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    拼多多爆紅的商業(yè)秘密

    2023-07-19|01:13|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:20

                        據(jù)悉,2023年天貓商城全體GMV增長率為40%~ 50%,增長速度達(dá)到了2013年以來的最高值。


    天貓商城GMV增長率大爆發(fā)的原因是阿里內(nèi)部全體流量戰(zhàn)略的歪斜。

    為了實現(xiàn)消費(fèi)晉級,阿里巴巴對用戶集體進(jìn)行了區(qū)分,一類是尋求高性價比、變節(jié)成本低于10元的用戶,這類用戶在總用戶中的占比為40%;一類是重度依靠網(wǎng)購的用戶,這類用戶占比30%;一類是潮流先鋒用戶,這類用戶占比20%。在更改品牌口號之后,天貓商城將運(yùn)營重心放在了后兩類用戶身上?,F(xiàn)階段,在阿里巴巴所有事務(wù)部門中,天貓商城的流量歪斜最嚴(yán)重,這一點從阿里巴巴對外宣傳始終以天貓商城為重點就可以看出。在許多公共場所的電商事務(wù)宣傳中,天貓商城都是重點宣傳對象,淘寶渠道很少被提及。在阿里巴巴的資源分配體系中,淘寶正在被邊緣化。雖然在阿里巴巴當(dāng)前的戰(zhàn)略中"消費(fèi)晉級"是核心,但淘寶渠道有40%的尋求極致性價比的用戶。曩昔很長一段時間,阿里巴巴都放松了對這部分用戶的重視。

    據(jù)了解,自2023年年中以來,淘寶網(wǎng)內(nèi)部對商家的管控有所松動,這一現(xiàn)象出乎所有人意料。之所以如此,主要原因在于阿里執(zhí)行"服從大盤"方針降低了淘寶網(wǎng)對商戶的支持力度,導(dǎo)致許多商家墮入焦慮、恐慌。在2023年"雙11"之前,廣州沙河、株洲等地的商家曾因此事上訪,這一上訪事件成為管控松動的標(biāo)志。在渠道流量支撐、營銷推行雙雙削減的情況下,雖然絕大部分商家沒有退出淘寶渠道,但他們也在考慮新的發(fā)展渠道。據(jù)調(diào)查,許多商家同時在拼多多渠道和淘寶渠道開設(shè)了店肆,但拼多多店肆的運(yùn)營效益要比淘寶店肆好許多。比如,某銷售低價服裝的商家表明,2023年,其拼多多店肆的銷售額接近百萬元,但淘寶店肆的銷售額只有十幾萬,差距十分顯著。

    拼多多不僅在敏捷吸收C端的商戶,也在敏捷吸收C端的消費(fèi)者。目前,在用戶數(shù)量方面,淘寶渠道與                

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