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    收藏加購很好但轉化率非常一般,什么原因?

    2022-09-04|18:41|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:9978

    收藏加購很好,但是轉化非常一般,什么原因?比如做牛仔褲的,這個類目的轉化率在5%左右,現(xiàn)在流量每天有100多,才成交1-2單,按照類目轉化率應該每天有5單才對。



    其實這個轉化率只是個參照,并且你現(xiàn)在的流量不大,才100多,店鋪才剛做起來不長時間,往后流量起來了,慢慢的轉化率就會高了。當然轉化率還有其它的影響原因,下面小編來跟大家講一講這個影響轉化率的一些因素:  

    1、精準人群  

    精準人群是什么意思?也就是說進你店鋪的消費者跟你的產品匹不匹配。打個比方,一個客戶他準備買一件50元左右的T恤,到你店鋪后發(fā)現(xiàn)你的T恤的價格在100左右。這就是人群不準精了。再一個關鍵詞是否精準,而我這位學員就是這個原因。  

    2、客單價  

    產品的價格無疑都是淘寶買家選擇購買產品的重要因素。在進行產品定價的時候,不要只考慮只把產品的利潤做到最大化,還要考慮到目標市場消費人群能否接受這個價格。要保證能成交,還要確保大眾能買得起,愿意買,賣家才能賣得更多,最終的利潤也會得到更高。  

    3、促銷活動  

    其實促銷活動根本就是一個營銷方式,如果你想讓這款寶貝轉化更加厲害。那么你在統(tǒng)計成本之后,為何不直接送一個小配件呢,購買寶貝后,隨機贈送小禮品1個,要讓買家覺得在你這里購買產品,是占到便宜。  

    4、銷量和評價  

    銷量好的產品一般是排名比較靠前的,消費者在淘寶上購物的時候一般會比較關注產品的銷量,從而選擇銷量高的產品購買。所以淘寶寶貝的評價要主動引導買家去多曬圖,多曬好評,文字盡量多一些,對于寶貝的轉化起到一定的作用。  

    5、季節(jié)性  

    比如接下來是秋季氣溫下降,長袖衣服,或長褲等產品需求會加大,如果你還在賣夏款甚至春款,轉化自然好不到哪里去。  

    以上就是這次分享的所有內容了,希望能對大家有所幫助,感謝閱讀。  

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