式:

    坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=(展現(xiàn)量×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價)/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價

    至此,我們得出了決定坑位產(chǎn)出的三個要素:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價

    只有這三個要素能夠影響你的坑位產(chǎn)出。一直以來,s單能夠讓寶貝權(quán)重提升,核心要點(diǎn)并不僅是提升了銷量,而是提升了轉(zhuǎn)化率,從而拔高了坑產(chǎn)。去年很多賣家都會做的s大單也就是提升了客單價。這么說起來就有人就會想到了s點(diǎn)擊,但是你s了點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率確實(shí)是提升了,轉(zhuǎn)化率卻下降了,所以單s點(diǎn)擊率是無效的,除非點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一起s。

    拼多多坑位產(chǎn)出怎么計算

    如何提高提高坑位產(chǎn)值?

    如果你的主圖競爭力低的話,是你的主圖沒有吸引力,你的主圖點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低,如果確定好銷量之后,用七天環(huán)比遞增的方式來做銷量,這樣做的目的是為了比對手用更快的時間打造爆款。在生意參謀里可以分析出競爭對手是花了多久的時間打造出爆款。

    不過要注意一旦有真實(shí)流量進(jìn)入,轉(zhuǎn)化率就要開始控制降低,如果坑產(chǎn)上不去,就用關(guān)鍵詞詞系來沖坑產(chǎn)。這樣你會得到比你競爭對手更加穩(wěn)定的權(quán)重,如果競爭對手每天的增長量都是一樣的,但自己的增長量卻是逐日遞增,這樣你的人氣值將會是競爭對手的很多倍。這樣拼多多也會優(yōu)先給你的寶貝更多流量。

    坑位,在現(xiàn)在來說是很多拼多多商家們都在致力追求的!如果你也想要上坑位獲取大流量大銷量,那么坑位產(chǎn)出值這些內(nèi)容不得不了解!好了,以上就是“拼多多坑位是什么意思?拼多多坑位產(chǎn)出怎么計算?”,分享至此,希望對你有所幫助~


    拼多多店鋪如何獲得好評(獲得好評的方法及技巧)

    拼多多店鋪如何獲得好評?接下來介紹獲得好評的方法及技巧!

    拼多多店鋪如何獲得好評(獲得好評的方法及技巧)

    1 利用短信服務(wù)功能獲取好評

    商家使用短信服務(wù)功能、小禮物、客服創(chuàng)新回復(fù)以及掌柜回復(fù)等功能的目的,都是為了感動和關(guān)懷買家,讓他們給商品打好評。商家可以在短信中通過一些體貼的話語或動作,讓買家感受到你的溫暖。短信服務(wù)功能可以分為發(fā)貨及簽收提醒、節(jié)日祝福&問候以及個性化營銷活動。例如,商家可以通過短信提醒買家及時簽收驗(yàn)貨,如果貨物有問題可以拒簽,如果買家對商品不滿意可以建議他聯(lián)系客服,從而避免他們直接給店鋪差評。
    商家可以進(jìn)入拼多多管理后臺的“店鋪營銷→短信營銷”界面,然后切換至“人群管理”選項(xiàng)卡,在其中可以針對不同人群來發(fā)送短信,做評價管理時主要以節(jié)日祝福人群和店鋪歷史成交客戶為主,也可以創(chuàng)建自定義人群。

    2 利用“小禮物”獲取買家好評

    買家在網(wǎng)上購物時,基本需求包括性價比、商品質(zhì)量和送貨速度等,這些是表面上的需求,還有很多潛在需求是我們看不到的,如商家給予他們的尊重和驚喜等。如今,隨著購物服務(wù)的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,商家可以從買家的潛在需求人手,帶給買家更好的購物體驗(yàn),如給予他們一些無傷大雅的小禮物,從而獲得他們的好評。
    小禮物可以提升買家對購物的滿意度,禮物無須很貴重,但盡可能選擇買家需要的東西,這樣才能給店鋪加分。例如,下面是一個魚竿商品,商家給買家贈送了一些魚餌、魚漂、魚鉤、繞線板以及調(diào)節(jié)魚漂時需要用到的鉛皮,這些貼心的小禮物贏得了眾多買家的好評。

    3 用客服創(chuàng)新回復(fù)增加買家好感

    商家可以針對自己的客服進(jìn)行培訓(xùn),針對回復(fù)進(jìn)行創(chuàng)新,打造統(tǒng)一的語言風(fēng)格,用幽默風(fēng)趣、機(jī)智聰明的客服話術(shù)來贏得買家的好感。另外,商家還可以利用掌柜回復(fù)功能來表達(dá)對好評買家的感謝,同時還可以借此來推廣自己的店鋪和產(chǎn)品,以及解釋差評的原因,展現(xiàn)出主動擔(dān)當(dāng)積極作為的態(tài)度,增加其他買家下單的信心


    4 使用客服專用券功能安撫客訴

    客服專用券不僅可以在售前對買家進(jìn)行營銷,提高他們的下單轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率,還可以在售后階段安撫客訴、關(guān)懷買家,降低他們的差評。商家可以進(jìn)入拼多多管理后臺的“店鋪營銷一營銷工具→優(yōu)惠券”界面,找到“客服專用券”并單擊“立即創(chuàng)建”按鈕,然后填寫優(yōu)惠券信息,完成后單擊“創(chuàng)建”按鈕即可。

    那么以上就是關(guān)于拼多多店鋪如何獲得好評的獲得好評的方法及技巧分享,謝謝大家!



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