這些年，淘寶直播行業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，不管是青少年還是中老年人，都喜歡在淘寶看直播購(gòu)物，淘寶賣家也會(huì)努力爭(zhēng)取開通直播，通過(guò)直播來(lái)帶貨。那么，店鋪直播如何提升銷量呢?

一、淘寶直播店鋪銷量如何提升?

想要提升淘寶店鋪直播的銷量，可以嘗試以下幾個(gè)方法：

1、做好直播前的準(zhǔn)備工作，包括商品的選品、拍攝和編輯，以及直播預(yù)告的宣傳等，讓觀眾對(duì)直播有期待和興趣。

2、在直播中要讓觀眾感受到商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，尤其是商品的性價(jià)比和好評(píng)度，同時(shí)可以借助一些促銷活動(dòng)如滿減、限時(shí)搶購(gòu)等來(lái)提高銷售量。

3、持續(xù)優(yōu)化店鋪的產(chǎn)品線和服務(wù)體驗(yàn)，滿足用戶的需求和期待，提升店鋪的口碑和信譽(yù)度，吸引更多的忠實(shí)粉絲。

4、利用好直播的互動(dòng)性，及時(shí)回復(fù)觀眾的留言和問(wèn)題，與觀眾建立良好的溝通和互動(dòng)關(guān)系，提高觀眾的滿意度和忠誠(chéng)度。

5、及時(shí)分析店鋪的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和用戶反饋信息，對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)策略和方向進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，持續(xù)提升店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售能力。

二、直播店鋪銷量怎么算?

內(nèi)容板塊是直播標(biāo)題那直播總成交，內(nèi)容板塊是按場(chǎng)計(jì)算的，直播當(dāng)場(chǎng)加購(gòu)的，第二天再付款也算進(jìn)前一天的銷售額里。

流量板塊是直播渠道整體銷售額(包含達(dá)人直播，店鋪直播)，淘寶達(dá)人直播銷售額可以在阿里媽媽后臺(tái)查看。流量板塊按天計(jì)算，但流量板塊是按第二天的銷售額算，如此看來(lái)內(nèi)容版塊里面的直播間引導(dǎo)支付金額更精準(zhǔn)。

淘寶直播是提升店鋪銷量的主要方法之一，但是，直播本身也是比較艱難的，因?yàn)橹辈サ母?jìng)爭(zhēng)也非常激烈，大家可以通過(guò)上述方法來(lái)給直播引流推廣，這樣對(duì)直播銷量的提升是有幫助的。

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2023年8月-9月淘寶直播店流量激勵(lì)政策

為幫助以直播為主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的產(chǎn)業(yè)帶商家及直播高滲透率經(jīng)營(yíng)模式商家，完成為以直播域?yàn)楹诵慕?jīng)營(yíng)場(chǎng)景的全新的店鋪經(jīng)營(yíng)體系，2023年8月-9月淘寶直播店流量激勵(lì)政策來(lái)襲。

一、活動(dòng)目的

為幫助以直播為主要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的產(chǎn)業(yè)帶商家及直播高滲透率經(jīng)營(yíng)模式商家，完成為以直播域?yàn)楹诵慕?jīng)營(yíng)場(chǎng)景的全新的店鋪經(jīng)營(yíng)體系，現(xiàn)推出淘寶直播店（簡(jiǎn)稱“平臺(tái)”）。平臺(tái)將專注內(nèi)容消費(fèi)偏好人群，以源頭優(yōu)選的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)為特色，以內(nèi)容為核心，帶動(dòng)商家生意成長(zhǎng)。為激勵(lì)淘寶直播店通過(guò)直播進(jìn)行商品經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)面向開通直播權(quán)限的淘寶直播店推出以下激勵(lì)政策。

二、活動(dòng)周期

激勵(lì)政策時(shí)間：2023年8月1日0:00:00-2023年9月30日23:59:59。

重要說(shuō)明：商家需合規(guī)經(jīng)營(yíng)，不可以通過(guò)作弊等手法來(lái)獲取激勵(lì)；同時(shí)若因商家違規(guī)平臺(tái)違規(guī)主播合規(guī)安全碼非綠碼，商家也無(wú)法獲得流量激勵(lì)。詳細(xì)見(jiàn)下文“四、活動(dòng)注意事項(xiàng)”；翡翠原石商家不參與本次激勵(lì)。

三、具體激勵(lì)政策

1、新店試播激勵(lì)流量

①報(bào)名方式：商家自行聯(lián)系服務(wù)商，由綁定服務(wù)商提報(bào)平臺(tái)參與激勵(lì)。

②激勵(lì)對(duì)象：商家為2023年1月1日（含）起入駐淘寶直播店并完成首次開播的商家。如果商家之前已參與過(guò)激勵(lì)（見(jiàn)白皮書過(guò)往政策，如語(yǔ)雀，下同）則無(wú)法參與本次政策。

③激勵(lì)流量數(shù)額：1000(PV)觀看/每天，累計(jì)7000PV（不可同自然日），即主播最多申請(qǐng)7場(chǎng)且首次開播日即可申請(qǐng)。

④挑戰(zhàn)周期：符合要求的商家，可自行聯(lián)系服務(wù)商進(jìn)行申請(qǐng)報(bào)名，平臺(tái)審核通過(guò)后會(huì)下發(fā)流量券。

⑤特殊說(shuō)明：獲得流量券后，流量券的有效期為7天，逾期將無(wú)法使用（下同）。

2、持續(xù)躍遷挑戰(zhàn)激勵(lì)

①激勵(lì)分類

a、新號(hào)躍遷-首自然月挑戰(zhàn)；

b、新號(hào)躍遷-次自然月挑戰(zhàn)；

c、長(zhǎng)期躍遷挑戰(zhàn)；

②激勵(lì)對(duì)象

a、新號(hào)躍遷-首自然月挑戰(zhàn)：商家為2023年1月1日（含）起入駐淘寶直播店，報(bào)名時(shí)從未參加過(guò)流量激勵(lì)挑戰(zhàn)的賬號(hào)

b、新號(hào)躍遷-次自然月挑戰(zhàn)：商家為2023年1月1日（含）起入駐淘寶直播店，報(bào)名時(shí)只參與過(guò)6-7月政策中的首自然月且挑戰(zhàn)成功，或者8-9月政策中的新號(hào)躍遷-首自然月挑戰(zhàn)且挑戰(zhàn)成功的商家，方可報(bào)名8-9月政策新號(hào)躍遷-次自然月挑戰(zhàn)。（首自然月和次自然月挑戰(zhàn)中間不可以相隔自然月。如在6月參加了首月挑戰(zhàn)，7月未報(bào)次月挑戰(zhàn)，則在8-9月只能參與長(zhǎng)期躍遷挑戰(zhàn)）

備注：1、挑戰(zhàn)檔位不得低于首自然月挑戰(zhàn)成功時(shí)，達(dá)成的直播支付GMV所在檔位；且挑戰(zhàn)月目標(biāo)≥首自然月挑戰(zhàn)時(shí)達(dá)成的直播支付GMV*120%。2、新號(hào)躍遷-首自然月挑戰(zhàn)失敗，則無(wú)法參與次自然月挑戰(zhàn)，待冷卻一個(gè)月后可參與長(zhǎng)期躍遷挑戰(zhàn)。

c、長(zhǎng)期躍遷挑戰(zhàn)：除上述a和b所述商家，以及上個(gè)自然月進(jìn)行長(zhǎng)期躍遷挑戰(zhàn)成功或上個(gè)自然月未參與任何挑戰(zhàn)的商家。

備注：1、當(dāng)參與長(zhǎng)期躍遷挑戰(zhàn)失敗，需間隔一個(gè)自然月后，方可重新報(bào)名長(zhǎng)期躍遷挑戰(zhàn)，且可挑戰(zhàn)檔位不得低于上次未挑戰(zhàn)成功的檔位，同時(shí)要求報(bào)名月的上一月直播支付GMV>=挑戰(zhàn)檔位下限*60%；2、累計(jì)3次長(zhǎng)期躍遷挑戰(zhàn)失敗，不可再報(bào)名躍遷挑戰(zhàn)。3、當(dāng)長(zhǎng)期躍遷挑戰(zhàn)成功，可在未來(lái)3個(gè)月內(nèi)任選1個(gè)月繼續(xù)參與長(zhǎng)期躍遷挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)檔位不得低于上次挑戰(zhàn)成功時(shí)達(dá)成的直播支付GMV所在的檔位，且挑戰(zhàn)月目標(biāo)≥上次挑戰(zhàn)成功月達(dá)成的直播支付GMV*120%。

③挑戰(zhàn)周期及目標(biāo)

符合要求的商家，可自行選擇挑戰(zhàn)自然月及挑戰(zhàn)目標(biāo)；一旦確定挑戰(zhàn)目標(biāo)，不可以修改，即不能升降檔。

針對(duì)在自然月月中報(bào)名挑戰(zhàn)的商家：

在挑戰(zhàn)月中報(bào)名挑戰(zhàn)的商家，只能基于剩下天數(shù)，獲得剩余周的流量。每7天發(fā)放25%流量。不給到月全額流量，但是目標(biāo)仍然是自然月目標(biāo)。

舉例：8.12報(bào)名挑戰(zhàn)的賬號(hào)，每7天一個(gè)挑戰(zhàn)周，一共3個(gè)挑戰(zhàn)周：8.12-8.18、8.19-8.25、8.26-8.31。8.12給到25%流量，8.19前完成15%目標(biāo)給到后續(xù)25%流量，8.26前完成35%目標(biāo)，給到后續(xù)25%流量；最多可獲得75%的流量，但是月度挑戰(zhàn)成功仍需要100%完成月度目標(biāo)。

④挑戰(zhàn)成功標(biāo)準(zhǔn)

a、挑戰(zhàn)目標(biāo)拆分4個(gè)7天：

從參與報(bào)名挑戰(zhàn)當(dāng)天開始，每7天為1個(gè)挑戰(zhàn)周（從報(bào)名日開始算7天），將自然月整體成交目標(biāo)（即商家報(bào)名目標(biāo)）分為4個(gè)7天的目標(biāo)，分別為15%，35%，60%，100%；

b、流量發(fā)放：

流量進(jìn)行前置發(fā)放，每7天發(fā)放挑戰(zhàn)檔位對(duì)應(yīng)可獲得流量的25%，第1個(gè)7天的25%流量可在挑戰(zhàn)當(dāng)日開始進(jìn)行發(fā)放，后續(xù)每7天對(duì)應(yīng)流量需完成上一個(gè)7天結(jié)束對(duì)應(yīng)目標(biāo)方可發(fā)放；若第2個(gè)7天結(jié)束未完成目標(biāo)（即整體目標(biāo)的35%），第3個(gè)7天結(jié)束追趕達(dá)成階段要求目標(biāo)（即整體目標(biāo)的60%），可在第4個(gè)7天開始時(shí)發(fā)放25%流量，中間第3個(gè)7天周期不補(bǔ)發(fā)。

d、報(bào)名參加挑戰(zhàn)的商家，需在挑戰(zhàn)月月末當(dāng)天滿足綜合體驗(yàn)分≥3.5分，若＜3.5分，則視為挑戰(zhàn)不成功（綜合體驗(yàn)分點(diǎn)此查看）。

https://www.yuque.com/tbzb/ph59iy/dfe6y4g0cegngqdn

⑤具體挑戰(zhàn)檔位及對(duì)應(yīng)流量如下（含其余細(xì)節(jié)要求）

淘寶直播店流量激勵(lì)政策

⑥直播支付GMV口徑

商家通過(guò)直播產(chǎn)生的GMV=自播支付GMV+商家代播其他淘寶直播店商品的支付GMV+代播商品（不含淘寶直播店商品）滿足傭金率要求產(chǎn)生的支付GMV，其中商品滿足傭金率要求指設(shè)置的tcp傭金率>=類目建議傭金率（如女裝建議傭金率15%，代播女裝商品的傭金率10%則無(wú)法被統(tǒng)計(jì)，不在建議類目中則統(tǒng)一按照5%），剔除作弊訂單（詳細(xì)見(jiàn)下文“四、活動(dòng)注意事項(xiàng)”）。

⑦特殊說(shuō)明

每日激勵(lì)流量在滿足挑戰(zhàn)要求的情況下先到先得，運(yùn)營(yíng)小二會(huì)視乎商家經(jīng)營(yíng)情況給到合適的流量消耗建議并進(jìn)行發(fā)放。

四、活動(dòng)注意事項(xiàng)

①平臺(tái)可以根據(jù)本活動(dòng)的實(shí)際舉辦情況對(duì)活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行變動(dòng)或調(diào)整，相關(guān)變動(dòng)或調(diào)整將公布在活動(dòng)頁(yè)面上，請(qǐng)以頁(yè)面公示的活動(dòng)規(guī)則為準(zhǔn)。

②如參與達(dá)人主播/商家主播合規(guī)安全碼不是綠碼，平臺(tái)將取消該主播激勵(lì)。達(dá)人主播/商家主播可在淘寶直播中控臺(tái)或者淘寶主播APP>>體檢中心查看主播合規(guī)安全碼。具體可參考《淘寶直播營(yíng)銷準(zhǔn)入基礎(chǔ)規(guī)則》；

③如達(dá)人主播/商家主播存在賬戶異?；蛴唵萎惓＃ㄈ缫垣@利為目的，或非實(shí)際消費(fèi)需求而發(fā)生的交易等）的情形，則異常賬戶和異常訂單不屬于本規(guī)則的激勵(lì)范圍。比如達(dá)人主播/商家主播在活動(dòng)激勵(lì)期間因虛假交易被處罰（包含警告處罰），虛假交易作弊金額將被剔除不計(jì)入成交金額中。作弊情節(jié)嚴(yán)重者將取消活動(dòng)參與資格。

④平臺(tái)不會(huì)委托任何第三方代為通知活動(dòng)事項(xiàng)或發(fā)放活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。如任何第三方以平臺(tái)名義宣稱或從事類似活動(dòng)或發(fā)放、轉(zhuǎn)讓活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)、通知中獎(jiǎng)并領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)、欺詐造成損失的，平臺(tái)無(wú)需為此承擔(dān)任何法律責(zé)任。如給淘寶直播造成損失的。淘寶直播保留向相關(guān)方索賠的權(quán)利。

⑤活動(dòng)期間如出現(xiàn)不可抗力的情況（包含但不限于重大災(zāi)害事件、活動(dòng)受政府機(jī)關(guān)指令需要停止舉辦或調(diào)整的），平臺(tái)可依相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定主張免責(zé)。

⑥未經(jīng)平臺(tái)事先書面許可，因參加本活動(dòng)所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)不得轉(zhuǎn)讓或售賣。

⑦本規(guī)則涉及的時(shí)間均為北京時(shí)間（東八區(qū)）。

五、FAQ

1、商家在6-7月中參加了首月挑戰(zhàn)，能在8-9月參加次月挑戰(zhàn)么？

答：需要分情況看；

①商家參加了6月的首月挑戰(zhàn)且成功，且在7月需要參與次月挑戰(zhàn)，若7月的次月挑戰(zhàn)成功，則在8月參加的是長(zhǎng)期躍遷挑戰(zhàn)；若7月的次月挑戰(zhàn)失敗，則在8月無(wú)法參加挑戰(zhàn)，可在9月參加長(zhǎng)期躍遷挑戰(zhàn)；若該商家在7月沒(méi)有參加次月挑戰(zhàn)，則在8月參加的是長(zhǎng)期躍遷挑戰(zhàn)（不能參加次月挑戰(zhàn)）。

②商家參加了7月的首月挑戰(zhàn)且成功，則可參加8月的次月挑戰(zhàn)。

③商家參加了6月的首月挑戰(zhàn)，且失敗了，則在7月無(wú)法參加次月挑戰(zhàn)，可在8月參加長(zhǎng)期躍遷挑戰(zhàn)。

2、3次躍遷失敗則不能參加挑戰(zhàn)，包含首月挑戰(zhàn)和次月挑戰(zhàn)的次數(shù)么？

答：不包含，指3次長(zhǎng)期躍遷失敗。

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