淘寶直通車基礎(chǔ)底層出價(jià)和扣費(fèi)邏輯是怎樣的？

淘寶直通車底層出價(jià)和扣費(fèi)邏輯是怎樣的?當(dāng)前直通車最終的出價(jià)和扣費(fèi)方式只有一種。都是對(duì)每一次的點(diǎn)擊進(jìn)行出價(jià)，按照二價(jià)計(jì)費(fèi)，最終通過每次點(diǎn)擊進(jìn)行收費(fèi)。

一、當(dāng)前的出價(jià)形式及新名稱

雖然直通車只有一種最終的出價(jià)和扣費(fèi)邏輯，但是為了滿足不同商家的不同投放需求，直通車存在多種出價(jià)形式，按照可設(shè)置參數(shù)從小到大排列如下：

1、手動(dòng)出價(jià)：直接對(duì)關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊出價(jià);存在于標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃下每個(gè)關(guān)鍵詞的手動(dòng)出價(jià)，是最精細(xì)的設(shè)置參數(shù)方式

2、智能調(diào)價(jià)：設(shè)置關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊出價(jià)，然后系統(tǒng)在一定幅度范圍內(nèi)調(diào)整出價(jià)，獲取優(yōu)質(zhì)匹配流量;標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃下詞包的出價(jià)方式(系統(tǒng)按照手動(dòng)出價(jià)的0-100%進(jìn)行調(diào)價(jià))，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃下的智能出價(jià)(系統(tǒng)按照商家設(shè)置的幅度，對(duì)手動(dòng)出價(jià)進(jìn)行正負(fù)幅度的調(diào)價(jià))，這兩者都是這種模式

3、成本預(yù)期：設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)和每次轉(zhuǎn)化花費(fèi)成本，系統(tǒng)按照成本自動(dòng)優(yōu)化推廣策略達(dá)成轉(zhuǎn)化目標(biāo)，扣費(fèi)還是每次點(diǎn)擊扣費(fèi);智能計(jì)劃下的原目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)就是該種模式，故更名為成本預(yù)期

4、放量?jī)?yōu)先：設(shè)置花費(fèi)預(yù)算上限，系統(tǒng)自動(dòng)推廣優(yōu)先獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，扣費(fèi)是每次點(diǎn)擊扣費(fèi);智能計(jì)劃下原系統(tǒng)出價(jià)就是該種模式，故更名為放量?jī)?yōu)先

二、出價(jià)和扣費(fèi)在競(jìng)價(jià)過程中計(jì)算邏輯

直通車在出價(jià)過程中還存在很多影響價(jià)格的因子，如果以標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃下最大生效的因子來計(jì)算舉例：

比如A商家對(duì)某關(guān)鍵詞【連衣裙】手動(dòng)出價(jià)1元，智能溢價(jià)30%，人群30歲女溢價(jià)40%，搶位助手溢價(jià)50%，時(shí)間折扣80%;該詞質(zhì)量分為9分

假設(shè)一個(gè)30歲女性消費(fèi)者大S搜索了關(guān)鍵詞【連衣裙】，且是最優(yōu)質(zhì)流量生效智能溢價(jià)30%，搶位助手先顯示搶位成功生效溢價(jià)50%，那么

A商家本次面向消費(fèi)者大S搜索【連衣裙】的最終出價(jià)為1*(1+30%)*(1+40%)*(1+50%)*80%=2.184元

此時(shí)B商家也對(duì)關(guān)鍵詞【連衣裙】出價(jià)了，計(jì)算溢價(jià)因子后最終出價(jià)為1.9元，質(zhì)量分為10分。

A商家出價(jià)2.184元，質(zhì)量分為9分，那么A商家獲得了大S這次的展現(xiàn)位置(2.184*9=19.656大于1.9*10=19)，如果大S點(diǎn)擊一次，那么A需要花費(fèi)的金額為1.9*10/9+0.01=2.12元(本次計(jì)算出價(jià)和扣費(fèi)過程中為了方便理解，簡(jiǎn)化了質(zhì)量分為整體分值)

另外，溢價(jià)的計(jì)算環(huán)節(jié)是同步生效的，不存在先計(jì)算某個(gè)溢價(jià)再去判斷是否滿足另外一個(gè)溢價(jià)因子。

以A商家上個(gè)例子舉例，是以最終的出價(jià)2.184來判斷是否搶位成功，而不是先計(jì)算人群、智能溢價(jià)、分時(shí)折扣后得到出價(jià)1.456來判斷是否搶位成功。

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