直通車投入產(chǎn)出比越高越好嗎？多少可行？

 

 

多少可行?

 

產(chǎn)出比是銷售總額和花費(fèi)的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM(fèi)等于點擊量和平均點擊花費(fèi)的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費(fèi)都有關(guān)系。

 

轉(zhuǎn)化和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后的數(shù)值不可能每天都都改變。如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關(guān)注的就是點擊和每個點擊的花費(fèi)。

 

當(dāng)投入產(chǎn)出比不到1時，其實也就意味著是在進(jìn)行推廣是虧本的，這時應(yīng)該要及時優(yōu)化該數(shù)值。

 

投入產(chǎn)出，字面意思是所投入和獲得回報的比，打個比方。關(guān)鍵字roi，某個關(guān)鍵字，你一日用了100元費(fèi)用，而你這個字帶來的效率有300，roi=300/100=3。

 

直通車roi，直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)300，而直通車帶來的銷量為9000，所以推廣費(fèi)用為=900/300=3。

 

投入產(chǎn)出比，數(shù)值越大，效率越高!但是專業(yè)人士認(rèn)為，投入產(chǎn)出比很重要，卻不是惟一的推廣目標(biāo)。更準(zhǔn)確點來說，這個數(shù)據(jù)并不是越高越好。

 

前期計劃著重做優(yōu)化不要開過多的詞，提前養(yǎng)分，尤其是季節(jié)性強(qiáng)的寶貝，像春款的衣服，現(xiàn)在就要提前做基礎(chǔ)，為爆款做準(zhǔn)備，除了優(yōu)化分提升店家轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，想要快速的降低流量成本。

 

還要保持?jǐn)?shù)據(jù)的優(yōu)化和穩(wěn)定性，當(dāng)數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定優(yōu)于行業(yè)的均值的時候，直通車隨著搜索的變化適度的增長，放大數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這樣對于花銷的下降有很大幫助。

 

產(chǎn)出比沒有規(guī)定，也沒有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗來投入。這個沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，應(yīng)該說只有一個均值，但是實際上每家店的客單價不一樣，利潤率不一樣，車方面單價不一樣，轉(zhuǎn)化不一樣。只要關(guān)心你的產(chǎn)出比是虧還是賺就行了，虧，力度就適當(dāng)放下來。

 

其實，直通車投入產(chǎn)出比并非是越高越好，這個還是要根據(jù)你的實際數(shù)據(jù)來看，正常情況下肯定不能太低，太低了當(dāng)然是會虧損的，如果想要賺錢，還是需要把它維持在你平衡的范圍內(nèi)才好，這也是方法。